先看到「商品」还是先看到「价格」，会影响你购买决定?

回眸明天 发表于 2015-4-7 10:15
近视，一般很远看不见价格，先去摸上一把，然后恩 不错，再看价格，然后扭头就走！或者 摸一把扭头就走！ 到 ...

真的吗? 近视干麻不带个眼镜呢! 呵呵~~出现了, 商品导向型的消费者. 还有品牌忠诚度! 是商品导向型消费者中的极品呢!

较低的价格确实会刺激购买的欲望，可以先买准备以后用。

开始会去商店/超市购买自己所需的，诱导的标示会吸引我吧，然后觉得价格比较适合（低出平常价），然后会再看价值，刚好是这个品牌忠实的消费者就会毫不犹豫的买下。如果对于自己不实用，还是会不买的。
对于产品的类别，诱导和购买会呈现不用的排列！

谢谢fin-qq版主的邀请，此例应该是消费者行为在特定语境和环境以及有限的限定下的决策倾向，传统的消费者理论认为供需决定购买，不过在今天消费个性化、消费场景化、消费体验化的时代，基于市场和营销的“点”式的刺激，以及在消费场景的布局，也会对消费心理形成较强的促进，例如，价格的刺激。
感觉这个可能对拥有不同购买力的人，起到不同的作用，当物质条件较好时，先看到商品，会考虑这个是不是心头好，对价格的感觉次要；反之，则会考虑在有效的消费预算内，这个价格所标的商品是否划算，具有性价比。呵呵，这也启发我们，从微少的消费刺激因素入手，调动消费者的感官和心理。

以下是一些浅见，不一定正确，呵呵

因需看商品，之后看品牌及价格，选性价比合适的。

我是先看价格，买不起的东西再好也是白搭

其实归结到底还是“性价比”预期的问题。令人惊艳的商品匹配心理预期内的价位以及令人惊艳的价格匹配让人满意的商品，对消费者来说都是有足够吸引力的。最终就是商品硬性优势+闪亮的展示

癡獃 发表于 2015-4-7 14:51
其实归结到底还是“性价比”预期的问题。令人惊艳的商品匹配心理预期内的价位以及令人惊艳的价格匹配让人满 ...

性价比也是营销的手法之一!

关键是“价格和商品”如何展现！

特别喜欢的商品，只要价格不要太过离谱，我都会买（比如Dior的眼线笔，我刚开始买的时候是170港币一支，后来它升到190港币一支，我照样买。因为东西确实好用，价格也很合理。但是如果它升到了250+港币一支，我就会考虑要不要换个牌子了）；价格很实惠的，如果商品不合眼缘，我也不会买（ 比如超市里的T-shirt一件才二三十块，但是款式实在不怎么样，我不会贪图便宜去买；H&M的T-shirt，大概是100-400不等，如果款式非常特别，一看就是很棒的设计，那我肯定毫不犹豫就买了）。