从60元起步的地摊生意如何致富的

什么是地摊讲价货
讲价货? 这又是一句地摊里面的行话， 它和吼货截然不同它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里，然后等人来问这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比 实际卖价高一点的价格，比如一件衣服本来30元钱就可以卖的，但是摊主喊价是50，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧 ，然后买家 还是不满意 ，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了 。呵呵这就是讲价货。
本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?
这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?
亲爱的，请永远记住我的话，大部分消费者是犯贱的，你如果按本钱 20 给他 ，他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧! 呵呵!
所以你就开始直接就卖价，人家还是会给你砍价的!但是 价格也不能喊高了不然人家 一下就走了， 连机会都没有了，所以这需要技巧的

地摊“游击队”
呵呵！ 这个名字似乎不怎么好听，是的， 这是地摊里面的最低级别，也是社会所看到 的典型的地摊， 同时也是地摊里面最不赚钱的类型
这些人就是天天在天桥上面、人行道上面、或 者 挑着 水 果， 用 三 轮拉 着 一 吃的 卖 的 人，天 天和 城 管 玩猫抓老鼠的游戏的人，天天被 城管视为眼中钉 的人，天天网上论坛里、媒 体们都可怜的人 . 这个群体就是地摊游击队。
地摊游击队的生 存空间就是以街为 市，天天和城管 周旋，既然要周旋那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好，也可以在 量短的时间收起来
因为城管来了 你得赶紧跑，东西多了你就 没法跑，那你就得 被罚款．因为摊 子小，地摊游击的本钱是 最小的，最少儿十 元就可以开张了 ．但是风险很大，
在这里我不主张大家干这个行业

固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的，—般是在农贸市 场里面租了固定摊 位的
天天都在 一个固定的地点摆摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面。
固定摊位 一般都是卖讲价货 ，他天天都在 —个地方因为它有很多客源都 得依靠老客户所以 产品的质量要过 得去。
固定摊贩以卖讲价货 为主，商品的档次 比门店里差一点 ，比吼货和流动商贩的好一 点产品摆放相对整 齐。
固定摊贩的 经营模式比较有规律性，以 守为主。但是固定 摊贩最讨厌的是 遇到卖吼货的
遇到一次卖 吼货的到市场里来 ，他的生意会差 半个月，因为人家的东西质 量虽然比他差但是 价格比他便宜而 且买的人很多，所以卖吼货 的一走，消费者都 觉得人家那个东 西才卖多少你这里卖这么贵！呵呵

流动式大棚地摊
这是地摊里的最高级别，也是且赚钱的，最少也是两个人操作，多的由十几个人操作，这种方式本钱很大，一般都是用卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动，首先会选择好一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最
多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方，白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭配的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只有他们才会租赁。
    下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些特价商品，或者以某种名义实东西，比如我们经常看到的，上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。
他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告，然后第二天就开始卖了，他们的生意都是很好的，有的一天利润都是上万元，然后几个人一人分几千。

摆地摊进货篇
    摆地摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的，首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的的价格和人家的卖价都差不多了，我请问你怎么卖?所以在这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。
    除了价格还有一个最为关键的就是质量，有时候花同样的钱去进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选商品呢?下面我给大家讲到的。
第一节：上哪里进地摊货
    地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的，因为门店的货是稍微高档一点的，而地摊货我们上面提到过时相对低档的，那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门店的货源，如果你把那些货批发回来的话，那你肯定是卖不掉
的哦!所以地摊货你就得认真的去找，那么到底什么地方才能找到地摊货源呢?
    首先，每个城市都有批发市场，只是根据城市的大小批发市场的大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了，如果以后本钱大一点的话，那你可以直接到你所在地的省会城市的批发市场，那里是一级批发市场价格会稍微便宜些，不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去大的批发市场，这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里进货的话，人家都不会理你的哦，另外就是大家一定不要在网上进货，一定记住了！
    为什么??问得好，第一：网上的批发量很小很麻烦，所以批发商就会把价格弄的比实钵店批发的高一点，是否上当咱们先不说，首先网上批发都是“一锤子买卖”，他发给你的一般都是质量和描述的有差别的．因为你看不到摸个到，然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了，因为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易，包括阿里巴巴上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的。因为批发的利润不高，所以他不可能给你担保交易的，所以希望大家尽量不要在网上进货，不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题。
    怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的，任何一个批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的，所以地摊货都是搭配着进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧，那么东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花，那么西家的发卡便宜，那么我就只在西家进发卡，这样搭配的话你进的所有的货价格都是最低的，一定不要老在一个地方选，当然如果东家的所有东西都便宜，那就在东家一个地方进到所有的货那当然更好，找地摊货就是这样的，你不要怕麻烦一定要多看多了解。
    那么有没有更直观的办法呢?有的，比如你现在需要进便宜一点的袜子，你现在到了批发市场，首先便宜的袜子一眼就能看出来，如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着进去问，如果你路过一家批发部，看见里面的话相对比较低档，那你就可以走进去问了。
    这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的货，这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能进最低档最便宜的，如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因为太差的别人连看都不会认真看，怎么和你讲价呢?怎么卖呢?所以这—点大家一定要注意了。

进货时怎样砍价
    进货的砍价是很重要的，和你买东西的砍价不一样，你买
件衣服最多会被宰几十元，你批发一双袜子多给你算五分钱，
你算一算你一年要进多少双袜子，加起来的话你会被宰多少?
所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字，恰
恰事实是不理想的，因为大部分批发商只要看到你是新手都会
给你把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么
做的，难道我们就没有办法了吗?不，是有办法的，办法只有
一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要注
意了，千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你
的。怎样让他看不出你是新手呢?最关键的就是你进去以后一
定不要说外行话，也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不
要乱说。所以新手最主要的不是进到员最便宜的货，而是一定
要想办法怎样不被宰。
　　方法是这样的：比如现在你要批发皮带，你走进了一家专
门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点，进去
以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看，人家这时肯定
会问你你是要批发还是买来自己用，你就回答批发，记住尽量
少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语，比如：针扣的皮
带就这些吗?头层牛皮的有哪些?等等涉及专业一点的词语，
然后老板会觉得你是内行不是新手，说价的时候也不会给你说
太高。然后你就问他你这个怎么发的?不要说批发，要说发，
语言尽量俗一点，然后他会给你说一个价格，你也不知道他说
的价格到底是不是量低，但是是可以试探的，用什么方法试探
呢?这时就要用要货量来试探了，如果老板知道你要货量大的
话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能要太多是吧，
你可以这样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点?这时老板
会问你要多少。记住这时你不要说具体数字，比如你准备只进
10根皮带，那么这时你要回答进几十根不要回答进10根，你
回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低
了—分也不能少了。现在老板给你说的价格基本上就可能已经
是最低的了，然后你就说那好吧，那我现在就选货吧!但是你
又只要10根要不了几十根怎么办呢?好办，你就随便找个理由
啊，在选货的时候你就说，哎!选不到什么合适的，我就先拿
10根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点，这时老板会觉得
有点被忽悠厂，但是他还是只能按那个几十根的最低单价给你
算。
　　呵呵!新手是不是一下就能进到最低价格的货啊!所以你
一定要多掌握方式方法，商场如战场你不忽悠他就会被他忽悠。
但是我们进到了最便宜的单价的货，万一货的质量太差那怎么
办呢?

有的摊发可能要反对我的说法，你会说我在网上看到一样东西价格就比批发市场便宜，但为什么我还说网上进货价格绝对高些呢?你说的这种情况有两个可能；一是你在批发市场没有问到最低的价格，你只是随口一问人家肯定给你的不是最低价，再加上你也没有货比三家。而网上的批发价格都是一口价，所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜，其实你没有在批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是一只要看起来不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给你说最低价的。二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场最低价格是1元一双，你在网上看到的是O.95一双，的确网上价格比批发市场便宜
但是朋友你光看到的是直接成本你还没有比较间接成本呢?假如那个网上离你很远的话物流成本你算上了吗?还有你等待的时间、花费的精力等等这些都是间接成本，只要你将这些间接成本加起来一比较的话，你就会发现网上进货肯定会让你赚得少一点的。
  上面我说到的两点其实还不是最主要的价差大!
我现在就给大家分析一下为什么网上进货的综合价格要贵些：首先，网上的批发商既然在做你地摊贩的生意，那肯定针对的都是小额批发利零散客户，大家都知道一个常识吧，比如你拿的多一点价格会少一点，你拿的少价格肯定要贵一点!网上的批发商普遍生意比较冷清，所谓的多中取利薄利多销，但你要货量很少的时候也就没有其中的“量”字，所以人家肯定价格会给你算的高一点：而批发市场不一样，批发市场的一个最小的老板也许都比网上批发量最大的老板的大，
人家的量很大所以只要你会运用我在上面章节提到的进货技巧那价格肯定是最低的。如果你还没有明白的话那我就再举一个例子吧!假如一个批发市场的老板和一个网上的老板都是批发袜子的．这个批发市场的老板一天的量最少也是上万双，可网上的老板每天的量量多只有一千双，有时候一天一双也没有．人家批发市场的老板一双赚一分钱一天也能赚—百，可网上的批发商一双赚5分钱也不够啊!所以价格肯定是要高些的．
还有大家都不知道的个事实，在网上做批发的门槛很低也就是本钱很小，在网上作批发的老板大部分资金实力都不大，有的还是自己边摆地摊边在网上做批发。在这里我告诉大家一个会让你很悲痛的事实：90％以上的网上批发商都是在你也能找到的批发市场里面进了货，然后再放在网上批发。有的甚至去批发市场拿点样品拍了照片传到网上，有人要货了就将就你的钱去批发市场给你拿了货，然后就马上用物流发给你。
这是一个经常在网上进货的朋友一个可悲的事实。你又会想了，我去网上找厂家，找大一点的批发商这下价格肯定比批发市场的便宜吧!我晕哦!人家厂家仓库里面拔一根毛都比你一个小地摊一年的要货量大，你是没有资格向人家要货的!
人家面对的都是大客户，不会和你谈的。
  同时，除了价格高以外还存在着极大的风险，你假如是看到网上的价格和批发市场的价格悬殊很大很便宜的时候，这是你最需要冷静的时候了，因为这时你是最容易上当的了。

有的摊发可能要反对我的说法，你会说我在网上看到一样东西价格就比批发市场便宜，但为什么我还说网上进货价格绝对高些呢?你说的这种情况有两个可能；一是你在批发市场没有问到最低的价格，你只是随口一问人家肯定给你的不是最低价，再加上你也没有货比三家。
而网上的批发价格都是一口价，所以这样一比较的话肯定看起来是网上的便宜，其实你没有在批发市场问到最低的价格因为批发商都有一个习惯那就是一只要看起来不是来直接进货的只是随口问价的一般是不会给你说最低价的。二是比如在批发市场同等质量的袜子批发市场最低价格是1元一双，你在网上看到的是O.95一双，的确网上价格比批发市场便宜
但是朋友你光看到的是直接成本你还没有比较间接成本呢?假如那个网上离你很远的话物流成本你算上了吗?还有你等待的时间、花费的精力等等这些都是间接成本，只要你将这些间接成本加起来一比较的话，你就会发现网上进货肯定会让你赚得少一点的。
  上面我说到的两点其实还不是最主要的价差大!
我现在就给大家分析一下为什么网上进货的综合价格要贵些：首先，网上的批发商既然在做你地摊贩的生意，那肯定针对的都是小额批发利零散客户，大家都知道一个常识吧，比如你拿的多一点价格会少一点，你拿的少价格肯定要贵一点!网上的批发商普遍生意比较冷清，所谓的多中取利薄利多销，但你要货量很少的时候也就没有其中的“量”字，所以人家肯定价格会给你算的高一点：而批发市场不一样，批发市场的一个最小的老板也许都比网上批发量最大的老板的大，
人家的量很大所以只要你会运用我在上面章节提到的进货技巧那价格肯定是最低的。如果你还没有明白的话那我就再举一个例子吧!假如一个批发市场的老板和一个网上的老板都是批发袜子的．这个批发市场的老板一天的量最少也是上万双，可网上的老板每天的量量多只有一千双，有时候一天一双也没有．人家批发市场的老板一双赚一分钱一天也能赚—百，可网上的批发商一双赚5分钱也不够啊!所以价格肯定是要高些的．
还有大家都不知道的个事实，在网上做批发的门槛很低也就是本钱很小，在网上作批发的老板大部分资金实力都不大，有的还是自己边摆地摊边在网上做批发。在这里我告诉大家一个会让你很悲痛的事实：90％以上的网上批发商都是在你也能找到的批发市场里面进了货，然后再放在网上批发。有的甚至去批发市场拿点样品拍了照片传到网上，有人要货了就将就你的钱去批发市场给你拿了货，然后就马上用物流发给你。
这是一个经常在网上进货的朋友一个可悲的事实。你又会想了，我去网上找厂家，找大一点的批发商这下价格肯定比批发市场的便宜吧!我晕哦!人家厂家仓库里面拔一根毛都比你一个小地摊一年的要货量大，你是没有资格向人家要货的!
人家面对的都是大客户，不会和你谈的。
  同时，除了价格高以外还存在着极大的风险，你假如是看到网上的价格和批发市场的价格悬殊很大很便宜的时候，这是你最需要冷静的时候了，因为这时你是最容易上当的了。

骗子多
我以前说过互联网电子商务培育了很多富豪的同时，也滋生了很多的骗子。
也让很多人血本无归!电子商务给我们提供便捷的同时，也被很多的骗子看中这有利的行骗渠道，网上进货和现实中进货最大的区别就是：你可以看到、可以听到、但就是闻不到，摸不到!
于是很多骗子就给猎物们准备了很多的假相：豪华大气的网页和各种各样的假证书来误导你认为他很有实力。再到其他网站去收集最好看的图片然后上传冒充自己的产品，搞定了以后再制定比正规厂家还低很多的价格来诱惑摊友们!最后再到处去打广告，他们是不会吝啬广告费的出手比正规商家大方，因为他们产品是纯利润，所以广告位置往往很好这也给摊友们形成了一个误导，那就是以为这个骗子的实力大所以给你了相信他的理由。  但你去找他联系进货的时候，他会答应你的一切条件的：比如你的价格可以再少点吗?我多拿点：他肯定会少因为本来他就没成本。但你说要去看货的时候他也会一口答应的，因为他知道你不会去你只是在试探他，当你真的去了的时候他是不会接待你的甚至不会接你的电话的．
在支付方式上他肯定会以各种借口拒绝用支付宝和货到付款方式，会大力的向你证明他们的实力，你在便宜的价格和美丽的图片以及虚有的实力的诱惑下就相信了他，于是就去给他打款!但你打了款以后你就会发现你已经进了他QQ的黑名单了，从此再也联系不上了!

我们这里将提到假如你没有遇到骗子，而是正规的商家!
但是这里面就涉及到一个实物与描述差别的问题了．假如这个商家在价格上和支付方式上同时也是让你很满意的，如果你给他的价格很低的话，那么肯定他也会在货上面给你打折扣的。
网上的批发商大多数是不在乎你会不会长期惠顾，因此只要是大致按照你的要求给你配货就行了，你收到货以后总有些东西会让你不是很满意，主要有以下几个方面；  
  数量：很多买家在收到货以后都会发现数量上存在—定的差别，特别是卖小百货的买家经常会出现块缺斤短两的情况。   
包装损坏；包装上的损坏从直观的讲应该是物流的责任，但是如果批发商做到小心翼翼的话是完全可以避免的．另外就是最严重的就是商品的损坏，特别是—切塑料制品、易碎商品等等，而批发商和物流之间通常都是相互推卸责任，你找到物流物流配批发商没有包装好导致的，找到批发商他说他包装好了的，是物流途中损坏的，结果受害的还是我们这些可怜的买家。
另外就是经常会遇到收到货以后打开看上面有很多的污馈，对于一般的商品来说没有什么，但是对于卖饰品的朋友来说那是比较糟糕的事情了。

无售后保障  

你进回来以后发现商品存在很多的问题，你想退换那肯定是天方夜谭的事情，但是我们很多无知的摊友还会反驳我，说：我看很多商家在网站上都承诺了有质量问题无条件包换啊。的确很很多的商家在网站上都是这样承诺的
但是第一：有几个人能履行承诺呢?
第二：你再详细的看看是不是任何一个商家在说明包换的前提都是运费由买家承担，行啊!我答应你啊，给你换，但是运费得你承担，这时你算算帐我需要换的东西总价值是20块钱运费都得30元你还会换吗?但你也不可能骂人家啊!因为人家答应给你换的，呵呵!所以买家就只能哑巴吃黄莲有苦说不出了。
除了这些以外在网上进货是得不到任何质量方面的保障的，就算你用支付宝或者是货到付款，看了货满意再付钱，假如这个东西质量很差当时看着还满意，可一段时间就不行了，那这还是得你自己承担．没有人为你埋单的．