汇源到底有多少无奈

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国内饮料巨头汇源将出售给可口可乐，掀起大浪。国内众多的饮料商都举起双手表示反对。

但作为汇源的核心朱新礼，坚持认为卖掉汇源果汁，“退出鸡肋行业”，是一个“明智的选择”。

“汇源的销售额，连续好几年都在二十多亿徘徊，难以突破。二十多个罐装厂的利用率，估计不足50%。它的销售额与加工能力是不匹配的。”上述“接近朱新礼”的人士透露，上市之后，朱新礼一直想改进营销，并在2007年夏进行了大规模的调整，意欲拉动销售。

在朱新礼主导的这场营销变革中，在原来的销售大区之下，较重要的地市都设立了办事处，由总公司直接统管，办事处管理分销商，并对分销商按五大项目分类管理。但最终的业绩显示，此次变革并不成功。

为改善销售，汇源的另一举措是拓宽产品线。“上市后，汇源强力推出了许多小众产品，而上市前，只是小规模的做。”以“奇异王果”为例，“成都地区的一个员工说，当地的奇异王果汁挺受欢迎，建议推广一下。总部采纳了这个建议，开始大规模推广”。

　　在汇源内部，这被称为“蓝海战略”。但在这位人士看来，“高纯度果汁本身是一个很细分的市场，把它做得更深，只是说给投资市场比较好听，也算是个创新”。

　　由于受到市场规模的限制，“这些产品的市场占有率虽然非常好看，但到口袋里的钱并不多。”这位人士称，当时，“汇源两百多个产品加起来的销售总额，还抵不上统一鲜橙多一个产品”。

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关键词：市场占有率 汇源果汁 销售总额 市场规模 蓝海战略 汇源

哈哈

对于汇源收购案，我个人认为这是汇源果汁或者说是朱新礼走的一着高棋。如果汇源被可口成功收购，汇源将会以看起来远高于其市值的的受益卖出。如果汇源的出售被阻止，说明国家对这个民族品牌的重视，那么接下来，总得对民族品牌有所表示。两种结果朱新礼都不吃亏，还能激发广大爱国的中国民众来以实际行动支持一下民族品牌，何乐而不为。

我个人认为果汁饮料作为一种相对健康的饮品，在当前向健康回归的大潮下，会有越来越广阔的市场。开发出符合大众口味又真正健康的果汁饮料，才是正道。我周围的人都很认同美汁源果粒橙这款果汁饮料，原因很简单，适合大众口味，几乎人人爱喝，又相对健康。而不是因为它与可口可乐有什么关系。我们期待汇源也能开发出一款这样的产品，让更多的人有理由去喝它。