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雷达卡
一个人再决定买车之后他要做的第一件事是决定自己要买什么价位的车？每个人根据他的喜好不同，所能承担的支出能力不同，他会对自己所要买的车有一个基本的定位，是买自动挡的？还是买手动挡的？是买国产车？还是买合资品牌的？或者干脆直接买国外的新车型。汽车商品可谓五花八门，琳琅满目，汽车这个商品的价位很分散，从几万元一台到几百万一台，甚至千万一台都有。每一个准备买车的消费者都有自己的考虑，他愿意为自己的座驾所付出的价位是不同的，对于汽车这个商品的出价是不同的。作为同类的商品，其消费者对其愿意出价是不同的，消费者愿意出的价位呈正太分布，价位越高，其愿意购买的人数越少，卖家所获得的利润越高。
如果买家愿意出价与卖家的卖价相吻合的时候，交易就达成了。相对于卖家他所能够卖出的商品越多，必须是愿意购买的人越多，其消费者愿意承担的利润越低，越是属于大众化的商品。相反其卖价越高，所能卖出的商品的数量越少，因为愿意出如此高价位的人数越少。相对于卖家，卖多少件商品存在许多的选择，他可以就为了一件商品就赚一元钱，薄利多销；也可以把价位顶的很高，走高档路线，就卖少量的商品。卖家执行什么样的销售策略是有他自己的考虑的，无论他执行什么样的销售策略，最后赚钱是他的唯一目的。无论售价高还是售价低，最终所得到的总利润是他最终目标。他可以卖价很低，虽然购买的人会很多，但是单件商品的利润却很低，单件商品的利润与销售数量的乘积才应该是他所要得到的利润总量。于是对于同一类商品，其利润总量可以有多个选择，如果把商品的利润总量看成是一个函数的话，那么它就有无数个解，在这些解当中总有一个最大值，那个能够实现最大值的销售方案就是最佳的方案，因为卖家最终的追求不过是为了总利润的高低，不管他愿意采取什么样的策略，策略是为了目的服务的。
当我们把商品的价格和购买的人数看成是成正态分布的曲线，我们把愿意购买的人数作为横坐标，把单件商品的利润作为纵坐标，就会获得一个商品的正态分布曲线。而在这个曲线内部的任何一个价位都对应着需要购买的人数，把人数与单价商品的乘积看成是总利润的时候那个总利润就是图示所示的阴影部分所代表的。这个阴影越大，所能够获得的总利润越大。作为商人追求总利润是他的最终目的，也就可以说他在追求利润的最大化，或者是在追求利益的极大化。怎样才能获得利益的极大化是每位商人都必须要考虑的。为了获得利益的极大化，商人们绞尽脑汁，各显神通，所做的一切都是为了追求利益的极大化，此外都不是他们所要追求的目地。
对利益极大化的追求，几千年来一直如此，一种商品卖多少钱？卖多少件？一方面是商人根据自己的利益的考虑，另一方面是市场所能实现的结果，尽管商人都想获得极大化的利益，但市场上能够实现的结果是最终的结果。如果商人追求利益极大化是商业的必要条件的话，那么商人能够实现的总利润就是充分条件。这个充分就是把商人的梦想变为现实的过程，如何才能让梦想成为现实？商人们为此迷糊了几千年，他们曾经把其看成是命运，认为由上天的神灵在主宰，他们为此而对于财神顶礼膜拜，目的不过是为了利益的极大化。
中国人对于财神的膜拜达到了痴迷的程度。
“财神是中国民间普遍供奉的善神之一，每逢新年，家家户户悬挂财神像，希冀财神保佑以求大吉大利。吉，象征平安；利，象征财富。人生在世既平安又有财，自然十分完美，这种真切的祈望成为人们的普遍心理。求财纳福的心理与追求，充分反映在春节敬祀财神的一系列民俗活动中。
春节，是中国民间最盛大的节日。其中除夕之夜有一项重要的民俗活动－－迎财神。除夕之夜，全家人要围坐在一起吃饺子（饺子象征财神爷给的元宝），吃罢饺子彻夜不眠，等待着接财神。‘财神’其实是印制粗糙的财神像，此财神像用红纸印刷而成，中间为线描的神像，两旁写着‘添丁进财’、‘祈求平安’的吉利词语。‘送财神’的是一些贫寒子弟，或街头小贩，他们低价买来财神像，穿街走巷，挨门挨户叫卖：‘送财神来喽！’户主绝不能说‘不要’，而要客气地说：‘劳您驾，快接进来。’几个铜子就可买一张，即使再穷也得赏个黏豆包，换回一张。一个除夕夜，有时能接到十几张‘财神’，这是为了讨个‘财神到家，越过越发’的吉利。这种习俗在中国民间一些地区仍在延续。春节期间一些乞丐到村里挨家挨户乞讨钱财，主人施舍给他们钱财后，他们就在主人家门口的墙上贴上一张财神像。据记述，旧时苏北张家港周围贴财神的习俗：他们用黄纸刻上财神图案，去人家门上张贴，贴时口中念念有词，其词曰：‘财神贴得高，主家又蒸馒头来又蒸糕；财神贴得低，主家开年好福气；财神贴得勿高勿低，主人家里钱铺地。’主人则答曰：‘靠富’。”（1）
中国人之所以对财神那么顶礼膜拜，是因为他们并不清楚致富的真正原因，而把这一原因归结为毫不相干的财神身上。原因就在于他们从未探讨过真正的原因之所在，愚昧的信仰主宰了他们的思维，而这样的思维又决定着他们的行动，以至于他们会做出可笑的举动。
“可是时下这种沉渣余孽又重新泛起，现在社会上的一些人开个饭店、办个公司、摆个小摊，不论大小生意一律要拜求关大老爷或赵公元帅保佑发财，甚至卖个假货都要供个财神保佑。一窝风地对关羽神像顶礼膜拜，做梦都想一夜暴富。装修的很漂亮的场所搞的不伦不类。更可笑的是有些贪官污吏们还嫌贪得不足，一方面虔诚地供奉着关公、观音菩萨、如来佛祖之类的神像，心里想的却是贪赃枉法，希望保佑他们既要多多发财，坏事干尽，还要平安无事。”其实获得财富的根本原因就是稀缺性和有用性，你的商品越有用，愿意拥有它的人数就越多，你的商品的覆盖面越广，你所能够卖出去的商品就越多；你的商品在市场上越是稀缺，你所能实现的价格就越高，古人并不清楚这些，即使现代人也很少明白这个道理，而一直迷糊着。在一千多年以前，中国的丝绸卖到了罗马，古罗马贵族争相购买。“约莫公元1世纪，居住在炎热地域的罗马人，迷恋上了中国丝绸，他们被这柔顺丝滑地质感所吸引，深深地陶醉在穿着丝衣的特殊体验之中。丝绸服装对于当时的罗马人来说，仍然是新鲜的事物，他们直爽地表示着自己对于中国丝绸的喜爱和热衷。限于文明水平，早期的罗马人认为中国丝绸是从树上长出来的，那是一种茂密却矮小的丝绸树，丝绸就凝结在这种拥有银白色枝叶的树上，一层层的丝包裹着树叶。他们认为，中国丝绸商人是大片大片的种植这种树，然后从满是丝绸的叶子上提取真丝进行纺织。出于这样的神秘感，丝绸在罗马人的心目中就变得更为神圣，他们不惜予以重金去购买丝绸，古罗马市场上的丝绸价格一路飙升，最高时曾达到每磅12两黄金之多。大量的黄金用于购买丝绸制品和丝绸服装，导致罗马的黄金大量的流失国外。元老院察觉了这个事情，便下令禁止了丝绸的销售。以至于只有一些，贵族才可以买到上好的丝绸服装或者丝绸工艺品。很多达官贵族以穿着丝绸服装出行为一件极显地位的事情，很多美丽的贵族小姐，也纷纷穿着中国丝绸服装予以侍人。错落有致地身材在真丝面料的朦胧丝衣下，吸引了诸多罗马男人的眼球。直到今日，罗马后裔们依然对丝绸带着浓烈的热情和爱慕。”（3）古罗马人那么喜爱中国的丝绸就是因为古罗马人觉得它非常有用，当时的古罗马人比较高档的服装是由厚重的毛织物构成，当罗马人见到轻薄、华丽的丝织品的时候，他们尚不知道是怎么来的，其显示自己身份、富有终于找到了载体。于是中国的丝绸被古罗马上流社会奉为奢侈品，丝绸的价格甚至达到了相同重量的黄金的价格。中国的丝绸卖到古罗马，经过了漫长的旅途，几经转手最后到了古罗马人的手里，一方面是古罗马人觉得丝绸高档华丽、有用，而愿意购买它，另一方面是贩卖到古罗马的丝绸毕竟很有限，形成了一定的稀缺性，而导致了其价格的攀升。正是由于古丝绸在当时的历史条件下的有用与稀缺决定了中国对外贸易的第一宗大宗商品——丝绸，古丝绸让中国人赚取了足够多的利益，而最根本的原因就在于它的有用性，或称先进性和稀缺性，这一原因，古人懵懵懂懂地感觉到了，并努力的防止技术外流，保持必要的稀缺性和先进性。“中国育蚕术传入拜占庭帝国这一事件，见于拜占庭文献凡三处，其中以历史家普罗可比（公元500-565年）的记载最为详细。普罗可比出生于恺撒里亚（今巴勒斯坦），与拜占庭帝国著名的皇帝查士丁尼（527-565）是同代人，527年到达君士坦丁堡，此后作为著名将领贝利撒留的记室，参加了拜占庭帝国对非洲、意大利和波斯的战争，谙熟于拜占庭帝国这一时期的重大事件。他在《哥特战争》中提到552年前后育蚕术传入拜占庭帝国的经过。这段记载被翻译成许多文字，意义往往有所变化，现根据希腊原文译出： 大约在同一个时候，几位来自印度人（居住区）的修士到达这里，获悉查士丁尼皇帝心中很渴望使罗马人此后不再从波斯人手中购买丝绸，便前来拜见皇帝，许诺说他们可以设法弄到丝绸，使罗马人不再受制于波斯人或其它民族，被迫从他们那里购买丝货；他们自称曾长期居住在一个有很多印度人、名叫赛林达（Σεξίλδα, Serinda）的地区。在此期间他们完全弄懂了用何种方法可使罗马国土上生产出丝绸。查士丁尼皇帝细加追寻，问他们如何保证办成此事。修士们告诉皇帝，产丝者是一种虫子，天性教它们工作，不断地促使它们产丝。从那个国家（赛林达）将活虫带来是不可能的，但可以很容易很迅捷地设法孵化出活虫，因为一个丝蚕一次可产下无数蚕卵；蚕卵产出后很长时期，以厩粪覆盖，使之孵化——厩粪产生足够热量，促成孵化。修士们做如是解释后，皇帝向他们承诺，如果他们以行动证明其言不妄，必将酬以重赏。于是，教士们返回印度，将蚕卵带回了拜占庭。他们以上述方法培植蚕卵，成功地孵化出蚕虫，并以桑叶加以饲养。从此以后，养蚕制丝业在罗马领土上建立起来。”（4）可见在古代中国就知道对自己技术的保护，蚕茧是不能明目张胆的带出国的，从而保证了中国古丝绸的一定时期的先进性和稀缺性，而保证了中国在古代的利益，使得中国古人能够追求利益的极大化。相对于古代，竞争并不激烈，留给中国追求利益极大化的空间很大。到了现代化的今天，商品生产者多如牛毛，相互间的竞争日益激烈起来，没有什么商品是独一家公司的，哪家公司和国家都不能垄断哪怕一种商品的所有市场，商品的竞争使得其先进性很难保持，稀缺性很快的有人去弥补。因此在当今社会追求利益极大化是相当的难，甚至几乎是不可能的。要追求利益的极大化，一定的先进性（或有用性）和稀缺性是必须的，无论在古代还是现代都是如此。既然在创新成为风尚的今天，拿出一个全新的先进技术几乎是不可能的，这就使得现在所说的先进性不过是在某一方面的领先。一个公司的产品只要能够在某一方面是领先的，其他的方面并没有被落下多少。该公司的产品就被认为是先进的，该公司的市场占有率和总利润就会很大，就可以成为行业的霸主。对于汽车产品，独立悬挂和四轮驱动曾经是一个代表先进性的嚼头，也是汽车广告中经常出现的词。某个汽车公司的产品具有了独立悬挂和四轮驱动技术，其他的方面的质量并不是很差，该公司的产品被接受度就很高，就会取得市场占领和利润的丰收。在当今商品经济中能够做到某方面的先进性，做出自己的特点尤为重要，那种无特色可言的，只会跟在别人后面亦步亦趋的生产单位，其产品只能沦为地摊货，其市场占有率和利润更无从谈起，这样的公司没有利益的最大化，他们能够维持下来不倒闭就是万幸了，竞争使得他们越来越边缘化。在当今世界，没有什么产品是由独家生产的，具有绝对的稀缺性。任何公司都不可以利用绝对的稀缺性控制其产量和价格，达到利益极大化的目的。但是在当今世界虽然没有绝对的稀缺性，但是相对的稀缺性还是具备的，可以达到的。从总体上看一种商品的稀缺行没有绝对，在总市场上的商品不是稀缺的，但在其商品的分市场上完全可以是相对稀缺的。如果该公司的产品的先进性足够高，在好多方面把其他的公司拉在了后面，其产品在它所占据的分市场上还是稀缺的，其稀缺性是由于只有它一家公司的产品能够达到这样的水平，在市场是的供给量与需求量造成了相对的稀缺，这个稀缺性可以维持该公司的产品维持较高的价格和市场占有率，保持它的利益的极大化。先进性和相对稀缺性是动态的，没有哪个公司能够永远坐在先进性的宝座上，后面会有相当多的公司在追赶，他不可以稍有松懈，它必须全力以赴。比尔盖茨给微软的激励一段话就是：“微软还有十几个月就会倒闭。”所说的就是先进性与稀缺性是动态的，谁也不能安步当车，追赶者一直是存在的，有了追赶者的存在，第一就不会是永远的第一，总有被超越的可能，如果它稍有松懈的话，被超过去是必然的。先进性是动态的，由先进性所造成的相对稀缺也是暂时的，没有永恒的。今天的稀缺的用不了多久就不再是稀缺了，甚至是丰富的，如果依然以没有缺的作为自己的立足点，其被淘汰是迟早的事。没有什么人能够扭转。有用性和稀缺性是保证利益最大化的两件法宝，有用性是由于先进性决定的，没有足够的先进性作为保证，有用性就无从谈起。一根棍子和一把枪比有用性，当然是抢占优势，有用性是比较的产物，哪个相对先进一些，哪个的有用性就大一些。稀缺性与先进性的关系是先进性是因，他可以产生稀缺性，没有先进性的保证，稀缺性很快就会失去。所以先进性是最重要的，它是追求利益极大化的根本原因。（1）、《中国民间的财神信仰》互动百科（2）、《从供财神论迷信》雨夜之鹰新浪博客（3）、《那些逝去的丝绸记忆 来自罗马人深深的眷恋 》百度文库（4）、《中国育蚕术西传拜占庭问题再研究》百度文库
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