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销售配额的类型_销售配额的确定基础_销售配额的确定方法
销售配额的类型
企业使用的销售配额通常有四大类型：
1、销售量配额
销售量配额是最常用、最重要的配额。
2、财务配额
1）费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。
2）毛利配额。
3）利润配额。
3、销售活动配额。
4、综合配额
综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额。
销售配额的确定基础
确定销售配额主要应考虑：
1、区域销售潜力。
2、历史经验。
3、经理人员的判断。
销售配额的确定方法
1、产品类别分配法：是根据销售人员销售的产品类别来分配目标的销售额。
2、地域分配法：根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。
3、部门分配法：以某一销售部门为目标来分配目标销售额。缺点在于过于重视销售部门目标达成，而忽视了销售人个人的存在。
4、销售人员分配法：根据销售人员的能力大小来分配目标销售额。
5、客户分配法：根据销售人员所面对的客户的特点和数量的多小来分配目标销售额。
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