发帖
雷达卡
资深订货会培训专家郭汉尧老师指出:一场成功的订货会应该具备深度沟通、政策宣导、订货、培训充电、鼓舞士气五大功能。对于中小型企业，一场订货会是不是要同时完成这五大功能，还是达到一两个主要功能就可以了？ 郭汉尧老师认为：订货是订货会的根本目的，其他四个功能是为了促进订货功能而发挥的。但是一场订货会都应该完成这些功能，如果订货会没有做到这五个功能，就表示这并不是一场成功的订货会。
有的企业可能认为订货会只要完成订货功能，其他的功能无所谓，其实并不是如此的，这五项功能是订货会本身的体现，但是其他四项功能没有完成的话，订货功能是体现不出来的，这是一个需要造势和烘托的时代。
这五项功能是相互促进的循环关系。比如，沟通如果没有做好，那对于政策宣导肯定会有影响。政策不明朗或者没有诱惑力，培训充电和激励没有做到位，对于订货都会有影响的。
沟通是为了政策宣导能够充分演绎，充电和激励是为了沟通更加方便。不存在五个功能哪个要，哪个不要。
京公网安备 11010802022788号
