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雷达卡
250409.ppt
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[此贴子已经被squarekiss于2008-9-25 14:11:07编辑过]
业务增长战略的主要原则
业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值
而业务增长和回报率很大因素上取决于公司业务市场的侧重点及是否拥有相关的竞争优势
竞争优势可来源于几个关键方面，如
通过规模/范围经济，技术等实现成本优势
品牌地位/产品质量
组织能力，等
研究表明那些把发展关系集中在其核心业务领域里并成为市场领先者的公司与竞争对手相比往往绩效突出
更容易的利用资产去建立竞争优势
更容易实现核心业务的最大利润潜力
通过比较机会的吸引力以及资源要求（资本、管理人力资源等）可选出优先的业务增长机会
业务增长战略的关键在于决定向哪个方向发展/竞争和如何实施
目的是利用有限的资源，通过建立竞争优势最大限度地提高公司价值（增长/回报）
业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值
回顾：价值动因分解图
回顾：收入/利润增长的主要动因
按推动收入/利润增长的主要动因分析各种增长机会 分析框架
议 程
中高果汁类产品规模小，但发展迅速 未来市场潜力诱人
今后中高果汁业务的预计将持续迅速增长的走势
家庭收入增长和果汁厂商的市场开拓力度是市场发展水平的决定因素
自下而上地估计市场规模的方法
基于主要增长因素得出未来市场发展的几种可能性
过去几年中汇源收入增长迅速
汇源在中高果汁市场确立了牢固的品牌地位
汇源在北京拥有很好的品牌地位 品牌价值分析：北京
汇源在大连拥有很好的品牌地位 品牌价值分析：大连
汇源在成都拥有很好的品牌地位 品牌价值分析：成都
汇源在芜湖的品牌地位比竞品好得多 品牌价值分析：芜湖
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