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雷达卡
如果你想摆脱公司朝九晚五的束缚，选择单干并让自己成为一名顾问看起来是一种有吸引力的选择。毕竟，每个人似乎都在当顾问，从社交媒体顾问，到咖啡馆顾问及宠物顾问。去年，英国管理顾问的数量猛增了12%，至约3.8万名。虽然这项工作需要经验和严肃的派头，但事实是任何人都可以自称顾问。
《顾问手册》(The Consultant’s Handbook)一书作者、SPConsulting首席执行官萨米尔•帕里克(Samir Parikh)解释说：“除了某些特定的监管规则，通常没有最低的资格要求。”因此，你需要以一种甚至连最挑剔的客户都能欣赏的方式证明自己。“如果你想干好顾问的工作，最重要的是要找到自己的定位。它是基于专业知识、经验还是两者兼而有之？”帕里克说。
以正确的方式积累自己的经验会让你受益。帕里克列举了一家欧洲航空公司的一名高级经理的例子：此人在还差几年要退休的时候计划进入咨询行业，就要求到公司总部工作6个月，以便与有影响力的人物进行接触，并证明他可以与来自不同部门的人合作。
或者，你可以加入一家大型咨询公司，担任助理顾问，这是为你最终自己做顾问时找到潜在未来客户的好办法，帕里克说。另一种方法是挖掘你现有的职业社交网络。
新入行的顾问会不断地掉入两个陷阱。
“第一，比起完成工作，有些人更擅长推销自己，”帕里克说，“当他们进入推销模式时，你会看到客户报以白眼。”第二个陷阱是他们不去倾听客户。“咨询不是在真空中完成的，”他说。
虽然任何人都可以自认为能成为一名顾问，但事实上，并非每个人都能做到。性格具有很大的影响。
“其中一项技能是，能够与各种不同身份、不同性格的人——从高层管理者到车间工人——友好相处。你需要能够调整自己的方式。”
帕里克说，遇到阻力是不可避免的，而知道如何应对是成败的关键。
他回忆起自己在法兰克福负责过的一个咨询项目：为一家大型公司实施一套工作流程系统。他与人力资源部负责人最初的会面是灾难性的。
帕里克说：“‘噢，是的，你一定是那个顾问，’她直率地对我说。‘我们不需要你的工作流程系统。’这个女人已经准备好干一仗了。”
他通过换位思考扭转了局面。“我只在这里待了两天，而你已经在这里八年了。显然，你能做更好的判断，”他对她说，然后问她，自己感到最紧迫的问题是什么。他倾听着，并感谢她。“她成了（该计划的）最大支持者之一。”
译者/陈隆祥
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