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雷达卡
来源于 第一财经周刊 2016年10月3日出版
商业就是这样
我们为什么会关注锤子？
一个实际销量这么低的手机公司，获取了让人意外的关注度。
有些明星的存在感看起来是天生的，比如手机厂商锤子科技。
我不清楚有多少普通消费者在关注这个品牌，但是在我身处的媒体行业，这个品牌简直是无法忽视的。
最近，我所在的行业又对这个品牌来了一波集中的关注。事情的起因是曾经投资过锤子科技的Tap4Fun将在创业板上市，其财报中披露了一些和锤子科技相关的信息：锤子科技的资产总额由2015年年底的8.25亿元缩水至2016年6月30日的2.96亿元，而所有者权益仅剩下21万元。
作为一个喜欢数据的人，有时候我会很好奇为什么会有这么多同行关注这家公司。锤子科技获得了这么多的关注，其手机却从未大卖，甚至一直处在非常低的出货量水平。
这家公司从未公布具体的出货量，唯一可查的公开数据是T1上市一年，到2015年8月时的销量是25.56万部。坚果手机则不到100万部。根据IDC的数据，今年第二季度中国市场前五手机厂商华为、OPPO、vivo、小米、苹果的出货量分别为1910万部、1800万部、1470万部、1050万部、860万部。
从基本的商业逻辑来看，一款产品的知名度很高，但是销量极低，显然是个商业上非常失败的公司。那么，这样一个公司为什么还会获得如此高的关注度呢？
罗永浩 无论产品如何，锤子科技的创始人罗永浩是一个话题性的人物。不管你是否喜欢这个人，他总会时不时地成为话题的中心。这也许是天生的明星气质，也许是为了保持公司知名度的一种低成本的营销策略，总之个人品牌的成功使得锤子科技在公司品牌推广方面获得了很大的成功。
产品 锤子手机是一款还不错的产品，也有一些忠实的粉丝。某种程度上来说，锤子手机的粉丝甚至比苹果的粉丝还要忠诚，他们通常都高度认同锤子手机的哲学—近乎理想化的软硬件设计。虽然销量不高，但每一款锤子手机都会被过高的预期和现实的问题所困扰，这也导致认同和不认同锤子手机哲学的用户之间产生了过多的争论。
媒体 媒体总是希望找到那些能够战胜巨人的小人物，而锤子科技可能满足了这种需求。作为一个没有任何消费电子背景的创始人，罗永浩和锤子科技一直都在挑战那些行业里的大公司。虽然存在很多差距和问题，但锤子科技和罗永浩一直都在坚持自己的目标，而很多媒体也在等待发生奇迹的那一刻。
从纯粹产品的角度来看，锤子手机的确在外观设计上有自己特殊的风格，而且在一些功能上也有自己不一样的想法。然而一个很现实的商业问题是，这些不一样的东西是不是足以让锤子科技在手机市场中存活下来，甚至能够后来居上。如果参照锤子科技过去数款产品的市场效果来说，这些差异性的东西还不足以让锤子科技成为一个成功的手机公司，更不用说去颠覆现有的手机品牌。
在任何市场竞争中，一个公司都不可能仅仅依靠一款概念中的好产品就能获得成功。除了好的产品之外，市场竞争还包含了速度、时机、营销能力、渠道地位以及制造能力等综合性的因素。在现在这样一个竞争激烈的手机市场中，锤子科技的势单力薄显得非常突出。
如果能够推出一款真正成熟、有差异性，而且能够量产的好产品，锤子科技也许可以成为一个小众的手机品牌，可以经营一个属于自己粉丝的商业生态。当然，对于一些大公司来说，锤子科技也许还是一个值得收购的品牌。
但是在颠覆主流手机品牌这件事上，锤子手机的机会已经不存在了。机会没有了就是没有了，市场是个非常残酷的存在，并不会因为一些情感因素而改变，商业就是这样。
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