同仁堂的药在专卖店贵还是在超市贵

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关键词：同仁堂 专卖店 理论分析 超市 专卖店 同仁堂

据我所知，同仁堂产品是控制终端销售价格的。

如果是超市的同仁堂专柜，其产品零售价应该是和专卖店一样的。如果是超市或者药店零星经营的个别的同仁堂产品，由于同仁堂设置的批零差价比较小，一般伸缩余地也不是很大。

在个别时候，商家为了打开局面，将某些知名度比较高的同仁堂产品亏本销售也是有的。比如我就曾经在自己开的药店里以低于进价一元的价格卖过同仁堂的乌鸡白凤丸。由于同仁堂产品的知名度，这种做法的广告效应非常强，有时候可以大大带动店里其他商品的销售。

谢谢张版主的回复。问题是，如果价格差不多，何必设专卖店呢？毕竟，在分销方面，药厂不如商场有比较优势啊。

白浪一帆 发表于 2009-8-2 21:36
谢谢张版主的回复。问题是，如果价格差不多，何必设专卖店呢？毕竟，在分销方面，药厂不如商场有比较优势啊。

因为分销商不见得愿意销售某品牌的所有品种。同时，没有自己的销售网络，不利于同仁堂控制他的终端销售价格。

同仁堂三个字是金字招牌，这里面当然包含了租金。

理论解释必定具有一般性。所以同仁堂的药在专卖店贵还是超市贵，对其的进行解释的理论必定也要能够对与之类似的一类想现象进行解释，即在分销渠道上为什么会存在超市柜台和专卖店。
同仁堂的药据张三李四兄的意见是由于同仁堂控制终端药价，所以在超市还是专卖店其药价并无多大差别。而开设专卖店有助于同仁堂控制其终端价格。这里我要问一句同时在柜台和超市进行销售的其他商品，并不一定都是出于控制终端价格的理由，那么这些现象又如何解释呢？
我的意见：同仁堂是品牌药品，凡是使用专卖店这个渠道进行销售的商品必定是有品牌的，为人所知的。在专卖店中，厂商可以有效地实施自己的相关产品策略、价格策略等，以加强自己的品牌效应。而具备品牌效应的商品才会受到商场的青睐，对于厂家来说在超市销售其成本较低，但通过专卖店来销售可以带来一些货币形式之外的收益，所以较高的专卖店总收益等于较高的成本，较低的超市分销成本等于较低的总收益（虽然货币收益也许较高）。再放开一步说，厂家可以采取跟多的分销渠道，不同的渠道有不同的成本和收益，但在边际上则一定是相等了的，这是经济学的含义。问题是对于具体的厂商而言应该采取哪些渠道呢，不同的渠道间又能产生哪些关联收益呢？从信息的角度，从同一交易采取不同合约（一种渠道可视为一份合约）的角度，也许能得出许多有趣的结论。
在下才浅，权且抛砖引玉，望更多高手参与讨论。

5楼对本题进行了一定拓展，一些品牌产品，一般同时存在两种分销渠道：专卖店（制造商的）和超市柜台（代理商的），因此，问题可进一步表述为：品牌产品是在专卖店还是超市贵？个人以为，一般专卖店会比超市贵，当然，如张版主所言，可能品牌药品稍微特殊些。期待网友提供更多的经验数据和更深入的理论分析。

奖励5楼100论坛币和1个热心指数。

同种商品在信息充分的情况下，自然价格是一样的。对于品牌产品来说，一般来说超市里的价格不应该高于专卖店的价格，在同种情况下，专卖店的信誉更高一些，而且产品会更丰富。我想品牌产品生产商会给超市较低的价格以保证其盈利。

和“水果”问题相同的一点是，大家一定要问自己：为什么超市里卖水果，还要卖药呢？回答是超市/商 场商品的多样性，或者我干脆说是完整性，对于客流量是非常，非常，重要的。如果你有两次在某商场找不着某样商品的经历，你可能下次甭管买什么都不再去那家 了。商家深知道这一点，所以，我们经常会在超市看到许多不赚钱的商品。有位开小店的朋友曾说，他发现超市的听装饮料根本是不赚钱的，标价比他能拿到的进价 还高，以至于他直接去超市“进货”。当然超市并不是不赚钱，只要听装饮料的周转周期非常之短，超市就愿意让其占据其货架一隅，并向饮料厂家索取利润分成， 这是其它小规模分销商所不能拿到的。

超 市开药店，对超市整体有好处；同时药店也能利用超市极大的客流量。但超市里的药店和外面的药品专卖店有何不同呢？消费者自己能体验到：超市里的药店规模限 制很明显，且强调商品周转使之倾向于只进货常用药、成药，超市能开药店就不错了，但它的药品无法做到全面化。而专卖店的药品完备性和专业程度就肯定要比超 市高。比如，超市药店里一定没有中药铺，也许还没有凉茶卖，但同仁堂专卖店就有，不光有，甚至还有坐堂大夫，免诊费为你开药。

对于消费者，如果要找专业用药，去专卖店。家中常备的什么健胃消食片感冒药等，超市买完水果顺便带上。有更专业的需求，那当然需要上医院喽。

至于价格问题，我想这里恐怕不能一概而论孰高孰低。超市对于价格调整的频繁程度，比其它卖场都高很多，因为他们商品流转速度非常快，很容易获得需求曲线，故可以通过调整价格使商品出清。医药专卖店的价格不可能那么频繁，但那种“特价药”和“特价日”的促销手段还是经常用的。

最后关于商场里的定价机制再多谈两句。大商场和供应商之间的关系对比是很强势的。商场对商品的周转速度非常敏感，如果一件商品的周转速度被认为太慢，就会被 要求调价（调价损失的大部分由供货商承担），或被要求下架。除此之外，商场会利用一切节日机会来搞促销活动，供应商会被通知开会，要求支持。许多销售还好 的商品本来不想参加活动，但大都会妥协接受临时降价。——这个时候，我们消费者会在商场里见到，那些在专卖店里从不打折的相同商品在这里打折了。