[讨论]商场为什么发放积分卡 [推广有奖]

41楼

sjswsy 发表于 2008-10-7 23:53:00

恩说的很有道理，我虽然还没有学习价格歧视理论，但是我看了后多少了解了一些。是意外的收获！！！！

42楼

sjswsy 发表于 2008-10-7 23:55:00

恩说的很有道理，我虽然还没有学习价格歧视理论，但是我看了后多少了解了一些。是意外的收获！！！！

43楼

rowehao 发表于 2008-10-8 10:40:00

为什么不找个做营销策划的人问问看看有了积分卡后到底销售是上去了还是下降了

理论终究是理论

44楼

su-yue1 发表于 2008-10-8 12:08:00

好好学习，天天向上。

45楼

geme2008 发表于 2008-10-8 13:29:00

说是价格歧视很有牵强之处。

首先W同志说积分卡是用来刺激消费，而价格歧视也是用来刺激消费的。价格歧视所采用刺激消费的方式是区分支付能力不同的顾客（对于单一商品而言），让支付能力强的人付更多的费，支付能力弱的人付少的费。一般要做价格歧视的区分要在不同地区，在相同地区做到价格歧视是很困难的。所以经济发展不同地区，跨国公司采用价格歧视来刺激消费，达到利润最大化。如果在同一地区同一商品采用价格歧视，是不可能实现的。

其次积分卡或者计分卡表面来看是消费额的累计，其实内在却是消费数量和消费质量的累计。消费额高的人群所卖商品质量和数量都大于消费额低的人。商家在这里采用的是数量和质量的歧视。而非价格的歧视。

当然本质上，不论价格歧视还是数量与质量歧视都是企业采用某种手段把支付能力强弱不同的消费者区分开来。

46楼

GSyang 发表于 2008-10-8 14:26:00

呵呵！这样说就错了啊！

价格歧视区分消费者的途径与地域关系不大吧！

慎重！

47楼

blucebird 发表于 2008-10-8 15:23:00

或者，另一方面维持消费者对这家商店的忠诚度。因为积分会让消费者也觉得自己已经在这家商店消费很多，有可能因为积分获得更高的折扣，所以就更倾向于去这家商店消费了。

48楼

qunxing0929 发表于 2008-10-8 16:02:00

说的有一定道理，但是我觉得积分卡的使用，积分的打折或者兑换礼品的种种规则应该是商家在计算个人利益得失后的选择

49楼

geme2008 发表于 2008-10-8 21:18:00

以下是引用GSyang在2008-10-8 14:26:00的发言：

呵呵！这样说就错了啊！

价格歧视区分消费者的途径与地域关系不大吧！

慎重！

价格歧视实现条件之一：消费者被不同市场隔离开。当然就普通酒店和高档酒店而言，价格歧视在同一地区可以实现。但是就商场而言实现价格歧视必须要地域上的隔离。中东国家药品和美国本土同一药品的价格是不同的差别很大。但是在同一地区同一药品价格相差不大，几乎没有价格差别。而我认为同一地区商场的产品之间是无法实现价格歧视。不知说的是否有理