从穷屌丝到亿万富豪：阿利塔徳如何成为脚手架之王？

相似文件 换一批

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

穆赫德·阿利塔徳（Mohed Altrad）不知道自己多大了。没有文件记录他究竟是哪一天出生在叙利亚沙漠的一个贝都因部落里的。为了便于庆生，他的子女们最近把3月9日作为他的生日。至于出生年份，当他在46年前来到法国蒙彼利埃开始新生活的时候，他不得不自己挑选一个，1948年听起来挺合适。那时，阿利塔徳不会说法语，每天只有一顿饭吃，而且举目无亲。

如今，他的名字在蒙彼利埃可谓家喻户晓，在该市橄榄球场起伏的银色墙壁上至少出现了十多次——这座橄榄球场最近根据阿利塔徳及其同名公司的名字进行了重新命名。身穿深蓝色外套、一头灰色卷发的阿利塔徳坐在老板包厢里，凝视着下方的座位，那里常常会坐满1.5万名观众。“感觉很奇怪。”他轻柔地说道，“通常只有在人们去世的时候，他们的名字才会被刻在其他东西上。”

一切源自公民义务的召唤。2011年，蒙彼利埃市长找到这位该市最富有的居民，希望他让成立29年、面临财务困难的埃罗橄榄球队（Hérault Rugby）可以继续生存下去。于是，从未去看过比赛的阿利塔徳站了出来，收购了这支球队。现在，这位新老板会亲临现场观看每场比赛，一枚红色的别针自豪地别在他的深蓝色外套上，那是法国荣誉军团骑士勋章的标志，他在2005年获颁该勋章。

阿利塔徳堪称穷小子奋斗史的典范。他克服极端卑微的出身，把阿利塔徳集团（Altrad Group）打造成为全球领先的脚手架提供商之一，年营收超过10亿美元。脚手架是低技术含量行业，最早可追溯到古埃及，现在几乎成了一种大宗商品。但阿利塔徳竟然照样能挣到钱，福布斯估计该公司净利润率为6%左右，这在某种程度上要归功于该集团向市场提供从水泥搅拌机到渡轮手推车的各种产品，他还通过收购积极扩大业务。在营收和利润稳定增长了25年后，阿利塔徳集团在过去五年的销售额实现倍增，使他持有的股份（他拥有该公司80%的股份）价值达到了10亿美元，成为福布斯全球亿万富豪榜的新成员。

阿利塔徳的脚手架遍布全球上百个国家的建筑工地和工业场所，包括美国。但阿利塔徳集团的大多数客户来自欧洲，以法国客户为主。这使他和他的10亿美元财富在一个还在高呼“我是查理”的国家里成为了一座灯塔。在巴黎恐怖袭击事件发生后，法国面临着一些关乎生存的问题：“法国人”到底是如何定义的？这个历史悠久的国家如何才能更好地融合境内庞大的阿拉伯人口（大多数依然属于贫穷阶层）？

阿利塔徳展示了一条前进之路。当他抵达法国的时候，当地人用针对阿拉伯的侮辱性词语来欢迎他——那时法国人对阿尔及利亚独立战争仍然记忆犹新。他的法语学得很好，甚至成了一位受欢迎的小说家。后来，他在这个清楚只有创业精神才能振兴经济的国家里打造出了一家跨国公司。顺便说一下，该公司在维系法式建筑风格方面发挥了作用，而法式建筑风格几乎被视为与法式长面包和波尔多葡萄酒一样的法国国粹。阿利塔徳在1972年看望了关系疏远的父亲，从此之后就再未踏足过叙利亚。“我很快意识到我不能走回头路。”他回忆说，“能去哪呢？我拿的可是一张单程票。”

“如果你看看有关我的文章，他们总是说‘他是叙利亚裔法国人’。”他顿了顿说道，“他们为什么要这么说？”

阿利塔徳很少谈论他的过去，原因显而易见。在他四岁的时候，年仅十几岁的母亲就因病去世。他的父亲是大权在握的部落头领，不仅强奸了他的母亲，还否认与他的父子关系。阿利塔徳唯一的兄弟与他们的父亲一起生活，最终被虐待致死。年幼的阿利塔徳由他的祖母在一座帐篷里抚养长大，跟随部落不断迁移，逐雨水而居，因为雨水能为他们的山羊、绵羊和骆驼创造出绿色的牧场。阿利塔徳的祖母禁止他上学，说牧羊人不需要读书。但他趁祖母睡觉的时候偷偷跑去学校，赤着脚翻越一座座沙丘，艰难地跋涉一个小时。他觉得，为了接受教育，哪怕承受祖母的怒火也在所不惜，同学们的不断奚落更加不被他放在心上。即使按照贝都因人的标准来看，他也是个另类。

“这是直觉。”阿利塔徳说，“我知道自己低人一等的处境，上学是我唯一的机会。”

在他七岁的时候，阿利塔徳的父亲再度出现，为他买了一辆自行车，这可是沙漠里的稀罕宝贝。他的第一次创业活动就是把这辆自行车租给其他小伙伴，用得来的钱支付学费。

几年后，他前往拉卡（现在是“伊斯兰国”的大本营）附近，和另一位亲戚住在一起。他在那里获得了中学毕业文凭，是当地第一位中学毕业生，并且拿到了叙利亚政府的奖学金，可以前往法国学习。

“那时我没有什么了不起的梦想。”他说，“唯一的愿望就是摆脱最初的命运。”

1969年，阿利塔徳抵达蒙彼利埃。这座城市靠近地中海，地处法国与西班牙和意大利两国边界之间的中间位置。他用了几个月时间学习法语，但当他在蒙彼利埃大学开始学习物理和数学的时候，他只能听懂教授们所说的十分之一。阿利塔徳在上世纪70年代初搬到巴黎攻读计算机科学博士学位，此时他的法语已经非常流利，还娶了一名法国女子为妻，她也在同一所大学就读。学习期间，阿利塔徳也以工程师的身份为几家科技公司工作，这帮助他获得了成为法国公民的资格。

后来，他在阿布扎比呆了四年，为阿布扎比的国有石油公司工作。由于税收低、花销少，他在1984年合同结束时存下了几十万美元。回到巴黎后，他和三位朋友创建了一家生产便携式电脑的公司，并将之迅速出售。阿利塔徳赚了近60万美元，但他不知道该怎么处理这些钱。

1985年8月，阿利塔徳在妻子的故乡、位于法国南部的弗洛朗萨克度假时，一位邻居问他是否有兴趣收购一家倒闭的脚手架制造商。这家拥有200名员工的公司叫做Méfran，每年亏损几十万美元，欠银行的债务越来越多。虽然阿利塔徳不了解这个行业和基本的会计准则，甚至听不懂“脚手架”这个法语词汇，但他还是决定和来自阿布扎比的英国朋友理查德·阿尔科克（Richard Alcock）联手收购这家公司。阿尔科克曾是阿利塔徳那家电脑公司的合伙人。他们支付了1法郎，承担了大量债务，阿利塔徳拥有90%的股份。

“我当时全凭直觉。”阿利塔徳说，“我觉得那个产品很有用，因为每个行业都需要脚手架，无论是建筑、精炼厂还是机场。”

他立刻着手削减成本，推出了更具有激励作用的薪酬制度。法国员工们接受了这些做法，因为老板自身的利益也与这家公司捆绑在了一起。“我告诉他们说，我把五年来挣的所有钱都投了进去。这让他们觉得‘这个人信任我们’。”

不到一年，该公司就实现了少量盈利，并在西班牙和意大利设立了分公司。“他从不谈论他的抱负。”阿尔科克回忆说，“他的目标就是一门心思地发展壮大。”

这一目标很快就遇到了阻碍。阿利塔徳决定收购一家生产手术手套的法国公司，以此实现业务多元化。“很快我就明白这是个错误。”他说，“我们的一项优势就是专注于我们的核心业务。”他随后出售了这家公司，转而进入水泥搅拌机、建筑工具和其他能够吸引脚手架客户的产品领域。后来，在上世纪90年代初的经济衰退期间，这家没有经验的公司在六个月里失去了四分之一的营收。阿利塔徳说，他在半年前就预见到了经济衰退，于是裁减了30%的员工，这一举措最终挽救了公司。

经济危机期间，阿利塔徳发现银行不会贷款给一位没有业内经验的叙利亚裔企业家，不管公司的财务报表上是怎么写的。因此，阿利塔徳不得不像他在这家公司里刚开始所做的那样来发展业务，也就是以非常少的现金收购那些处境艰难、规模更小的竞争对手，然后慢慢地提高他们的效率。他说：“那个时候我面临很多困难，浪费了大量时间，因为他们不信任我。”

转折点在2003年到来。那时，他的公司已经站稳脚跟，拥有21家子公司，年营收达到1.3亿美元。该公司进行了最重要的一次收购，把备受好评的德国竞争对手Plettac收入囊中。这次收购使阿利塔徳集团的业务扩张到整个欧洲大陆，有能力争夺工业合同，并且更加积极地进入利润更高的领域，比如租赁和安装服务。遍及整个欧洲地区的业务整合随之而来，阿利塔徳平均每年都会进行三次收购。他声称，每次收购最终都实现了盈利。

阿利塔徳集团的总部位于蒙彼利埃一片安静居民区的狭窄小巷里。蒙彼利埃让阿利塔徳第一次真正有了家的感觉，于是这位首席执行官决定将公司搬到这座城市，在巴黎郊外建立了法国最大的公司之一。从办公地点出发，步行一小段距离就是阿利塔徳购置的百年老宅。这座宅邸取了个古朴的名字，叫做“Le Cottage”（法语中的“村舍”之意），拥有三座游泳池，一辆法拉利和一辆兰博基尼并排停在花园里。该公司的办公地点原来是佣人宿舍，阿利塔徳自己的办公室以前则是马厩。

对于一家有上百万客户和7,000名员工的公司来说，田园般的总部办公环境简直令人难以置信。只有25名员工在那里工作，阿利塔徳本人连一名助理都没有。他说，该公司的成功在很大程度上都要归功于这种权力分散的架构：一家精简的控股公司和半自治的子公司。当他收购一家公司的时候，阿利塔徳只会施加最少的规定，尽量保留大部分的员工和企业文化。

“我喜欢自由，也希望为我工作的人享受到自由。”他说，“我们在这件事情上达成了一致，每个人可以按照自己的方式做事，但要与其他人配合。”

阿利塔徳对等级制度的厌恶，生动地体现在了共计605页的公司章程（用法语和英语书写）中，有时读起来简直像部宣言，但它确实发挥了作用。阿利塔徳集团在全球设有92家子公司，它们像灵活的初创公司那样运转，每家公司都深耕当地市场，同时像跨国公司那样利用现金、产品和成本效率。

这种模式在四年前得到了一笔1亿美元投资的帮助，由一家法国国有基金公司领投。自从2011年以来，阿利塔徳集团已经进行了22次收购，对象包括卡塔尔和摩洛哥的公司，目的是尽可能扩大这家跨国公司的业务。美国可能是下一个。阿利塔徳集团在美国只有一个很小的销售办事处，阿利塔徳说他正在洽谈一笔重要的收购交易，但美国拥有根深蒂固的竞争对手，并且喜欢价格更低的中国脚手架，因此更加难以在这个市场上取得成功。无论如何，阿利塔徳说他不会让公司上市，因为这将有损他珍视的企业自由。

他的老搭档阿尔科克（在2008年出售了手中持有的公司股份）说：“我从未见过他轻言放弃。”

作为首席执行官，阿利塔徳非常看重公司的透明度。在他的办公室里，两面墙都是落地窗，因此员工们在工作的时候都可以清楚地看到他。阳光洒在珊瑚色的墙壁和宽敞的瓷砖地面上。他的办公椅就像王座一般，包裹着黑色的皮革和华丽的金边。一盏大吊灯悬挂在天花板上。富丽堂皇的展示架上放着很多家庭照片，既有他的五名子女，也有陪伴他13年的那位英裔法国籍律师（他和妻子在1995年离婚）。

唯一涉及他的过去的迹象，便是镶框挂在墙上的一本书。这是他写的一本小说，名为《Badawi》（贝都因人所讲的阿拉伯语），在1994年出版，2002年修订。“这本书的大部分内容都是真实的。”阿利塔徳说。与其说《Badawi》是在颂扬从贫穷到富裕的成功故事，不如说是在讲述一个人身陷两个世界之间的痛苦。他常常在黎明前睡不着的时候写作。“有时生活很艰难。”阿利塔徳说，“有的人做运动、享受性爱或者饮酒。而我需要写作。”这本书受到了好评，在2003年获得了一尊文学奖。2012年，蒙彼利埃学会（Academy of Montpellier）为当地学校的课程推荐了该书。

位于法国阿尔勒的南方文献出版社（Actes Sud）发行了这本小说。该出版社负责人弗朗索瓦斯·尼森（Françoise Nyssen）说：“这是真正的文学作品。他非常聪明，知道生活不只是挣钱那么肤浅。他也非常谦虚，知道文学上的成功无法用金钱买到。”

阿利塔徳后来写的两本小说也被镶上框，挂在第一本小说的旁边。这两本书读起来同样令人沉重，一本探讨了神是否存在，另外一本则讲述了爱，并以一个有关犹太人和巴勒斯坦人的故事作为结尾。考虑到反犹情绪在法国尤其是阿拉伯族群里重新抬头，这个故事会使法国人感到特别辛酸。阿利塔徳很少谈论自己的信仰，他说他不知道他是否把自己视作穆斯林。他回忆说，他在叙利亚接受的学校教育告诉他，他应该憎恨和努力杀死犹太人。对于这段经历，他进行了长久的思索。

“如果你相信不是你死就是我亡，这便是真正的灾难。那意味着人们不能和睦相处。那意味着战争。这与人性相悖。”他说，“如果你想与人和谐共处，就从对话开始。”

这正是他的同胞们乐于接受的前景。“当你真切体验过孤独、痛苦、饥饿和羞辱之后，就拥有了实现非凡进步的潜力。”曾任法国文化部部长和国防部部长，视阿利塔徳为朋友的弗朗索瓦·雷奥塔尔（François Léotard）说，“我觉得，他在某种意义上算是在报复自己的少年时期。如果阿利塔徳集团能够继续发展壮大——它也一定会的，其原因就是对于一个来自沙漠的人来说，这个世界没有任何界限。他总是在看着地平线以外的地方。”

2015.3.9 福布斯/Katia Savchuk

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏2 回帖

关键词：亿万富豪 脚手架 Academy Richard 水泥搅拌机 叙利亚 蒙彼利埃 亿万富豪 脚手架 橄榄球