为什么广告多的报纸不都免费发送？

以下是引用呢喃在2005-8-23 16:24:07的发言：

1、如果是免费报纸，就不得不考虑在报纸的发送和销售时出现的一些问题。报纸是免费的，订报的人就不会每天去检查报箱，看送报员有没有把报纸送到。

2、事实上，不管报纸的定价如何，代理商获得的这种差额价格都是相同的。不然的话，代理商都会尽量推销让他们获利大的报纸，而不愿意销售低利润的报纸。

你考虑了印刷成本与定价的关系，这是对的，奖励金钱和经验各50，魅力10。

但是，

1、为什么说免费的报纸，订报人就不会查看呢？假如你在某个优惠时期购买了手机，移动公司赠送你一份报纸，难道你不会关心这份报纸的送达？似乎不是这样的。而且，丢失报纸，邮局是有责任的。我认为，恰恰是邮局订阅，可以减少“随即漫步”所说的度量和监督费用。

2、报摊主从不同报纸得到的收入差额应该不是完全相同的。试想，一份5毛的报纸，报摊主得到的单位利润无论如何不会超过一份2元的报纸吧？应该说，提成比例可能类似。还应该注意到，报摊不能完全决定销售努力程度，因为读者的选择也很重要。你没有我要的报纸，我就不买，摊主的推销又值几何？

总之，里面的道理很深奥哦。

不然的话，代理商都会尽量推销让他们获利大的报纸，而不愿意销售低利润的报纸。==================================================================== 真实世界还真有这样的实例！当然，这类报纸不同于斑竹所给定的假设。我好好想想再回答：）如果斑竹觉得这个回帖没有价值，请予以删除。

http://cache.baidu.com/c?word=%B6%A8%BC%DB%3B%B2%DF%C2%D4%2C%D6%D0%B9%FA%3B%BE%AD%BC%C3%3B%B9%DB%B2%EC%3B%B1%A8&url=http%3A//www%2Ewoxie%2Ecom/article/list%2Easp%3Fid%3D8821&b=0&a=62&user=baidu

这道题目是根据聂辉华博士的一篇随笔改编而来，“答案”在他的文章中。出题的目的，是便于大家将理论与实际相结合，逐步掌握“经济学感觉”，特别是学会使用经济原理分析真实世界。建议大家先从标准理论开始，继而不断考虑新的约束条件。

当然，问题没有唯一答案。可能大家的回答都有一定道理，但是都难以回答别人的质询。而且，我们在描绘假设或约束条件时，应该尽可能真实，想必聂博士在讲座中谈过罢。

随机漫步提供的文章很有价值。从《经济观察报》的个案分析入手，探究报纸的营销策略

第一，它印证了呢喃所说的，报纸价格低、或者免费[例如策略中的免费赠送即是此环节]，并不能扩大报纸销量，增进影响力的说法。可以认为报纸的异质性导致，不同层次的读者会采购不同的报纸类型。而信息不对称的存在，以类似于柠檬市场的形式，由价格向人们反映着报纸内容质量的高低。

第二，报摊零售者在报纸的营销链条中处于很高地位。这印证呢喃对零售商的关注。拉拢渠道的做法体现了这一重要性。经济观察以扩大代理商、零售商例如空间的形式，为他们提供激励。而由自己成本者更为巨大的印刷上的亏损。

总结来说。出现高价格、甚至提价的报纸销售策略的原因，在于信息不对称、信息分散。柠檬市场的逻辑在这里得到阐释。而委托代理链条中的激励问题，也是采取高价措施的原因[更高的价格意味着代理商、零售商更高利润空间的存在]

同意楼上的观点，不同的报纸有不同的客户群，同一份报纸也面对不同的客户群，不同客户群的价格弹性可能有显著的差别，所以不能简单地看待免费、收费问题。《亚洲华尔街日报》2000年在亚洲区全面降价，但是不同国家和地区、不同的销售渠道降低的幅度有显著的差别，就是考虑价格弹性的因素。同样，纵向关系中的营销环节也是一个不可忽视的因素。

以下是引用nathalie在2005-8-23 17:51:46的发言：

报纸应该叫“同类有差别产品”的竞争吧？名报的可替代性应该很小。报纸的名声（人气）应该是其“核心竞争力”带来的，既然是核心竞争力，就应该是具有一定的垄断性（独特性）。核心竞争力可使需求曲线陡峭起来，或者说使价格弹性（绝对值）小起来。

应该说，“不免费”本身是报纸核心竞争力的信号，而欲登广告的人也就是看重报纸的这种竞争力，越有竞争力的报纸越不会免费，所收的广告费也会越高，但欲登广告的人也越多。而不是相反，报纸有了更多的广告，就应该更降价。当然，如果报纸可以被替代，或者说失去了核心竞争力，免费就更可能出现了。

有一定道理，奖励金钱50，经验30。但是如何解释类似的竞争性报纸，为什么不稍微降价一点以便攫取更多市场呢？

“压价”策略(underpricing)报社会考虑的。但讨论该策略之前的讨论是，报纸间的竞争是不是主要是价格竞争？

报纸属文化产业，文化产业应该以“独特性”或“垄断性”（所谓“独家报导”）为手段赢利。文化业最符合完全竞争形态的竞争应该是侵权行为：侵犯了知识产权，而知识产权的关键特征正是“独有性”。打击知识产权侵犯行为就是维护这种独有性。所以文化产业的竞争可能首先是脑力成果的竞争，而不是价格竞争。人们常谈，大大小小的报纸（哪怕期刊、广播、电视）如果不做出特色，就没有“市场”了。比如现在的学术期刊，如果上面充满了剽窃不实的文章，恐怕再低价甚至白送也不会让有识之士所接受（当然不排除它也能对特定人群形成吸引力，形成“分离均衡”）。

价格策略应该不是文化业的首选，尤其对于报业（因为基本上报纸的发行价均低于成本价），应该是脑力成果的竞争，努力形成分离均衡，应该是延寿之道。正如咱们的bbs。

咱们bbs如果采取“低价策略”，比如提供良好方便的资料下载服务（不设任何限制，只有纯技术限制），会不会使bbs更具竞争力呢？

对于任何bbs，如果不形成分离均衡，也许版面就要崩盘了。

以下是引用nathalie在2005-8-24 14:10:07的发言：

“压价”策略(underpricing)报社会考虑的。但讨论该策略之前的讨论是，报纸间的竞争是不是主要是价格竞争？

报纸属文化产业，文化产业应该以“独特性”或“垄断性”（所谓“独家报导”）为手段赢利。文化业最符合完全竞争形态的竞争应该是侵权行为：侵犯了知识产权，而知识产权的关键特征正是“独有性”。打击知识产权侵犯行为就是维护这种独有性。所以文化产业的竞争可能首先是脑力成果的竞争，而不是价格竞争。人们常谈，大大小小的报纸（哪怕期刊、广播、电视）如果不做出特色，就没有“市场”了。比如现在的学术期刊，如果上面充满了剽窃不实的文章，恐怕再低价甚至白送也不会让有识之士所接受（当然不排除它也能对特定人群形成吸引力，形成“分离均衡”）。

你问题看得太极端了些。事实上，像《中国经营报》、《21世纪经济报道》和《经济观察报》定位类似，但是价格一样。为什么不可以稍微降价一点以便攫取更多市场份额？

报纸作为商品是以文本信息为主体的，利润也是以文本信息为主要来源。广告是为了扩大发行量，扩大知名度，增加利润。所以广告只是副产品，不可能只靠广告获利。

此题实质上是广告与文本信息的关系问题。这里也许存在着商品产权分割和价格配置的优化问题。还请各位高手深入解答。

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