周广滨：环保“可移胶”将成治霾高手

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文/本刊记者  王锋琪

穹顶之下，雾霾由“过客”摇身变成“常客”，全民治霾的道路且阻且艰。为切断源头，人们正围绕煤炭和麦秆燃烧以及汽车尾气等传

统成霾因素作积极改良。殊不知，带有VOC的有机化工物质同样是“成霾元凶”，依附于工业产品，隐匿在人们衣食住行的各个细节，

更像是一个“看不见的对手”。
作为现代文明的传播载体，打印行业正是VOC排量的重灾区之一。数据显示，2014年国内彩喷打印企业VOC总排放量已达到几十万吨级别

。颠覆传统打印行业，周广滨和他的团队开辟出了一条环保打印的新路径，力促水性打印耗材、全水性多次可移胶等多款产品进入市场

，直接将“VOC排出量减少到零”。如今，伴随北京“禁止VOC溶剂进入汽车和家具行业”的新规出台，周广滨坦言：“推广环保可移胶

的春天即将到来”。本期《千人》杂志，将通过周广滨和他的创业故事，见证环保“可移胶打印介质”如何颠覆传统，带动传统产业的

更新换代，也为希冀走出国门的本土企业提供模式借鉴。
环保“可移胶”颠覆传统。区别于一般企业家，周广滨的办公室陈设透出浓厚艺术气息：一幅集结了36位美国总统的“名画”悬挂于办

公台背后，墙壁、山水画及油画作品点缀在办公楼的走廊两侧。第一次造访的来客，大多有误入美术馆的错感。
其实，这些“画作”都是周广滨公司的打印成品。目前，周广滨旗下的产品包括水性打印耗材、全水性多次可移胶，分别对应“如何打

印”、“打印后怎样利用”两个层次。作为累积10年资本后的创业“首秀”，周广滨底气很足：“我们的产品是对传统打印行业的一次

颠覆！”他所指的“颠覆”，涵盖在打印环节的方方面面：水性打印耗材适合于小批量个性化印刷，也可三维打印；全水性多次可移胶

类产品好像放大版的“便利贴”，撕下来不会产生残余胶且到处可用。一系列令人“脑洞大开”的创新成果，已形成批量生产，并体现

在人们日常生活的各个细节。
比起“颠覆”，它们自带的环保海报似乎更耀眼。走进周广滨公司的厂房，几位工人正在自动化宽幅涂布生产线上操作，整个车间既安

静，又无异味。周广滨介绍，“这得益于水性环保多次可移胶技术的应用”。据了解，此项技术作用下，周广滨公司旗下的水性打印耗

材和全水性多次可移胶等产品均符合绿色环保标准。他特别强调，推广全水性多次可移胶，对于当前雾霾治理意义重大——“雾霾现象

的三大污染来源，分别是煤/麦秆燃烧物、汽车尾气、带有VOC的有机化工物质。其中，VOC溶剂在彩喷打印行业普遍使用，可想而知造

成的污染有多大”。周广滨举了个例子：单看国内彩喷打印PP膜排名前五的公司，每年大概有18000吨以上的VOC溶剂排放量，若算上数

以万计的中小型企业生产的众多产品，排放量会直接上升到几万、几十万吨的级别。
但眼前的困境在于这款“将VOC排放量减少到零”的胶水和打印介质还未走进千家万户。周广滨坦言：“用户的使用惯性、一味追求低

成本、地方保护主义都或多或少给市场开拓带来困扰”。然而，话锋一转，周广滨认为“产品的春天即将到来”。据悉，为治理雾霾等

大气污染，2014年北京市出台了“禁止VOC溶剂进入汽车和家居行业”的规定。周广滨相信，在新环保政策的强有力拉动下，会倒逼行

业转型、刺激消费习惯的变革。

除了“借势”，周广滨也正在摸索推广之道。他想到的“治本方法”是推动“企标变国标”,即通过建立企业标准一路上升为行业标准

、国家标准，最后在国家的主导下推动产品普及。为了缩短周期，周广滨选择“两条线”并行：一方面达成部分企业联合，以行业联盟

形式扩大推广渠道，共同设立行业标准；另一方面加强高校科研院所合作，公司已与华南理工大学造纸系和国家重点造纸实验室合作，

并计划参与建立国家环保型彩喷产品的标准制定。

推广全面开花，周广滨并不排斥“新路子”。最出乎意料的是，这位职场“老人”居然被半推搡着参加了中国创新创业大赛，和一群年

轻人同台竞技，比拼创新成果。回想起参赛过程，周广滨显得乐不可支：“我们一路过关斩将，成为新材料组全国十强，拿到了国家创

新创业基金，也吸引了不少风投和潜在客户的注意，效果完全超出了想象！”此次试水的成功，无疑是推广道路上的“惊喜”。

对于推广预期，周广滨有一个计划表。他介绍，未来主要重心落在全水性可移胶产品上：“目前整个环保水移胶产品市场总额已有2000

亿元左右，我们预期在未来五年之内该类产品占据市场份额的1/3—1/4”。

跨国供应商的博弈之道

看好改革红利，越来越多本土企业尝试借跨国公司“东风”的发展路径。然而，这股风潮“看起来很美”，实际操作中许多企业却因缺

少经验而连连碰壁。历经创业初期的阵痛，周广滨和他的企业，已逐步适应跨国供应商的新角色，并形成了一套博弈之道。

周广滨把自己比作“海鸥”，经常往返不同国度洽谈合作。众多合作者中，不乏惠普、柯达等打印行业中的老牌跨国公司。如何让优质

资源“为我所用”，周广滨认为“找准折衷点”很关键。

据了解，中国本土企业与国际企业合作时，通常采取“以市场换技术”的办法，即花资金购买国外先进技术的使用权。然而，谈判往往

因“无法预判该技术的市场接受程度”而搁浅。对此，周广滨所在公司大胆采用了另一模式：“对方先无偿提供技术，待投放市场后，

根据一定周期内使用该技术的产品销售额进行合理分成”。当企业自有技术占主导后，再反向出口到世界各地。事实证明，他的新模式

获得了巨头们的认可，也扩宽了国际合作的渠道。

对于手握核心技术的本土企业而言，更关心的是如何“划定知识产权边界，达成技术双向购买”。周广滨的企业正是其中之一。目前，

公司已对水性可移胶、特种涂层结构的打印介质等多项技术启动了专利保护渠道。面对复杂的技术归属和使用边界问题，周广滨早有准

备：“首先，我们股东团队构成中包括了律师事务所合伙人，为保护自己知识产权、避免专利纠纷起到重要作用；其次，经过双方约定

，对于一方独立的知识产权部分，只收取中间的推广费用，授权给对方使用，知识产权交叉或共有部分，则默认为双方都有使用权”。

周广滨坦言，在海外耳濡目染二十余年，对于知识产权的“操刀”相对会更熟悉。

“平衡”二字，被看作是周广滨的跨国供应商博弈之道。但是，深谙“打铁还需自身硬”的周广滨，认为“平衡”的前提是公司内在的

创造力。他总结道，“在寻求跨国合作的时候，一方面要加强技术研发和市场开拓；另一方面要开放思维，用新办法解决合作中的种种

问题 ”。目前，周广滨和跨国公司的合作已平稳渡过磨合期，80%产品终端的销售渠道为海外市场。

取经《亮剑》学管理

回首创业道路中的筚路蓝缕，周广滨戏称自己“从一个单纯的知识分子，变成了一个有综合管理能力的儒商”。他总结道，中间受了很

多磨难、吃了不少苦和亏，但“最后的果子比较甜”。

自2001年以来，周广滨通过技术指导和参股，帮助了多家国内企业进入数码打印领域，如今超过亿元销售的有十家以上，已上市和将要

上市的也有数家。他是将防水彩喷涂层引进国内的第一人，由此开发出的“第一”品牌更多。多年经验的积累终于让他满怀信心，自主

创业并成为控股股东。自2013年投资创业以来，周广滨又开始了“空中飞人”的忙碌生活。在飞机上他也没闲着，经常利用碎片化时间

浏览新闻资讯、恶补管理知识。公开场合中，他曾不止一次流露出自己对《亮剑》主角李云龙的喜爱。

从《亮剑》中周广滨感受最深的有两点：狼群战术、不墨守成规。随后，他作出逐一分析：“狼群战术，讲究的是成群结队，一齐冲上

去，嗷嗷叫形成气势，充分展示集体的战斗力；不墨守成规，在于鼓励带兵打仗的时候不按常理出牌，独辟蹊径，激发更多新发现、新

发明、新创造”。他的《亮剑》哲学，落实到日常管理，其实是对团队精神、创新意识的别样阐述。

海纳百川，周广滨“取经”管理的对象也包括已成长起来的本土大品牌。他坦言，“华为员工把被子带进办公室”一事给他带来触动较

大。为此，周广滨在公司业绩考核方面作了诸多尝试，寻求将公司利益与员工利益相捆绑的制度规范。其中，呼声最高的要数股份激励

制。周广滨表示：“目前正在考虑让公司骨干员工陆续持股权，鼓励他们和公司一起成长”。

基于未来的管理畅想，周广滨提出了“奥运五连环”理论。他认为，无论做任何一件事，都需要照顾好合作者及股东、员工、客户、社

会、家庭五个方面。但凡达到这个境界的企业家，事业会进入上升期，人生价值也会自然被他人和社会所认可。科技创新，造福后代，

培养新人并带动行业产品的转型换代已成为他奋斗路上的新目标。

人物简介

周广滨，国家“千人计划”专家，广东高璐美数码科技有限公司董事长。
文章源于千人智库EWW150514PXQ

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