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国信证券-高绩效营业部经营模式研究-090710.pdf
目录
1引言.............................................................................................................................1
2高绩效营业部的崛起.................................................................................................1
2.1我国券商营业部现状.......................................................................................1
2.1.1营业部家数呈现逐年上升趋势.............................................................1
2.1.2“券商系”网点优势显著......................................................................2
2.2高绩效营业部排名情况...................................................................................3
2.3高绩效营业部评价体系...................................................................................5
3高绩效营业部经营模式解析.....................................................................................6
3.1中金公司贵族营业部.......................................................................................7
3.1.1中金公司营业部价值量稳步上升.........................................................7
3.1.2中金贵族营业部的特立独行.................................................................7
3.1.3谋求战略转型下的突破.........................................................................8
3.2国泰君安营业部：抢占权证市场，传统优势尚存.......................................8
3.2.1上海江苏路营业部：交易额依赖权证增长.........................................8
3.2.2经纪业务基础实力雄厚.........................................................................9
3.3招商证券深圳益田路模式：规模集结优势.................................................10
4高绩效营业部的运作机制.......................................................................................11
4.1清晰的市场定位.............................................................................................11
4.2制度取胜.........................................................................................................12
4.3人力资源配套机制.........................................................................................12
4.4激励考核机制.................................................................................................13
5总结和建议...............................................................................................................14
5.1完善以客户资源开发和管理为核心的业务流程.........................................14
5.2建立全面客户关系管理体系.........................................................................14
5.3建立健全经纪人管理制度.............................................................................15
5.4建立长效发展机制.........................................................................................15
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