[身边的制度经济学]人大出版社的营销策略

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今天去人大学生活动中心书店闲逛，发现情况大变，很多经管畅销书都消失了。一问，才知非人大出版社的书都转移到世纪馆的人大出版社读者服务部去了。

根据上述信息，您可以得出哪些关于人大出版社、书店和读者服务部的契约安排的特征？

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关键词：制度经济学 人大出版社 制度经济 营销策略 人大出版 人大 营销 制度经济学

很好的题目啊，怎么没有人跟贴？需要发挥自己的想象空间啊

首先我不是人大的学生，当然也就不知道人大学生活动中心书店和世纪馆的人大出版社读者服务部的地理位置。但是据猜测，应该是前者的地理更具有优势。

人大出版社与人大内部的书店之间，契约关系类似于上游企业与营销商之间的关系，在人大内部的小环境里，能够实行前项一体化的控制，对合作契约进行限制。

学生活动中心与读者服务部是完全一体的，他们都隶属于人大出版社，是完全一体化的契约关系，而不是上游企业与营销商的关系。

如果是上游企业与营销商的关系，书店会只在学生活动中心摆畅销，而把所有人大出版社的书转移到读者服务部就可以了。显然，畅销图书移架是出版社的一种最优宣传战略，而不是书店的最优销售战略。

to 龚瑞：你的猜测是对的，书店的地理位置的确比读者服务部要好一点，但是我不清楚原因是否是你想象的那样。本题的逻辑应该是：由于先有书店后有服务部，因此前者地理位置优越的概率更大。

to 人人：你猜测书店、服务部属于人大出版社是对的，理由是否则书店一定不会答应。只有下属的书店才可能专营人大版图书。

但是上面的猜测并未穷尽我们的题目所蕴含的全部命题。诸位还可以考虑一下它们之间的工资契约或收入契约应该是怎么样的，也可以考虑一下人大版图书与其他图书的利润对比。

人大出版社与书店、服务部人员之间的工资契约关系，利润提成关系，均可以概括为激励机制的设计。由于人人的猜测是正确的（也就是说书店和服务部的产权属于人大出版社所有），而人大出版社已经能够实现将其与出版社的书已到一个稍微偏远的地方去（即服务部），可以说明利润提成机制的作用并未发挥显著，工资契约在这里成为主要影响因素。[否则的话，书店和服务部会追求利益的动机下再优越地点出售更加畅销的书籍]。

原因当然也可能是这样的，人大出版社给与书店和服务部的利润空间比其他出版社给与的利润空间更大{例如给与了更低的出厂价等等}