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公司招人时一般会从两方面考察应聘者，那就是知识和技能。在这方面，东芝和其他企业别无二致。看看它网站上的招聘广告，就会发现这样的例子不胜枚举。
　　我在上面随便找了一条，招聘的是销售代表。无可否认，销售代表需要对业务有所了解，而且能进行有效地沟通。但从其中的职位描述来看，似乎只要具备这些条件就能做好这份工作。
　　但情况并非如此。就“好”的最深刻、最重要的涵义而言，一位好的销售代表还要诚实、可靠而且勇敢。换句话说就是应该品格高尚。
　　大家真的希望自己的销售团队成员都是些极其善于沟通，业务敏感性高人一筹，但不诚实、不负责任、不愿和“坏”客户针锋相对的人吗？当然不想。那么，招聘广告中为什么没有把诚实、可靠和勇敢列为应聘条件呢？
　　同时，应当讲诚信的不光是销售代表。企业各个层面上的人员都应如此。如果在品格方面没有原则，公司就有可能聘用像查尔斯·福斯特·凯恩那样纯粹受利润驱使的人。正是这样的思维给东芝带来了麻烦。
　　在各个领域，大多数公司都存在过分关注知识和技能的问题。把品格和才干同时纳入考虑范围是招到更出色员工的途径之一。


来源：财富中文网

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关键词：财富中文网 销售代表 招聘广告 针锋相对 最重要的 招人

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