其实这两位作者的书,我都看过,任何一个理论肯定有漏洞,包括里斯和特劳特,科特勒,在学术界,咨询行业,广告界,一直都在争论他们谁好谁不好,我前几天去一个公司交流,老总特别崇拜定位这东西,后来我回来查询资料,我的个人看法,作为一个市场人员要结合里斯特劳特和科特勒的思想,单纯的用定位去搞企业很危险,定位的理论弹性很大,空间很大,大部分忽悠产品注重竞争导向,企业不关注顾客导向,单一的关注竞争导向,记住消费者只能忽悠一次,改变产品的宣传能取得胜利,如不关注顾客本身,信息越来越对称的时代企业走不了多远,不要夸大定位的神话,好比王老吉用定位理论产生多少亿的销售,其实很难去实证定位的作用,大部分都是自己吹嘘而已,科特勒注重顾客导向,关注消费者本身,且理论设计营销的全面环节,如能结合两者的话,对企业是很大益处。
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