[讨论]商场为什么发放积分卡

以下是引用wangsz82在2008-10-16 9:04:00的发言：

办理记分卡还有助于进行市场分析

商家可以通过记分卡记录每个客户每次的消费情况，然后进行相应的统计工作

我认为说的完全有理，如果我是超市老板，我也希望有这样的积分卡便于我统计数据，还能进行理性分析

我认为价格歧视原理可能是一个原因，但我不认为这是主要原因，因为：
积分卡 和信用卡的积分效果一样，关键还是促进消费、鼓励消费，因为市场的积分当达到一定程度一般是可以换礼品的，区分客户在实际中不实用！

我最讨厌积分卡了，皮夹就那么点大小，放些重要的卡 就 满了，超市等的卡 基本上是不会带在身上的，如果哪家店不用卡也便宜点 ，就去那里了

理论联系实际，厉害！

积分卡还可以搜集消费者消费习惯和个人信息

价格歧视吗？

惭愧。向楼主学习！

很有启示 受教了

商场需要？= 积分卡提供？

积分卡提供：

1 人们会对激励做出反应：由于人们通过比较成本与利益做出决策，所以，当成本或利益变动时，人们的行为也会改变。这就是说，人们会对激励做出反应。

商家：吸引客户。

客户：得到更多服务。

2 人们面临权衡取舍：为了得到我们喜爱的一件东西，通常就不得不放弃另一件我们喜爱的东西。做出决策要求我们在一个目标与另一个目标之间权衡取舍。

商家：失去物品的同时，刺激用户消费。

客户：当决定换物品时，就必须使用积分。

结果：1。

3 某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西：由于人们面临着权衡取舍，所以做出决策就要比较可供选择的行动方案的成本与收益。

商家：现金+积分>=物品成本。

客户：每件物品都有对应的积分，所以必须衡量是否物有所值。

结果：1。

4 理性人考虑边际量：对现有行动计划的微小增量调整。

商家：把物品的价格一部分转变为积分时。

客户：如果交换方式为积分+现金，则应该考虑使用更少的现金或者积分来换取更好的物品。

结果：1。

5 市场失灵：市场本身不能有效配置资源的情况。

商家：商家可以通过销售记录和积分卡信息，来分析市场，而对销售策略进行调整（涨价、打折），同时也对积分卡进行调整。

客户：当商场上某种物品紧缺时，需要更多现金，也可能需要更多积分或者无法交换到。

结果：1。

商场提供：

6 贸易能使每个人状况更好：贸易使每个人可以专门从事自己最擅长的活动。通过与其他人交易 ，人们可以按较低的成本获得各种各样的物品与劳务。（所有交易的目的）

商家：提供商品或服务（积分卡）来赚取更多的利润。

客户：能够以更低的价格（现金或现金+积分卡）来购入所需物品。

 

 

  我刚开始看《经济学原理》，肯定有很多理解不清的地方，希望大家能不吝赐教。

学习，学习啊。简单明了。