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分析：中国与力拓关系亟需恢复正常
英国《金融时报》威廉•麦克纳马拉(William MacNamara) 2009-08-21



在过去的3个月内，力拓(Rio Tinto)与中国之间的关系经历了一个又一个危机。

从中国国有矿商中铝(Chinalco)对力拓的拟议投资流产、到艰难的铁矿石价格谈判、再到中国最终以行贿罪正式批捕力拓的4名雇员，双方之间的关系已经紧张到了极点。

但力拓昨日公布的上半年财报却显示出二者彼此有多么重要，以及双方多么需要回归常态。

力拓昨日证实它的澳大利亚铁矿正在以每年2亿吨的最大产能进行生产。其中的大部分铁矿石销售给了力拓最大的客户——中国的钢铁制造商。

受中国政府以基础设施为核心的刺激支出的推动，中国钢铁制造商已经开始重新进货。为此，它们需要高质量的皮尔巴拉(Pilbara)铁矿石，而该种铁矿石的主要供应商是世界第二大铁矿石生产商力拓和第三大的必和必拓(BHP Billiton)。

多亏了中国的需求，铁矿石业务为力拓上半年61亿美元的基本盈利贡献了逾一半。

双方都知道它们之间的关系需要回归正常，可能的途径就是用巧妙且能保全双方面子的方法来解决两个相关问题。

第一个就是钢铁制造商向力拓购买铁矿石所需支付的价格。这个价格名义上仍通过年度价格谈判确定，但这个体系正在发生改变。

在今年的谈判中，力拓竭力促成较去年基准价格降价33%的协议，正如与日本达成的协议一样。而中国钢铁工业协会(CISA)则一直要求接近45%的降价。

最近，事情有了一些进展：力拓与中国客户签订了“临时”合约价格协议，开始以较去年低33%的价格出售铁矿石。

两个月前，这对中国来说是不可接受的，因为现货价格低于隐含的折扣。但现在，折扣为每吨60美元，而现货价格则约为每吨90美元。

“临时定价有利于我们的业务，”力拓首席执行官艾博年(Tom Albanese)表示。虽然力拓因此亏钱，但它为双方改变定价机制提供了喘息空间。现在或许不是就铁矿石价格是否公允再打一仗的时候，尤其是在力拓员工仍然被捕、40年的铁矿石年度价格谈判传统正在瓦解的情况下。


事实证明，这项机制无法应对极度动荡时期的价格。对大宗商品在未来12个月的公允价格进行估值难度颇大，导致了挫败感甚至外交事件。

艾博年昨日承认，“这项机制必须转变，否则就会破裂。”

转变已经发生：与必和必拓(BHP Billiton)一样，力拓证实，上半年其在现货市场售出的铁矿石，占其铁矿石总销量的一半。未来，现货市场的作用可能进一步扩大。
另一项有待解决的问题是今年7月遭到逮捕的4名力拓员工的命运。他们参与了铁矿石定价谈判，此后因涉嫌窃取国家机密而遭到拘留。这项指控意味着，他们所掌握的有关中国钢厂的信息令他们在价格谈判中获得优势，而且对于非国有实体而言，掌握这些信息构成违法。

员工被捕一个月前，力拓与中国铝业(Chinalco)的交易告吹。熟悉澳大利亚铁矿石开采业和中国铝业的一些人士表示，被捕事件的导火索是交易的失败，而非铁矿石争端。

这起争端近来的一个缓和迹象是，力拓员工本月被正式批捕，受到的指控是涉嫌商业贿赂罪和侵犯商业秘密罪——罪名已经降格。艾博年现在不必担心自己的员工会被判处死刑了。

昨日，力拓延续了对被捕事件不予置评的政策，只是表示，该公司尊重中国法律，同时支持被捕员工及其家属，并且不知道有任何证据能够支持贿赂指控。艾博年表示：“总体而言，事态已朝有利的方向发展。”

鉴于中国铁矿石需求为力拓上半年业绩做出的重要贡献，艾博年将希望这种有利的方向继续主导事态的发展。
译者/何黎

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