求知：为什么卖场的促销效果越来越差？

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想当年，稍微大一点的商超卖场随便搞个什么活动促销，就能造就人山人海、万人空巷的局面，小一点的专卖店搞促销也能大幅提升销量。而如今，大卖场费尽心机的促销活动也难让几个顾客移步，小专卖的促销更是感觉消费者视而不见。
       为什么促销活动普遍地越来越不奏效了呢？






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关键词：越来越 促销活动 感觉消费 人山人海 专卖店 效果 卖场

我感觉是促销力度虽大，但总是买的没有卖的精。要让买家掏腰包，关键是是否真的物有所值吧。现在卖场的标签价定的太高了，比如，同牌子同档次的衣服，以前标价300元，打8折，240元，消费者感觉“消费者剩余”提高，欢心买了，双赢。而现在呢，动不动标价1500，打3折，打完折扣还得450，比消费者心目中的原价还高呢。让人怎么买呢？
反正不知道现在的商场，价格标的挺离谱，越来越高，促销力度越来越大，怪圈循环。

2# fayedi

如果说某些商场价格确实标得很高很离谱，那专卖店又怎么说呢，目前大多专卖店都是成本定价方式，现在搞促销同样无人问津，还有像国美、苏宁这样的行业卖场、一些城市的大家装、家具市场，甚至一些超市，他们的价格绝对不离谱，为什么也是促销效果越来越不如意呢？

开始火是因为新鲜吧，以前没有这样的事，现在突然打出XX折销售，消费者图便宜当然愿意占这个便宜了，随着顾客的增多，另一些原本不打算购买这些商品，或者打算未来购买商品的消费者因为从众的心理也会加入购买大军，所以就造成人山人海的场面了。
既然这样能赚钱，其他商家为啥不去模仿呢，于是越来越多的卖场开始采取促销的办法。但是在一定时期内消费者的购买力是有限的，例如家电，每家需要的电器不可能无限增长的，在一次购买以后可能今后相当长时期内都不会再消费了，如前文所说，打折促使有些未来的消费转移到今天消费，所以接下来肯定会有一个消费量快速减少的时期。
从另一角度来说，促销商品是不是真的那么划算呢？答案至少是不确定的。诸如买200送300这种现象，相信大家现在都知道其中的玄机了。赔本的买卖是没人做的，羊毛出在羊身上，这里让你占了便宜，商家必定从另外的方面跟你找回来。这种做法短时间内可以“欺瞒”消费者，但是随着消费者的成熟，在碰到这类打折促销时消费者会越来越理性。
现在的大街上不打折的店铺估计都难见到了，不可能像以前那样每家都人头攒动吧？
站在商家的立场，价格竞争只是一种很低级的营销手段，价格战打下去，最后是“0赢”局面。真正质量好，服务好的商品，成本就要比一般商品高出一块，价格理应比一般商品高。如果消费者一味看价格，厂商比低价，最后扣除的还不是质量和服务，到头来还不是消费者利益受损？所以我觉得消费者的理念也需要提高。
后一部分貌似不是LZ发贴讨论的内容，写到这里就自然联系的远了点。
个人愚见，仅供参考。

4# stephen421

既然说以前的促销能将现在的购买力囊括进去，那为什么现在的促销不能把以后的购买力囊括进去呢？

促销活动当然是羊毛出在羊身上，但是如果羊多了，分摊到每只羊身上的不就少了吗。况且，不仅促销，所有的营销活动都是基于羊毛出在羊身上吧，广告、宣传、展台、灯光、音响效果，甚至新品研发等等。

如果说消费者都认为促销就是“忽悠”，那怎么才不算忽悠，如果立足于羊毛出在羊身上就是忽悠，那以后促销是不是完全没有必要了？

不少卖场的促销有时也不全是降价、打折，为什么效果一样不好？

既然说以前的促销能将现在的购买力囊括进去，那为什么现在的促销不能把以后的购买力囊括进去呢？

我已经说过了，在一定时期内消费者的购买力是有限的，例如家电，每家需要的电器不可能无限增长的，在一次购买以后可能今后相当长时期内都不会再消费了。这个也同样适用于LZ提出的大家装、家具市场。想想谁家会今天看到一台电视打7折促销就买一台回去，明天看那个卖场买2000返500促销再买一台电视呢？可能有的家庭看到今天某电器商品确实便宜了，本来打算过段时间再来买，既然现在便宜就现在买了，那么以后2-3年内可能就不会再买了。依LZ的思路让我想起美国次贷危机的起因了，就是不断的寅吃卯粮，这可能在一段时间内能维持繁荣，但等最后出现问题时是更可怕的。

促销活动当然是羊毛出在羊身上，但是如果羊多了，分摊到每只羊身上的不就少了吗。况且，不仅促销，所有的营销活动都是基于羊毛出在羊身上吧，广告、宣传、展台、灯光、音响效果，甚至新品研发等等。

我请问LZ，到底是消费的速度增加的快还是促销活动增加的快？广告、宣传、展台、灯光、音响效果是不是已经有点到泛滥的程度了呢？消费者也是有审美疲劳的，怎样的山珍海味如果每天吃，顿顿吃相信也没啥味道了吧。“羊多了”，那么羊怎么多起来呢？增加购买力吧，但是购买力不是无限增长的，前面解释过了。
对于LZ说的新品研发我非常赞同，我觉得这是厂商和消费者都能获益的办法。如果让消费者选择花更多的钱买来的是更好的用户体验，还是花钱去“赞助”厂商进行各种灯光、音响效果，消费者会选择哪个呢？

如果说消费者都认为促销就是“忽悠”，那怎么才不算忽悠，如果立足于羊毛出在羊身上就是忽悠，那以后促销是不是完全没有必要了？


这部分可能是LZ对我的说法有些误解了，我并没把促销和“忽悠”画等号，但任何事都有个度。我只是觉得现在这些华而不实的促销活动太多了，卖方只是在挖空心思掏空消费者的口袋，而在提高产品品质方面下的功夫不够。这或许不能反映大多消费者的看法，但至少给我的印象是这样。

欢迎批评指正

本质上是需求不足的原因吧，对于一件消费者不需要的商品，就算商家以成本价出售，也未必能卖出去吧。
在现在这个社会产品比较丰富的年代，人们想要买什么产品随时都可以买，没有人会单纯地出于商品便宜的目的而购买之。

刚想到的一点，补充一下。
对于东方文化来说，消费者的口碑是很重要的。如果一个人听到熟人说XX品牌的商品质量可差了，或者服务态度不好，这些言论会对这个人的消费决定产生很大影响。如果消费者在一开始就对某品牌商品有了负面印象，即使商家再怎么促销做广告也是徒劳。
怎么赚口碑呢，靠的是质量和服务。让消费者为厂商做广告吧，可能会有事半功倍的效果。不过商家似乎也发现了这个好办法，于是便有了这样那样的“拖”～

我觉得是因为打折的稀缺性下降的缘故，当商场打折越来越常态化，消费者没有必要进行囤积式的购买了，使即时的需求回归正常。消费者在收入分配时，打折商品的稀缺性降低，也就降低了消费意愿。同时，由于折扣的不断下降，改变了消费者的心理预期，就像现在对房价的态度，认为现在购买的机会成本过高了。

我觉得是因为打折的稀缺性下降的缘故，当商场打折越来越常态化，消费者没有必要进行囤积式的购买了，使即时的需求回归正常。消费者在收入分配时，打折商品的稀缺性降低，也就降低了消费意愿。同时，由于折扣的不断下降，改变了消费者的心理预期，就像现在对房价的态度，认为现在购买的机会成本过高了。