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雷达卡
一、健全市场管理机制
中投顾问在《2017-2021年中国军工电子行业产业链深度调研及投资前景预测报告》提到，军工企业根据国际军贸业务的特点，结合军工企业自身的实际情况建立健全市场开发协同机制，将市场、研发、生产及售后服务等业务实现网状联络，对市场需求、产品研发、新技术应用及售后服务等实现矩阵式管理，形成一个直面市场、高效灵活的市场机制，确保对国际客户需求的快速响应。
二、系统研究国际市场
通过系统性的国际军贸市场研究，使军工企业明晰自身的行业地位，洞悉客户的需求，科学预测市场前景，抓住最有利的市场机会。因此，针对每个军贸型号开展市场研究，多渠道收集、分析和整理市场信息，细分市场，选定目标市场，分析竞争对手，明确市场营销策略并根据市场变化及发展趋势适时调整。此外，还需明确重点潜在市场，密切跟踪市场动态，定期发布国际军贸市场动态及简报，及时将市场信息上报至决策层，以调整市场营销策略，提高市场机会的捕捉能力和市场研判能力，从而提高合同的签约率。
三、建设适应国际市场的军贸产品体系
通过产品系统建设，提升产品竞争力，形成多品种、系列化、易于维护保养的军贸产品谱系，丰富货架产品种类，满足用户的不同需求。同时，根据对国际军贸市场的分析研究结果，从产品层次、成熟度和功能应用等方面，对军贸产品进行系统的梳理、归类和定位，构建适应军工企业自身特点和能力并且适应国际军贸市场的软、硬件产品体系。
四、多维度开发国际军贸市场
由于历史原因，当前军贸产品出口对传统市场的依赖较强，市场集中度较高，军工企业必须要巩固传统市场、重点培育新兴市场、积极挖掘潜在市场，推动市场多元化发展。军工企业可加强传统市场的攻关力度，密切关注其对装备升级改造和增加订单等需求，争取在已有合作的基础上拓展合作范围；加大开拓新兴市场，邀请潜在用户来访考察、洽谈项目，展示产品研发能力和质量保证能力；主动出访有需求意向的潜在用户，积极寻求项目合作机会；通过积极参加专业国际展览等进一步扩大军贸产品的宣传力度，提升市场影响力和产品知名度。
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