求知：为什么卖场的促销效果越来越差？

说得简单点，就是把钱看得比客户重了太多！

一是商场多了，内资的、外资的到处开花，所以客流分散了；二是人们的消费观念、收入有了变化，现在是即时消费，不是等到打折才去买。

我认为是消费者变得理性的缘故。信息来源渠道的多样化使得普通的消费者能够更加清楚的认识各类消费品的适当价位，因此从只买便宜的，转变为只买对的，只买需要的。绝不感性的浪费一分钱！

同质产品过多的出现而居民消费意愿长期没有得到提升 应该也是一个原因吧

主要是卖场的促销活动往往表里不一，说的是一套，买的时候又是一套，常常给人上当受骗的感觉，所以这样的活动越来越招来反感，消费者需要的是实实际际的优惠，获得效用的最大化，这些不是热闹的促销可以给的

羊毛出在羊身上，价格战实质上潜在的危害消费者的利益，那些促销力度越大的商场，我反而不中意。这个课题不错，建议楼主做个原因调查表，进行分析，说不定可以写篇高质量的论文。

现在每天差不多都促销，你说你还稀罕吗？

人们对卖场的促销手段越来越了解
信息越来越对称

这也是一个供给与需求的问题，“促销”就是产品，以前促销少，相当于“促销”这个特殊商品供过于求，现在促销多了，相当“促销”这一特殊产品需求大于供给，这样思考应该可以解释你的问题吧！！呵呵，这只是个人愚见~~

没错，稀缺性是部分原因呢