健身器材行业营销渠道模式分析

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　　中投顾问在《2016-2020年中国健身器材行业投资分析及前景预测报告》中表示，由于中国幅员辽阔，客户分散且各地区风土人情有所不同，因此渠道的组织与管理存在着一定的难度。健身器材行业目前的渠道若按现代营销管理的分类，可分为制造商（又称供应商，以下简称M）、批发商（以下简称W）、中盘商（以下简称J）、零售商（以下简称R）及消费者（以下简称C）。其营销模式大约有以下几种：
　　一、零级渠道（M-C）
　　又称直接营销渠道，是由制造商直接销售给消费者。这在商用器材市场较常见，一般针对大型个案，健身中心选择与制造商直接签订销售合同，进行交易，以降低采购成本。另外，近来逐渐兴起的渠道扁平化发展模式，即制造商自营店，以及邮购、电视直销、网上购物等也在此列。
　　二、一级渠道（M-R-C）
　　交易过程中包括一个销售中间机构，这个中间机构往往是零售商，是由制造商通过百货商尝大卖尝经销商等渠道销售给消费者。
　　三、二级渠道（M-W-R-C）
　　交易过程中包括两个销售中间机构。在消费者市场一般是一个批发商（进口商）及一个零售商所组成。
　　四、三级渠道（M-W-J-R-C）
　　交易过程中包括三个销售中间机构。
　　早期的市场由于市场信息不畅通，三级渠道曾大行其道，但随着市场信息的透明度越来越高，三级渠道已逐渐式微。从制造商的观点来看，渠道级数越高，控制就越成问题，制造商总是只和最近的一级渠道商打交道。因此，一二级的渠道仍是未来市场的主流。
　　值得注意的是，所谓渠道扁平化，是近来流行的趋势，但并不是每家公司都能办到的。因为中国的市场太大，区域太辽阔，市场太复杂，自建网络的成本太高，难度太大。这需要强大的管理能力和强势的企业文化为支撑，才有胜算。因此，经销商拥有的资源在中国的市场环境中仍具有巨大的商业价值。

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关键词：健身器材 营销渠道 模式分析 健身器 组织与管理 健身器材 行业

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