需要和需求

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        看一本书，说如果一个人在市场上寻找钻头时，似乎他的需要就是钻头，但是以市场营销者的眼光去看，这人的需要并不是“钻头”，而是要打一个“洞”，然后说了更好满足打洞需要的企业才能更有优势，如果在市场上的两个企业都做到了发现人打洞的需要，那从需要和需求来说，如何做会使一方更有竞争力，初入新生麻烦指教，谢谢

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关键词：市场营销者 市场营销 竞争力 营销者 如何 市场营销者 竞争力 钻头

想法很好。有这种思维的楼主一定会有前途的。楼主的想法正是创造发明的源泉。楼主从钻头能够想到打洞，那么楼主要是将此思维坚持，发扬下去。楼主一定会发明打洞的其他新的打洞的工具。

再者，需要就是需求。因为你要打洞，所以你需求的是打洞的工具。所以，需要=需求。同义不同词罢了。

这里的需要和需求应该不能相等，需要时对于购买者来说，而需求是具有购买力的购买者对企业来说，是这样吗

赞，我的这就是表面和内在，当内在的需求达到一定数量，就会有质的变化

同意需要和需求有点差别。需要只是表达一种人的欲望，需求不但有欲望，而且还付之行动去满足需要了。所以，生产企业一般是从两个方面来开拓市场的，一方面改进现有的产品，期望产品功能质量等能够优于其竞争对手，以较高利润获利；另方面积极寻找或开拓消费者的消费领域，通过帮助或创造新的消费产品，先于其竞争对手占据市场，获取早期的最大垄断利润。

早期的最大垄断利润,意思是无论什么情况开拓创新的这种先手始终会被竞争对方扳平，出现永久不被超越的创新局面可能出现吗？

北冥有魚 发表于 2014-6-19 11:29
早期的最大垄断利润,意思是无论什么情况开拓创新的这种先手始终会被竞争对方扳平，出现永久不被超越的创新局 ...

所谓“早期”，说明存在一个先后关系，迟早都会被“扳平”的。这也是为什么企业总是想开拓新的消费点，以不断获得“早期”的最大垄断利润的原因。

我认为创新本就是个人因素主导，一个跨时空的思维是能开创这种局面的，谢谢

北冥有魚 发表于 2014-6-18 22:55
这里的需要和需求应该不能相等，需要时对于购买者来说，而需求是具有购买力的购买者对企业来说，是这样吗

无论需求是否具有购买力，仍然是需求。暂无购买力的需求对企业来说被称之为潜在需求。