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如何做好产业分析？
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文/和君集团副总裁、高级合伙人 王丰
从事公司战略咨询工作，产业分析是必不可少的工作内容。经常有咨询师问我如何做好产业分析工作。我们也经常面对客户这样的责难——你没做过我们产业的客户，不了解我们产业，凭什么做战略咨询。我经常也在思考，我做过这么多产业咨询，真都能把握住行业的本质吗？实事求是讲仍是一个不断求索的过程。但从我这些年的咨询服务经验来看，有如下心得体会供大家分享，欢迎批评指正！
一、积累常量，建立坐标系事物是普遍联系的，任何产业都会和人口特征、自然地理特征、经济特征和社会人文特征相联系。人口特征包括总体、男、女、农村、城镇、主要省份和城市人口、出生、死亡、结婚、离婚、手机用户、汽车用户等等；自然地理特征包括主要城市间距离、主要矿产的产量和消费量、主要城市带的分布等等；经济特征包括GDP、农工服三大产业产值、进出口额、利率、CPI、税收收入、固定资产投资额等等；社会人文特征包括大学生数量、春运的运输量、各类交通方式的客运量和货运量、旅游人次、猪肉消费量等等。熟知这些基础常量，可以为产业分析找到其坐标系，理解其在整个社会经济体系处于何种量级和地位。因此，平时坚持做好“每日一记”，积累各类常量，是做好产业分析的基础，从长期看功力就在于此。
二、做好产业的静态分析从产业分析的角度看，尽管产业之间有很大差别，但仍然有一些分析是具有共性的。这些共性主要包括以下几个方面：（1）产业规模，这是一个企业的成长空间所在；（2）产业增长速度，产业生命周期不同阶段的速度特征是什么，这是一个企业成长的动力所在；（3）利基，产业内盈利状况和利润率如何，这是一个企业长期可持续发展的价值所在；（4）竞争强度，竞争对手数量，规模，角逐的范围，这是一个企业的博弈格局所在；（5）产业链上下游结构，产业链上下游的规模、竞争强度，这是一个企业的延展空间所在。这五个方面的分析，可以帮助分析人员迅速把握住产业的基本特点，建立起框架结构，对理解一个产业的基本特征是非常有用的。因此，迅速把握产业的相关静态分析特征，是做好产业分析的必备要求。
三、理解产业的动态发展产业的静态分析只能帮助我们迅速地把握产业的基本特征，但产业的发展是动态的，随着时间的演进是会发生结构变迁的。这个时候就要理解（1）产业生命周期，这与产业的市场集中度紧密相关，其动态分析要点在于当前产业阶段与下一阶段之间特点差异；（2）资源结构，资源占据对产业的长期发展具有重要影响，对产业内稀缺性资源的分析对于把握产业的演进方向非常有用；（3）规模经济和经济范围，从长期看，规模经济带来的资源集聚和学习效应有助于驱动产业的集中，经济范围在于思考运输半径对区域布局的影响；（4）技术创新，技术是推进生产可能性边界，改进产业生产模式的重要力量，对产业内技术的发展趋势分析，是把握其动态演进的关键。
四、拓展视野，逐步形成质感前述的产业分析都是帮助我们对某一产业完成系统分析，但要把握各个产业的本质，更需要的是理解其差异性，而要理解差异性，就必须和其他产业相比较，才能抓住其特点。而这一点就是对那些说我们没有行业经验的客户的最好回击，我们没有这个行业经验，但是我们有很多其他行业的经验，正是我们有这些其他行业经验才有可能比客户更懂其所做的行业，而客户可能长期处在一个行业偏见中做事。而对行业的质感形成是要历练的，需要不断地去观察各个产业，跟踪各个产业的趋势，这对任何产业分析师来说都是时间的考验。需要有耐心和平常心去一点点积累，套用和君三度修炼的话，积累的厚度决定了分析的高度。
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