最近在讨论参照点的问题,假如市场中仅有3个同样的商品A,最近的三家商店的价格分别是20,30,40元,一个不知道行情的普通人依此问出3个价格,最后选择买20元的。这是否属于行为经济学中参照点的作用,因为他在最后是以最低价作为参照点的。不过我觉得这里只是中文意义的“参照”。它应该是一个理性的行为,在无信息的情况下,进行问价,最后理性地选择了最低的价格。而行为经济学中的参照点好像是为了解释一个人不能理性决策的问题,他因为过去的交易或某些事形成了一个参照点,以此决策,而不是根据现在的条件作决策,是非理性的。
又有一个问题,有一个普通人,A和B 两件商品,A是90元,B是60元,A和B打包卖只要100元。商家用B给购买者设了一个“参照点”,让消费者买打包的产品,其实B原来就是商家附送的。具体的例子,例如A是纸质报纸,B是电子版报纸。这个情况是否符合了行为经济学中参照点的情况?
假如我对第一种情况的观点是正确的,那按照第一种情况参照点的意思应是:过去的交易或某些事作为参照点影响决策。而行为经济学语意下的参照点不应是被当下已知的条件所设立,而那些已知的条件决定了买A的必然性。但是,在第二种情况下,似乎这个用来表达不理性的参照点的确是由当下规定的条件所设立的,消费者“理性”地选择了购买打包产品。
在第一种情况下,当前的外部条件 是因为人在知道所有外部条件后的理性 才能够决定人会购买最便宜的。在第二种情况下,当前的外部条件 却使 人在知道所有外部条件后的理性 给人设立了参照点,使得消费者做了不理性的决策。针对第二种,有一个可能的解释,就是消费者并没有知道所有外部条件,他没有对B的价值做出正确的判断。如果要保全针对第一种情况的解释,就须认为第二种情况本质上是因为有限理性(此概念的某些部分),而不是参照点。
然而,参照点和有限理性的概念似有重叠部分,如何理清这两个概念,以及参照点与其他有限理性下属的概念间的关系?我查了一些资料,没有找到对参照点的明确概念,但大多数举的例子的接近于第一种情况的观点和对某项价值的评估。
请多指教!