案例面试的分析

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我没有发现论坛里面有讨论面经的，所以开一个交流案例的空间。如果又发现专门的类似帖子，欢迎给出链接
这里我讨论的面试案例主要是MBB的案例，并以贝恩为主



首先想要跟大家探讨一下case in point里面讲的12个strcuture，各位觉得他们有多大用处？个人觉得并不能涵盖所有的case.


其次，case很让我困惑的一方面在于给recoomendation时，如何能给出很具体，很可行的建议 (就像答案里一样）因为每个行业里面具体的特点不同。

举个例子，比如case in point里面有个mexican bank的例子。intro讲profit used to be high and fast growing, but recently sharp declining in profit to negative. How to turn it around and increase profit.

一系列的分析发现是低端客户（低边际利润）较多而平均花费不变，导致了其实总利润降低。

在这里最直接的逻辑（回答）应该是，降低低端客户，多吸引高端客户，并且降低平均花费
但书给出的recommendation说，要把客户分层次管理例如高端客户应该有对personal banker 的无限使用权，并且服务产品应该为他们的需求量身定做。对于低端客户，应限制他们去柜台的次数以降低人力成本。如果超过限制的次数，应该收取费用。

我认为书的回答比我的回答更具体更深入，而如此细的回答如何临场不太可能想出来－－如果换一个少冷门的行业就更不行了吧。 这里思维是如何转变的呢？如何考虑才能给出一个更有效的建议呢？

大谢各位！


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关键词：案例面试 Declining Recommend Personal negative profit intro 空间 如何 行业

不明觉厉。一点没看懂。是指面试案例的分析吗？

楼主是要讨论一下面试过程中案例分析的思路和技巧吗

easy_zj 发表于 2014-8-22 09:20
楼主是要讨论一下面试过程中案例分析的思路和技巧吗

是的是的！！
zj有何高见？

michaelintheUSA 发表于 2014-8-22 09:26
是的是的！！
zj有何高见？

没有案例分析面试的经验，友情帮顶吧~~

474426960 发表于 2014-8-22 04:46
不明觉厉。一点没看懂。是指面试案例的分析吗？

对

顶起！

easy_zj 发表于 2014-8-22 09:27
没有案例分析面试的经验，友情帮顶吧~~

其实我一开始完全没搞明白楼主的意思。
1，以面试作为一种案例，进行分析面试过程中的各种因素与变动。
2，在面试的过程中进行案例的分析。
一开始我以为是第一种但是不确定，现在很明显是第二种。

类似这一方面在推销谈判和公共关系谈判中是很常见的，讲究临场发挥。我个人觉得用音乐教育上的一门课程反而比较容易描述它的性质：即兴伴奏。
这里面会涉及到一种突发类事件或者随机性事件的决策方式。以前早几年有和论坛的坛友讨论过。
扯的有点远了。

其实我觉得面试过程中对案例进行分析更多的是招聘方对求职人员的一种试探。