先看到「商品」还是先看到「价格」，会影响你购买决定?

我的购买习惯是只买需要的东西，然后再看性价比。
不需要的东西即使价格有很大的折扣，依然不会买。

商品看看是否需要，如果需要，价格贵不贵？贵的话，有没有替代品呢？不贵的话，买，还是先看下质量？质量好，买；质量不好，可能不买。不需要，是暂时不需要，还是一直不需要，是否可以尝试买一下，有买的偏好，后面又涉及质量和价格的问题了，人一直都是存在选择问题的！奖励~~~

kychan 发表于 2015-4-7 09:28
目前不需要, 但未来可能有需要]

我最喜欢这类型的消费者~因为我个人基本上也是这样, 不过, 最近, 在经过很多思考后, 我不时告诫自己, 这个[未来可能有需要] 的 [ 未来] 可能永远不会来到, 或者 这个[ 未来] 来时, 当下的环境更适合当下再购买.  我正试着用这样的思维, 来杜绝自己爱因为[当下觉得价格好, 未来可能有需求使用]的理由而做出的采购行为!

我觉得是价格影响购物的决策。
通常，我们去购物之前，基本确定了采购的商品，所以，我会先关注价格。
对于我不需要的商品，先看到商品，还是先看到价格，无所谓。

近视，一般很远看不见价格，先去摸上一把，然后恩 不错，再看价格，然后扭头就走！或者 摸一把扭头就走！ 到现在都养成了很好的brand loyalty 了！ 就那几个牌子，价格 和质量 不怎么变化！

这个研究确实有些意思，但似乎是属于心理学的研究领域了

zouguangyong 发表于 2015-4-7 10:28
这个研究确实有些意思，但似乎是属于心理学的研究领域了

有一门学科叫 [ 消费者心理学 ] 是商学院学生在学 [ 商品4P及商品订价] 时, 应该要同时选修的课程. 这个研究, 说明白点就是在讨论 [ PRICE] 对[ 销售] 的影响程度以及厂商应如何针对不同产品及不同消费群做出差异化的商品订价.

长风神舞 发表于 2015-4-7 09:32
商品看看是否需要，如果需要，价格贵不贵？贵的话，有没有替代品呢？不贵的话，买，还是先看下质量？质量好 ...

哈哈哈!! 看你买东西一定很难搞! 想真多呢! 好险我不会做店内销售员这行业, 因为口才没那么好! 没法说服你买!

jyc555 发表于 2015-4-7 10:11
我觉得是价格影响购物的决策。
通常，我们去购物之前，基本确定了采购的商品，所以，我会先关注价格。
对 ...

您这种的, 不是价格导向型消费者, 而是理性消费者. 价格对您而言,仍是次要决策因素!

fin-qq 发表于 2015-4-7 10:35
有一门学科叫 [ 消费者心理学 ] 是商学院学生在学 [ 商品4P及商品订价] 时, 应该要同时选修的课程. 这个研 ...

这个解释有点夸大消费者心理学的研究范畴了，价格对销售量的影响和厂商的差异化定价当然是经济学的研究，