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摘要: 中国鞋业已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。中国现在的消费人群结构是是典型的“冰山”状态。中国拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口。在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面： 2000万—3000万的的老板或企业决策者；6000万—1.2亿的白领；； 3.3亿左右的工薪阶层。
中国消费人群的分布
中国鞋业已经从批发时代转入全面的品牌经营时代。在今后的市场竞争中，唯有品牌鞋业才会给消费者留下深刻的印象，成为消费者的首选。中国现在的消费人群结构是是典型的“冰山”状态。中国拥有8.5亿的农民和4.5亿的城镇非农业人口。在4.5亿的城镇非农业人口消费群中又主要分为以下三个层面： 2000万—3000万的的老板或企业决策者；6000万—1.2亿的白领；； 3.3亿左右的工薪阶层。
A.中国的消费人群分布和购买行为趋势
B.中国的消费人群的长期演变趋势
C.中国鞋业品牌的发展趋势和竞争格局。
|博锐|186
由于消费群的改变，民企治理专家曾水良认为，鞋业已经进入设计品牌的阶段，鞋业品牌的实力实际是它高附加值、知名度等因素的综合。企业必须经过认真的市场研究，对所要推的品牌的属性利益价值、文化、个性、消费者等诸多要素进行详细定位，并通过设计师创造产品的个性，在推销产品的同时推销自己的文化价值，从而使目标消费者认同品牌的文化理念。
鞋业品牌的营销战略
从北京市场看鞋业走势鞋业竞争转向终端；鞋业品牌在北京市场的终端模式以商场店中店为主，同一卖场空间挤占了数十个商品、定价、形象类似的品牌，彼此间构成竞争关系。于是，临门一脚的店头功夫，对于刺激品牌销量有着特殊意义。曾有调查报告显示，83.6％的人是非计划性购买，91.6％的人是在店头才做购买决策的。从北京市场分析，鞋业的竞争走向将转为终端制胜。
鞋业市场的竞争虽然激烈，却仍维持在低级层次的竞争上，多数品牌无视市场游戏规则的存在，这也是为什么众多国际品牌在中国长期保持低调姿态的原因之一。鞋业品牌在营销科学化方面仍需努力，任重而道远。
中心市场形象定位策略
中心市场形象店服务策略
中心市场形象店价格策略
优秀加盟商成功的原因是：合理的库存、合适的人、良好的资金流以及当地的人际关系网。赢利的关键是：如何控制好库存。
加盟商订货与库存管理战略
怎样才能进行库存的合理控制？有几个观念上的问题必须要解决：什么是安全库存？怎样才能做到双赢？正常库存与特殊情况库存的辩证关系？如何运用好先进先出的原则？怎样进行品类管理等等。
民企治理专家曾水良认为，首先，作为厂家的一般是库存的多少与自己没有多大直接的关系，关键是能够多进货自己的销售任务完成的好，才是最关心的；而站在的角度又担心库存的积压，往往喜欢少数多次的进货，宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。这里就有一个合理度的控制问题。只有控制好这个合理的度，才能做到真正的双赢，不仅销售任务完成得好，没有库存积压风险，货卖的多，而且双方的合作是愉快、轻松的。那么怎样才能把握好这个度呢？
A. 影响鞋业流行趋势的核心要素
B. 鞋业的产品生命周期的特性
C. 优秀加盟商的订货法
D. 优秀加盟商在订货会成功订货的秘诀
E. 建立产品生命周期预测销量
F. 建立产品生命周期解决库存难题
1.订货会订货成功的三大秘诀
以基本款为核心
预估大类订货量
订单按排名调整
2.追加订单的时间与数量
成长期的追加订单
成熟期前期的追加订单
成熟期后期的追加订单
3.退换货制度与库存管理
国际营销网
成长期的退换货
成熟期前期的退换货
成熟期后期的退换货
衰退期的退换货
4.营销业绩与合理库存管理
总代理批发商的合理库存
区域加盟商的合理库存
零售门店的合理库存
根据市场调研，中国品牌鞋企的销售网络尚处于发展期，距成熟期还有很大一段距离，一些企业即使有二千多家零售网点，但真正健康有效益的网点一般不过四五百家，剩余的其中一半处于保本状态，另一半则处于亏损的态势。由于企业产品开发和营销模式的问题，摆在制鞋企业终端零售商面前最主要的难题就是处理库存。有的是企业由于物流原因造成的库存，有的是由于开发观念落伍造成的库存（新产品一上市，由于款式不对路，马上就成为库存），有的是行业生产过剩造成的库存。据了解，一般的店铺，10双鞋中卖掉 8双，积压的２双如能处理掉就是利润，如不能及时处理，则没有利润。因此，能否及时清除库存已成为鞋业零售商生存的关键，可以说，50%～70%的零售商的利润就是他每年的库存，能否处理好库存已经成为鞋业零售商生存的关键，而促销无疑是鞋业零售商清除库存的利器。
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