网络营销：把流量转化成商机

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一般来讲，中小企业的网络营销，其主要目的就在于传播企业和产品信息，捕捉目标客户，获取更多的商业机会，最终促进产品销售和占领市场。虽然从网络营销的职能来看，它还可以为企业的品牌传播、客户服务、市场调研等营销策略提供服务，但对中小企业而言，那并不是重点，中小企业网络营销的核心仍然是销售。
　　无数企业的网络营销成功案例可以证明，利用网络营销扩大销售完全是可行的。网络营销就是帮助企业建立了一个全新的销售平台，把一个个源源不断的流量变为一个个新商机，新客户的过程。中小企业网络营销的核心就是解决流量与转化问题。
　　如今市场上的主流网络营销产品，本质上都是为中小企业获取流量提供服务的。像网络广告、搜索竞价、地址栏搜索、广告联盟、邮件广告等等，都是如此。
　　流量有了，还要把它们变成商机才有意义。从流量到商机，需要的就是一个转化过程。转化是网络商机产生的必经之路，是通过各种手段，促使网站访问者采取下一步行动的过程。而促使访客行动的载体，则是各种“转化工具”，像在线留言、在线购买、用户注册、在线洽谈等等。
　　对于不同类型的企业，所需要的转化工具各有侧重。例如消费品的零售商，他们青睐使用在线订单来获取客户，且注重客户的评价；而像工业品、原材料的制造商、批发商，他们则希望目标客户能够直接电话或留言进行咨询，同时一些在线洽谈的工具也能够帮助企业同目标客户建立长期、高效的沟通。
　　成功的网络营销一定是基于高转化率的。流量转化效果的好坏，直接影响企业开展网络营销的投资回报率。提高中小企业网络营销的转化率，需要做好站点优化、合理使用转化工具、建立有效的效果评估机制等工作。
　　由于企业网站五花八门，设计制作水平不一，这对着流量转化有直接的影响，同时这也是开展网络营销的两个同类企业，效果差异显著的原因之一。站点优化是指从用户/客户体验出发，结合心理学特征，在网站链接导航、网页UI设计、站点内容编排、站点交互设计上面，实现最优化的一系列工作总称。它包括站点结构优化、内容优化、流程优化、搜索引擎优化等多个方面。站点优化好的网站能够使得访问者能够第一时间获取他想要的信息，并方便的进行转化，成为中小企业的意向客户。
　　转化工具是访问者与中小企业建立联系的桥梁。一般情况下，只要能够促进访问者与网站方进行互动，并采取下一步措施的方式，都属于转化工具。像电话、留言、订单，是最普遍的转化工具，此外，还有注册会员、邮件列表、用户评论等，都属于广义上的转化工具。
　　如果说有这样一种机器，它像奶牛一样，吃进去的是草，挤出来的是奶，而且“转化率”比奶牛高，那我估计就没有人养奶牛了。网络营销这门生意也是一样，如果把进入网站的各种访问流量，都能够高效率的转化为各种商机，且“转化率”高于传统的网下生意，那网络营销一定会发展的更加红火。
来源： 互联网周刊

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关键词：网络营销 搜索引擎优化 投资回报率 中小企业 转化工具 网络营销 流量 商机

一步一步来。。。有流量就有收入

非常感兴趣

王朦朦 发表于 2014-8-13 11:18
非常感兴趣

多来企业文化版。