求知：为什么卖场的促销效果越来越差？

促销只是一种广告，当这种广告已经成为了常态的话，那么这种广告就会失去了其魅力这也是正常的事。
真正的市场要求的是产品，好的品牌，好的品质，好的产品，好的价格，而中国的产品还停留在这个最后的这个价格层次，自然效果就差了。特别是耐用消费品，那就更差了。更特别的是还在城市里，去县城也许还有一点用。。。

万人空巷的促销年代是几时侯的事啊？那个时代一个城市才几家超市？由于地理交通不便等原因加上超市的稀缺性造成有大降价消费者自然是会抢购囤积（这是存在大量潜在需求），那是超市供给不足造成的，但现在某些大中型城市每个社区都配备一个上得了层次的超市，加上配套的超市免费巴士揽客，那些原本的潜在需求被充分发掘，对顾客来说也就没有什么特别需要囤积的动机，更何况超市多竞争也多了，价格信息更透明，自然被压得更低，消费者也没有抢购的必要，因为他们知道每个超市价格差不多。
其次，居民生活水平提高，及通胀因素，超市让的小利已不足以让大部分居民跨越小区采购，以前的的潜在需求都已完成实际需求转化，激也激不起来了。
逻辑乱，请海涵。

其一、商品的同质化对消费群体已不具有吸引力，同质化促使杀价风盛行，进而导致经营者利润空间减少，促销的投入成本大打折扣，促销效果降低。核心问题：产品要创新。

其二、促销方式的同质化，中国人喜欢抄袭，只要一种方式成功，学的来大家就一起上，这导致很少有企业深入研究促销学，深入研究用户需求。核心问题：宣传要创新。

其三、危机过渡期，购买力下降，但并非没有狂热的市场，与其拥挤在一级城市感受大萧条，莫不如迁移到二、三级城市，树挪死，人挪活，行动吧。

1, 消费者的心理承受能力因为对这种方式的习惯而提高,换句话说TOLERENCE ZONE(心理忍耐区间)升高了,你做的是AVERAGE的水准,就无法打动消费者

2,消费习惯在改变, 以前大家选择不多,那么价格比较在消费冲动中占的影响比例比较大,现在各种选择比较多的时候, 影响消费的因素也多了,纯粹的价格战在消费者心中已经不再有效,现在消费者更多的是比较性价比

商场促销审美疲劳综合症

这都是网络营销后的结果，商场的营销模式受到了巨大挑战

这都是商家变着法红来百姓的钱  人们也识破了商家的法子  羊毛要出在羊身上    来点真的实惠 东西就卖得快了

和金融危机有关，人们的购买力普遍下降！当然也和商场的促销方案有很大关系！

[biggrin][biggrin]

打折太普遍了。而且价格并没有下降，作为消费者。要用真实的价格说话。折扣反应不了任何实惠！