刘天旸：新政势必有影响，经纪人应静心修行

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11月的市场博弈胶着，12月的市场随着调控新政也变得更加扑朔迷离。未来楼市该如何发展？在这情况下，作为一个房产中介经纪人该做什么？能怎么做？来听听中原地产大陆区副总裁兼上海中原总经理刘天旸对此次调控政策的解读。

心态决定形态，形态决定不被市场所抛弃

在这个房地产行业工作，也许你会预测所谓的市场好坏，但就算你预测到市场将要进入下降通道，你也无法避免这个“灾难”。中原是一家稳健经营的公司，在市场好的时候我们不会特别冒进，但在市场黯淡期时我们也不会特别悲观，因为我觉得无论市场怎么发展，总有客户的需求在，这才是房产中介经纪人存在的前提。

近阶段，上海二手房房价上涨的速度和幅度已然超出了理性的预期，也超出了有关部门对于房价预警的忍耐，新政出台有关部门的态度是要规范市场，让市场可以“冷静”下来。

但我们要清楚一点，这次新政调整的是整个地产行业，而非针对中介行业。从土地市场招标的规范化，到新房市场销售流通的合规，包括客户在买卖房屋过程中所使用的资金来源、资金杠杆及相应的一些客户支付手段，再到中介行业不允许哄抬房价，要求提供真实房源，真实地反应市场交易情况等，很显然这次新政调整的是整个行业，而非单独调整房产中介行业。shangeshgh

现在对于我们来说比较重要的是“内功”建设。明年我们将要推行真实上架上海二手房房源，完善安全交易服务的业务流程。所以，我们要有一个积极学习的心态，市场的每次调整都会要求我们的专业能力和对客户的服务能力提高到一个新的标准，才能够不被市场所抛弃。做好自己的工作，回归到主业服务和本身的专业上。

市场波动纯属正常调整，应放平心态对待

我想告诉大家，市场一直在波动。正确的市场打开方式是，我们在市场好的时候多成交一点生意，对自己有多一些积累，而在市场冷淡期间，练好自己的“内功”，等待着一个新的机会，同时也不要有一种患得患失、悲观消极的情绪。

这次新政出台，有关部门的这一波调整的重点在于价格。在“沪六条”后，交易量虽然比以往有所下降，但房价其实并未“退烧”，仍有小幅上涨。所以我们应该客观冷静地看待目前的情况，提高自己的基本功去面对这个也许不会太短的“寒冬”。

做好知识储备，面对明年的房价走势变化

从整体来看，明年的房价主基调以稳为主。一方面有关部门的调控政策不会放松，信贷政策也是收紧状态，有关部门会从土地市场、资金杠杆等多方面多维度地进行调控。

另一方面，由于政策的消化期和客户的冷静期相互作用，明年上海二手房房屋交易的量可能不太乐观，但房价会逐渐企稳，而之前概念炒作过热的区域价格则有回调可能。但我们总能发现，无论什么样的市场下，都会有人做得非常优秀！所以要积极调整自我心态，不论市场怎么变，我们更要专注“本业”，脚踏实地地做好自己的本职工作。

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