柏明顿：某电子公司阿米巴经营模式落地实施案例

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【客户背景】
　　某电子公司为民营企业，员工8000多人，主营消费类电子产品。该公司主要高层管理人员具有国企、民企、外企工作背景。
【现状分析】
　　柏明顿管理咨询公司的顾问团队深入调查后发现：
1.该公司绩效管理制度严重脱离公司实际，因此，绩效管理制度基本上只是一个形式。
2.总经理多年海外工作经验，高层管理人员中国企经历的较多，做事方式已固化，彼此协调非常困难。
3.因经常拖延交货，以至德国大客户中止部分产品的订单。销售说是因为生产慢、生产推说是采购原材料晚、采购说财务未付款，相互之间踢皮球。
4. 员工没有发挥出潜力，去开发新产品、新工艺、新市场、新客户
【柏明顿解决方案】
　　通过组织跨部门的讨论，我们的顾问团队为该公司制定了如下：
1.战略梳理
梳理公司战略，运用SWTO分析判断公司现有产品的市场发展与竞争状况；研究同行标杆（国内三家），进行差异化分析，提出公司竞争策略
2.组织变革
将原来的职能架构变成事业部架构；
3. 阿米巴单元划分
Ø  职能中心：人力行政、财务、研发、总经办四个一级阿米巴；
Ø  事业部分为：十五个一级成品巴和十五个一级部件巴；
Ø  成品巴按研发、销售、生产、工艺、品质分为五个二级阿米巴；生产按车间或流水线变为若干个三级阿米巴
4、  阿米巴财务核算
Ø  职能中心采用预算制，并加以考核和管控；
Ø  成品巴采用利润制；
Ø  部件巴采用成本制和利润制；
5、  公共费用分摊
Ø  职能中心所有费用分摊到事业部；
6、  内部交易
Ø  职能中心与各事业部交易；
Ø  成品巴相互交易；
Ø  成品巴与部件巴交易；
Ø  生产与销售交易；
Ø   车间各流水线交易
7、  制度阿米巴运行规划
Ø  成立阿米巴委员会，明确制度及各分工，细化进度和目标；建立监督审核；
8、  确定巴长等核心人员
9、  确定各巴的年度经营目标与费用预算
10、 建立奖励机制
11.签订经营协议
【实施效果】
      引入和试行阿米巴之后，员工工作积极性提高，互相扯皮推诿的现象减少了，各部门都抱着解决问题、改善绩效的态度工作，公司的生产效率稳步提升。2010年第一事业部试行，2009年销售收入0.89亿，2010年达到1.49亿，增长167%，利润增长208%；2011年整个公司推行，销售收入同比增长226%，利润同比增长352%。

【关于柏明顿】
柏明顿是中国具有影响力的管理咨询集团，专业咨询师近500人，为企业提供阿米巴咨询，阿米巴培训，战略咨询，人力资源咨询，营销咨询，集团管控等管理咨询服务。微信号：pmt4006216088

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