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地区成立地区商会，是浙江发展过程中的关键一步。从一般意义上来看，浙江发展到一定程度，形成当地的集群以后，当地的一些优秀企业脱颖而出了以后，经过市场的筛选以后，形成一定意义上的经济秩序以后，这时候相当于站在十字路口，面临到底要往哪里去的问题。浙江具有最典型的中国特点，具有很强的人情社会特征。既然它是个人情社会，就不可能太脱离人情社会。所以浙江企业刚开始的发展往往是在当地，属地发展，拥有较强的影响力，认识当地的村长、乡长，认识当地的工商、税务、海关、公安局、派出所，甚至认识当地的很多社会势力。所有浙江企业的发家、起步，都和社会各地没有什么重大差异，但是在做集群这件事情上，就立即显现出来浙江企业和其他地方的不同。其他企业，在做集群上是没有这么大的积极性的。
广东，事实上是以集体企业、村办企业为核心，做三来一补，做补偿贸易，进行较先进的产品和工艺的转移，然后逐步地用补偿贸易来还本，逐步生产合格的产品。典型的是贸易立企，用贸易机会来锻造企业，所以一开始它就不是一个具有外向性，具有市场反应能力的一种经济，它典型的是利用相对优势，建立企业群体的行为，它事实上是没有形成商帮的。如果有的话，也只是潮汕商帮，广东整个省是没有形成商帮的，广东企业到后来，只有极少企业才能够进行全国性营销，大部分企业只能有制造产品的能力，但是在品牌，在研发，在营销上面能力缺乏，这是和他的出身是有关系的。他一开始就是三来一补，对外做东西，做订单的，一开始就不是来掌握这个市场的，他没有经过漫长的用产品摸索市场的这么一个过程。
而浙江则不然，浙江一开始就有这么一个过程，用产品摸索了市场，所以当企业在当地形成一定规模以后，形成了一定的影响力以后，ZF也希望它能够做得更好，带动一批企业以后，在浙江的企业就出现了三种选择。第一种选择是就地多元化，把所有可能进入的产业全部进去，形成一个小多元化格局，这是一种非常现实的选择。这种选择会令企业迅速在当地做大，把一个镇，一个乡的生意，一个县可能的发展全部笼络到下面，虽然形成一个非常庞杂的多元化，但客观上能够把政治资源、金融资源极大化。事实上这是中国大部分省份发家以后，很多企业一种重要的选择形态，但是浙江进行这样选择的企业并不算特别多，更多的是开始跟别的企业联合起来，把更多的产业机会让给上下游，自己做链主，带动一条产业链，带动宗族致富，带动乡亲们致富，这是比较有特点的一个行为。
当然，我们刚才也讲过，浙江每个乡镇形成了集群，但是我们同时也看到，在集群的身边，也总有几个较大的企业，甚至巨无霸的存在，二者之间相互不影响，各自精彩，这是非常难得的一种企业景象，而且这些集群是很活泛的。如果集群本身做得不好，或者出现新的增长点，这个集群还会重新组织，它不固化，有一种风水轮流转，明年到我家的迹象。所以浙江和江苏相比，企业家的群体的数量、平均年龄相比江苏民营企业要小，群体数量要大，就是因为这种活泛。
把当地所有可能的发展机会全部搂到自己口袋里，或者让出一些发展空间给别人，有财大家一起发，这两种态度本身在浙江同时共存，但是发展到一定程度，浙江企业开始在当地形成了在自然经济之上的一种约束经济，开始建立商会，很多成功企业走到一起，建立一个相互协助，把朋友经济用一种制度肯定下来，把乡里乡亲的友谊，用契约锁定起来的一种商会的建立。如果讲严格的话，商会事实上是没有什么约束力的，但是不要忘记了，商会之间有一个活动联系机制以后，大家的信用就有了一个监督，相互之间的合作不再是你知我知天知地知，而是大家都可能知道，客观上对大家的信用、合作行为形成了一种监督。对内，对互相之间是个监督，对外是个合作的平台，是以整个商会去合作。
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