生活中遇到的两种令人纳闷的商业模式——求助高手解决

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这是我遇到的两种商业模式——暂且成为商业模式吧！令我一直比较苦恼，今天给大家说说，一起分析下。
          模式一：0价商品！
          是这样的，遇见一家商贸公司，那地方的东西，有一部分都是不要钱的——卖完之后，三个月之内分三次照价返还，也就是说东西相当于是0价的。举个例子，我买了一条腰带，市场价是130，但是，他们卖给你的话是260，就是2倍价钱，卖的当天开始计时，三个月内三次照价返还。一开始，我以为是骗子，到最后确实全部返还给我了，拿条就可以按时领钱，不存在难为人等的拖欠行为。
           他们的商品分三类：0价商品，返80%等的商品，正常商品。
           请大家分析下这种营销模式，或是商业模式。
           当时，我问了他们的业务员，那人是这样给我解释的：0价商品只是我们的一部分，我们是靠这个招揽客户的，客户来了，一般不只是买那些0价商品的，他们也买其它的商品，我们的利润来自那一部分。（注：非0价商品的价格一般和外边也差不多），业务员说他们和商场也有业务往来，但没细说。对业务员的回答，我并不满意。自己也试着做了些解释，但也觉得没能回答问题，下面是我的几种猜测，有了解这些方面的高手请回答下。
           解释1：他们是一伙骗子，等卖出的商品到一定程度，走人。——但不像是。
           解释2：商贸公司只是他们的一个前台公司，他们后台是一个大的资本运作公司，或是其它公司。三个月返还，相当于向客户借款，利息就是他们的商品。他们的商品进价越低，商品市场估价越高，他们付出的利息就越低。他们拿了钱，可以去放高利贷或是投向担保业等高息的短期借贷市场。
           这是我的解释，抛砖引玉，期待高手的解释。

           模式2：新品上市打折，一段时间后原价出售。
           这是我在郑州一家康威专卖店遇见的事情。去年他们一款跑鞋上市，一开始是按8折+礼品的方式销售；朋友买了之后推荐给我，我是一周后去的，是按7折的价钱给我的，付的钱更少，但是没礼品（礼品股价58元）；前端时间去的时候，那款鞋一点折扣都没了。
           对这种营销方式，我很是不理解。若是把跑鞋当作高弹性商品，按照传统的定价解释，好像也能说过去，但也说不过去。迷惑。
           解释1：一般洗化商品或是食品类新上市，多采用打折销售的方法，为的是向客户推介产品。但是，洗化商品或是食品，是一个长期的同质产品，打折有利于培养长期忠实消费群体，一定时期之后再原价销售。可是，鞋类不一样，一款产品，存在过时的现象，按上述洗化类的经验直接解释，好像不通。是不是这样：洗化类的打折是培养对具体的某款产品的忠诚，而鞋类的打折是培养对整个品牌的忠诚？
          这是我的解释，抛砖引玉，期待高手的解释。

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关键词：求助高手 商业模式 商贸公司 抛砖引玉 放高利贷 求助 商业 高手 模式 纳闷

民间综合2群——证券-夜叉的观点：洗钱。你买的时候，记账；他返的时候，不记账，从而达到洗钱的目的~~~
猫爪的“价格改变偏好”的解释不错~~~

个人浅见：

第一种商品的实际价值远远低于标价的130，但是厂方搭售，按出货量定批发价（折扣）；

第二种商品比较常见，其实就是培养客户群的忠诚性，可以理解成“价格改变偏好”吧。

这事真玄乎啊，第一次听说有这等事！
“价格改变偏好”是不是说先对目标商品用低价吸引顾客，等顾客用着习惯了，有对目标商品的偏好了然后就恢复高价了？
第二个问题我感觉猫教授高估他们的经济学理论涵养了。他们最多只是没有营销计划胡乱要价，淡季便宜一点，等旺季了就涨价了。或者是看见打折的鞋子好卖赶紧提价试试看。

猫爪 发表于 2009-8-23 22:20
个人浅见：

第一种商品的实际价值远远低于标价的130，但是厂方搭售，按出货量定批发价（折扣）；

第二种商品比较常见，其实就是培养客户群的忠诚性，可以理解成“价格改变偏好”吧。

零价商品可能是为了满足资金的流通需要，就像作者所说的短期借款~另一方面就是为了招揽顾客：消费者来了之后很有可能突然发现其他有些需要实际支付的商品也是他们偏好程度比较高的，于是在自己的支付范围内，这类人群就很乐意支付该种商品的市场价格啦~
对于后者新品上市打折，我觉得这样的销售模式是为了吸引广大消费者的眼球，让大家能更快的了解这类商品（因为人们总是会愿意以较小的成本支出来获取较大的效用，所以会更多的关注打折商品喽），了解之后可能就会有购买的欲望。虽然常言道：便宜没好货。但是在西方经济学里有这样的一条假设：偏好的非饱和性，即就是一般消费者在用同样的钱购买新上市的同类商品时，哪种商品获得的数量多，可能大多数普通民众都会选择便宜都买量多的那种商品。这样一来，不管商品质量好坏，商家都会赚一笔：质量好了，可能留住一些回头客，再一传十，十传百，品牌出去了，还怕回价后赚不到钱吗？！或者是质量没有保证，但是就促销这一招已经赚回不少了，即使没有回头客，也还是会有一些不知情者送上门来的~~
嘿嘿，小试牛刀，有点乱，希望不要见笑~

不懂，除了骗子想不出其它。。。。