【推荐】我们该如何掌握定价权？（连载）

    以上说的可以看出都是外因。辩证唯物主义说，内因才是根本，不错，包括东南亚金融风暴在内，都是自己先坏掉，才有别人戳你一刀。

   我国同样有这个问题，主要存在于大豆行业本身的盲目扩张以及大豆进口还有大豆压榨企业多数规模较小，不懂得利用外汇期货锁定风险等方面。接下来对导致这场风波的我国的内因进行分析。将要对上述三方面分三个帖子进行论述。

    要上课了，先闪，有空继续

我国大豆企业内因之一：

    大豆行业严重产能过剩。至2004年底，我国大豆企业的加工能力折算成每年的，已经达到7010万吨。而从总需求来看，我国国内的实际需求约为3000万吨，而出口部分大约为500万吨。（注意，这个是大豆行业协会事后统计的，当时没有这个数据的）所以中国大豆压榨也开工率极低，但是生产能力是严重过剩的。

    而产能的增加，不管你是不是真的需要那么多，那么人们会预期你需要那么多。同一时间，世界供给有所紧缩，不管是实际上的还是从美国农业部的报告上看的。这两者导致中国一方面对国际市场依赖加深，另一方面，对大豆期货市场形成利多支持。促使价格上扬。

我国大豆企业内因之二：

   大豆压榨企业产能过剩，且大多规模较小，且多头对外，且进口无序。 总之一句，缺乏必要的整合与管理。

    我国企业多而小，这样造成结果一是多头对外。 我们一大堆企业面对的主要是ADM、嘉吉等几个大豆粮商。那么很简单，我们完全竞争（甚至都是恶性进口竞争），人家寡头垄断，你嫌价格高，你不买有人等着买呢。（很简单的博弈模型，不再赘述）。所以，宰你没商量。

    另一个结果，多而小就会产生这样一个问题，大家都不知道产能是不是过剩了。他们没有那么多信息做预测，而且也没有那么多资金去调查这个信息。  完全竞争市场的退出机制在此完全不成立。（大豆行业协会对此也要承担责任，他没有及时整合信息，引导投资）。资本的调整与流出是有很大时滞的，在此之前，只好产能过剩。

   第三个不利影响：我们进口无序。大家觉得这个时候大豆采摘的差不多了，那就都是这个时候去进口，结果反而这个时候价格高，其实大家慢慢有序采购对大家都有好处。

    更有甚者，我们组织了一个采购团赴美采购，难得有个集体行动，结果到了美国开发布会居然跟人家说了我们实际需要的采购数量，这样的商业机密你也敢说？？？当天的大豆期货价格暴涨。曾记得大宅门里有个采购黄连的剧情，那也是他要买200斤，但是给你放出消息是1000斤，结果让供给急剧增大，等到采购时，买家有了很大议价权。  你居然和人家说实际数，难道不是等着宰你？？

   第四个不利影响： 一单多投。  我们不是有好多企业吗？大家怕自己下的这个买单买不到货，所以就给好几个卖家下单。比如他需要20吨大豆，他对3个粮商下单都是每吨100元，20吨。觉得这样保险嘛，TMD，中国那些小投资商也就这个水平了。你投了3单就把你的预期需要量放大了3倍！！！期货价格是预期的，不是你实际要多少，两者差的越多，前期涨得越多，后期（你实际进完货之后）跌的越厉害。

       所以聪明者应该等着大家进完货之后，市场发现原来中国需要量没有之前预期那么多，而是被放大了好几倍，此时就是暴跌时，你进口价格就低了嘛。有企业在此时发展起来，就是这一步做好了。

支持楼主 请继续！！！

不错，请继续！

定价权说到底就是我们中国在国际金融市场没有一席应有的地位，有些东西不是关花钱就可以买到的，争取定价权的道路注定是艰难的

我个人认为其实像大宗商品的定价问题不只是经济领域的问题，还有国与国的政治因素的博弈！

前面有好几个人回答了这一个问题,我也没什么很好的答案,但前面的回答基本都是转载的,太书面性,可以这样说,外行根本看不懂,所以我来随便说说,
         至于大宗物品的定价权,我想要么是联合几家跨国企业集体进行融资,然后压下价格,然后就是动用国家的力量,在国际上尤其是中小性发展中国家进行一些拉拢,就像北约联盟,但不能像那样貌合神离,否则无疑引狼入室,
         如果只是一家中小性企业的话,你别想走这一步,因为在如今信息化的年代,绝对不是明智之举

很好呀  我顶  哈哈

LZ 写的很棒。。顶。。