从60元起步的地摊生意如何致富的

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在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。
我是 11年由于做工程 亏损到了吃饭都成 问题的情况下去 摆的地摊，当时兜里就只有 60 块钱，实际上我 第一次进货只用丁 15 块钱，因为我在 网上 说 15 块钱 的话 大家都 会觉 得是假 的， 所以我 就说 是60 元 起步
当 时也 没怎 样想 一直 做 这个 只想着有 口饭 吃就 行了，我开 始也找不到批发市 场在什么地方我 都找不到，也一路打听着 问去的，到了批发 市场以后我很盲 目什么也不知道，因为我只有那几十块钱什么也进不到，我找了很久终于看到了一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏 )。
我问了下老板 批发价多少，老板说一块 ，我 想人家 都才 卖一块 为什 么批发 价是 一块呢 ?
于是 我就这样 问他 ，他就 问我 真是来 进货 ?我说 是的 ，于是 他就 说这个批发价是 5毛，我喜出望外就批发了 30 根一共 15 元就回去了。
下午我就 用自行车带上一个 小方桌到绵阳师 范学院区摆摊
开始还真的 有点不好意思，当 时还是鼓起了勇 气了开始摆。
结果第一天生意不错 30 根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十元全部进了货，就这样把钱涨到了 60 元的时候我就再进了些其他贵一点 的手链卖，后来也 卖了一些其他的 饰品，摊子也比原来的大很 多。

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关键词：如何致富 喜出望外 结果第一 不好意思 批发价 如何致富 地摊 生意 工程 进货

但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆了起来。
不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于是我的生意就冷了起来。
有 一天晚上我真的很难受看到别人的生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖20 块钱
这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱我不甘心，所以接着在雨滴里摆。
我当时都不准备做这个了我就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了，全部一 元钱一样处理 ， 结果好多人来抢啊 !
那天晚上我的东西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢卖的廉价的东西。
于是。我就决定走便宜货，我就到市场里 面去找了好多批发价在6毛以内的商品，我那天进了280元的货下午就拿到学校击卖
结果超出了我的想象，当天晚上就卖了320块钱，赚了一百多 。

我在暑假里做生意，当时真的很苦恼但是没办法，我还得继续，
于是就到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什么钱也随 时被城管赶着跑， 我就去市场踩点 。
踩好点以后我第一天到了个比较大的市场去， 效果很好卖了400多，当时晚上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准备了灯具 。就这样我发现市 场里面的生意比 学校还好，我就开始去寻找更多的农贸市场 。
于是我的摊子一天一天大， 生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时好，大年初一照样的在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧!呵呵!
一直到了今年的五月份我发现我的生意开始变的不好了，我就找了原因：原来市场里 面天天都是那些 人我摆了这么久了大家都没新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感
于是我就开始改变，我把我的摊子变成了 11 米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了报多的广告布，还 找专业的播音员录了广告音。
就这样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了 1500元，以后每天都 一千元以上，有好 多次只卖上午都 卖过一千多。最多的天卖了2700元，就五月份我就赚1万多元。
当时真的感触很深原来做什么生意都得随时变换，生意好有时也是一件坏事，由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我 一个人守所以随时会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖．所以生意好也是一件很烦恼的事情。

现在就来讲讲关于摆地摊的知识
社会所公认的 是地摊 货就是廉价货． 质量不怎么样的，价格便宜的，摆在地摊 上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你 是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定 就得卖地摊货，如果你不摆 地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！
很多年轻人特别是都市白顿很大学 人摆摊都有一个 误区，就是卖自己喜欢的货，也不管价格， 小管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买， 你要根据消费人群的需要选择商 品，不要根据自 己喜欢，因为不是你买这个东西，下面我就讲讲地摊的消费人群。
地摊的消费人群
在这里 我们首先分 析一下，都 是那些人在 地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?
我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈
言 归正传。一种人是 ：捡便宜的人。 因为地摊上的东西比超市里 便宜所以他会专门 到地摊上买，他 也知道质量肯定要差点，但 足他只愿意花两 块钱买双袜子没打 算花 5 块钱买， 所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖
怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买
。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了，恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。

就这两种人群就会 涉及到所有的男 女老少皆有。
那么针对这两 种购买目的的人群 我们就不难知道 摆地摊应
该卖些什么东西了 吧。
第一就是便宜 的，第二就是大 众化的，如果你也卖 牛仔 裤 ，超 市 也卖 牛 仔裤 ， 他卖 200 元 条质 量 的， 你 也卖200 元 一 条质 量 的 ， 请问 我 为 什 么花 样 的钱 不去 超 市 里 买。却要 在你 地摊上 买呢?
我肯 定会 去超市 买的 ，你可 能无 法找到在你 地摊 上买的 理由 吧!
但是 如果 你卖的 是几 十块的 牛仔 裤，而超市里 没有几十块的，那 就会有人光顾了 ，因为不是所有人都愿意花 200 元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。
但是， 不是所有的 地摊货都一 定要比店里 便宜的，记住一点，大部 分消费者都是犯贱 的，你听到这句 话肯定会骂我的，那就听我解释吧!
但一摸一样的东西放在不同的两 个地方 ，有人卖 1 元，有人 卖 2 元，请问 我们大家会不会 想 2元的肯定 比1 元 的 质 量 好， 因 为 价 格 贵 些一 分 钱 分货 。
它 首先 不 会 去 看产品，他 会去人群多的地方 ，看什么地方在 搞活动，看什么地方在打折，看什么地方“围堆堆” “打拥堂”(叫川话，意指人、多拥 挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买 回去都还不知道怎 么用，这就是消 费者，这就是消费者典型的 心理；大家一定要 抓住这个心理
所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了 !
因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。另外要 提到的一点 就是摆地摊 不要过多的 去在乎产品 的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你 只有做死的，
因为 你摆地摊你的质 量再好人家都会把你的货当 成地摊货，店面里 质最再差人家都 会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是 我为什么说大部分 消费者都犯贱的原因吧!阿呵!
所以地摊就是地摊就得卖地 摊货，在摊货那是 不保证质量的货 ，关键就是价格便宜。好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧。也可以加我单独聊569400600。

地摊货一定要是便宜的、大众化的。
很多 都市白领我这里要 好好批评下了哈 ，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特朋友，你错了。
要知道你能想到的 别人都能想到． 你能做到的别人也能做到， 记住，没人卖的东 西也许就是没人 买的东西，卖的人越多的东 西肯定是买的人最 多的东西。
摆地 摊要多在
方式上独出心裁， 尽量不要在产品上 独出心裁。
所以 我们要卖大众化的东西，大 家肯定会想，大众 化的东西卖的人 好多人啊。我再卖的话那肯定 就没多少生意的， 但是当你们是卖 一样的东西的时候但 是 你们 卖 的方 式 不 一样，那结果是完全
不样的。 所 以 请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。地摊货 主要分为： 个人用品， 和家庭用品 。
其中个人用品中成年女性和男性有：头 饰 头 花 ：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋， 记住不要进带水 钻的头饰，那个在地摊上卖 水钻容易掉，也不 要进颜色太鲜艳 的货，因为成年女性比较喜 欢深色的简洁的， 不要进浅色的头 花那个在地摊上容易弄脏。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．
卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环 ：有各种 耳环、耳钉 ，在这坐我建议大家卖的
话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指 ：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖 925的，要卖 925 的话你就专门卖 925。
手表 ：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。
袜子 ：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以 ，你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的。
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，夏天可以 进点竹制品的和绣 花的和除臭的， 冬天可以进点带毛的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。
拖鞋 ：拖鞋是一个可以专门卖的品种 ，夏天的和冬天的，夏天的凉 拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋，冬天的也是一 样，现在拖鞋的 品种很多价位也很多。
包包 ：这也是一个可以专卖的产品， 包包一定不 要进太贵的，批发价锁定在 30 元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点。
个人护理小物件：包括： 指甲刀、挖 耳勺、钥匙 扣等等
这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

地摊货一定要是便宜的、大众化的。
很多 都市白领我这里要 好好批评下了哈 ，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特朋友，你错了。
要知道你能想到的 别人都能想到． 你能做到的别人也能做到， 记住，没人卖的东 西也许就是没人 买的东西，卖的人越多的东 西肯定是买的人最 多的东西。
摆地 摊要多在
方式上独出心裁， 尽量不要在产品上 独出心裁。
所以 我们要卖大众化的东西，大 家肯定会想，大众 化的东西卖的人 好多人啊。我再卖的话那肯定 就没多少生意的， 但是当你们是卖 一样的东西的时候但 是 你们 卖 的方 式 不 一样，那结果是完全
不样的。 所 以 请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。地摊货 主要分为： 个人用品， 和家庭用品 。
其中个人用品中成年女性和男性有：头 饰 头 花 ：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋， 记住不要进带水 钻的头饰，那个在地摊上卖 水钻容易掉，也不 要进颜色太鲜艳 的货，因为成年女性比较喜 欢深色的简洁的， 不要进浅色的头 花那个在地摊上容易弄脏。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．
卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环 ：有各种 耳环、耳钉 ，在这坐我建议大家卖的
话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指 ：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖 925的，要卖 925 的话你就专门卖 925。
手表 ：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。
袜子 ：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以 ，你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的。
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，夏天可以 进点竹制品的和绣 花的和除臭的， 冬天可以进点带毛的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。
拖鞋 ：拖鞋是一个可以专门卖的品种 ，夏天的和冬天的，夏天的凉 拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋，冬天的也是一 样，现在拖鞋的 品种很多价位也很多。
包包 ：这也是一个可以专卖的产品， 包包一定不 要进太贵的，批发价锁定在 30 元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点。
个人护理小物件：包括： 指甲刀、挖 耳勺、钥匙 扣等等
这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。



打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要卖的话可以专卖 5 元买刀片送刀架的生意也 是很火爆的，刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本 2 元多卖五元。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹 、眉笔等等 ，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

钱夹 ：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹 ，不要进超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格 你就进一些 几元的，然后根据消费人群选择款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

帽子 ：帽子主 要针对冬季 ，款式也很 多，你就进 一些批发价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。

手套 ：手套的 批发价格有 很大的差距 ，因为手套的xuan料很多，你如 果搭配卖手套的话 ，建议你进一点 便宜的就可以了，你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。

袖套 ：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了。小件 化妆品

保养：如唇膏 、指甲油、 宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看 ，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的。

手机挂件：手机挂 件的品种也 很多，款式 更新是很快的，你一定要 经常在批发市场里 走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住，扇子是越便宜越难看 的质量越好，越 好看的越贵的质量越差。

皮具护理：有鞋油鞋刷等牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。

围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多，价格 差距 也很大 ．你 就进点 批发 3 、5 元左 右的丝巾，围巾的价格要贵点，但批发价也不要超过8元。内裤和文胸尽量不 要摆摊卖， 因为很少有女的敢在地摊上买的。

家庭用品有;
厨房里 的：各种大 小勺子不锈 钢的塑料的 、各种厨房工具比如切菜 器、打皮刀、洗豌 布、豆浆器、筷 子等等所有厨房里的小件商 品，大件的大家就 不要卖，这里特 别提醒一下，我有一个摊友 专门地摊上推销演 示切菜器，每天 赚几百。
我也曾经在过年前一个月专门卖过筷于，各种各样的筷子生意也很好的。卫生间 里面的小件 东西也很多 啊，比如清 洁刷、隔臭器等等。

卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖，不能单卖的．
但 是厨房用品里面 的任何东西都是可以单卖推销的。

处理品和次品 ：这些东西也只能在地摊上卖,商品的范围覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖

比如饰品那你一定不要卖处理的， 因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向人家介绍一些货源。

这些东西利润比较向，因为没有普及人家就不知道价,你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品 得注意两点， 一个是货源定要找好还有就是最关键的就是你得宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。

中老年地摊商品：如果你 是在农贸市 场里摆摊的话，那你的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。

中老年的商品大部分也包括我们下面提到的 ，只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记

什么是地摊吼货
吼(大声吆喝) 货?大家可能 听到这个词语很陌 生，这是地摊 里的 行话， 当然 陌生了 哈! 不过 大家 肯定都见过 的，你 在农 贸 市场 里 买菜 的 时 候一 定 见 过有 的 摆 摊的 把 东西 堆 在 摊子上，然后 用一个喇叭录好音 不停的播放叫卖 甩卖方面的声音。
比如：全 场血本处理，或者 全场处理多少钱 一样等等，它的价格一般是 比较统一的，这些 就是吼货。所谓 的吼货就是商品做特价、再 用叫卖等方式促销 ，达到便宜处理 的目的，吼货的利润是比较 薄的，但是销量很 大，吼货一般适 合做流动捧位，因为它到一 个地方会给人带来 一种抢购的狂潮 和一种新鲜感，但是这 种新 鲜感一 过就 没生意 了， 怎么办 ?
所以 就得 流动， 至于怎么流动 在后面我会讲到的 ．卖吼货一般都 有相对方便的交通厂具，因 为吼货需要货卖堆 山，所以必须要 能容纳的交通工具才便于流 动摆摊．吼货一般 都是在农贸市场 里卖，或者是乡镇上 卖 。
因 为 这些 人 群 把最 低 价 看得 最 为 重要 ． 吼货 的 质 量都是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最近几年有人卖 10 元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的
不过这世界 上还真有很多人只 要便宜就往家里 拿也不管是什么质量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。
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什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的，推广就是宣传
宣传那就得介绍功能和 使用方法，不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特 产品，你没见过的 或者没用过的东西。
大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖，这就是卖推广货; 当然 每个地方的行话不一样的， 有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点就叫推广货。
想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的，有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的，这些就是 卖推广货， 大家知道他们的 利润有多大吗?
一个磁石手链批发价格是9毛，可他要卖10元，一个验钞器批发价也是几毛，他要卖 5 元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的，而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么贵而且还很好卖? 为什么 ?
这就是卖推广货的—个要点，那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部分 ， 将产 品的功能夸大，说白了卖推广那你就得说谎，你不说谎那你就没法卖推广货。
在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。