经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？

可以超市的布置对应起来
现在很多超市都是先让你进第二层 里面卖的是日用品 衣服什么的
然后再从扶梯到一层 就是食品层
才能进行付款的
也就是说 付款必须经过第二层 也就是超级单调购物层 再到色彩斑斓的一楼付款的

还有一点是 一楼摆放化妆品在色彩上会更能吸引顾客进入，而且还能加强卖场的视觉冲击

多数男性如果需要购物，一般目的性都比较强，也就是偏理性消费，因而将男装放在4楼（也不一定是4楼，但一定不是1、2楼，定位在4楼是因为女装分类多，一般2楼是少女装，3楼是熟女装，如果4楼对的是中老年妇女服装，那么男装可能就5楼了），男性不会因为楼层高而放弃消费。相比之下，女性去商场的目的多半为“逛”，常常显示出冲动消费。但如果这样，为什么不把女装放在1楼呢，除了店面租金和利润的因素，我认为还可以从消费心理的角度来考虑：商场的定位是时尚消费的地方，换句话说不是集贸市场或是百货商店，因而首先要给消费者一种视角上的冲击。楼主只提到1楼的化妆品，往往比邻的还有首饰、珠宝、手表等，这些商品可以说是奢侈品，而所谓的化妆品也都是兰蔻、倩碧之类的中高档品牌，不会看见大宝、小护士等品牌。因此，1楼摆放奢侈消费品，从厂家的角度说，产品利润率高，能支付高额租金；从商场角度说，一方面有人愿意为高额租金买单，另一方面琳琅满目的高档商品会从整体上提升商场的档次；从消费者的角度说，即使是消费欲极强的女性消费者，面对1楼的高档商品也会三思。进而，促使消费者向楼上去，1楼的东西太贵了，而且不是必须，还是上去看看吧，聪明的商家马上在二楼摆放女性服装，一般是中青年女性服装，在1楼压抑的消费欲望这时开始爆发，加上到处可见的大大的促销牌，进一步促使冲动消费，厂家也因此盆满钵满。还有一点小小的补充，1楼摆放高档消费品，驻足的人不会很多，可以大大加快消费者的流动速度，避免拥挤。
这个问题我特意观察过，感谢楼主提供一个让我宣泄的机会~~~~

大家都有要找近的心理，在一楼就能买到东西，为什么要跑那么远类。再加上化妆品，对于女性而言是必须品，我觉得买化妆品的冲动会大于其它一些物品。。

一楼，是上其他楼层的必经之处，可谓“一夫当关”，也就增加了成交的可能性。
    另外，就是租金问题了。

记得前阵子阅读了一篇关于超市商品摆放技巧的英语文章，其中提到人们停滞的时间和超市的销售额呈现正相关关系。我想，商场之所以把奢侈品放在较低的楼层，实用品放在较高的楼层，重要的原因就是增加顾客在商场的停驻时间，以增进销售！！呵呵
   包括商场的电梯，很少有直上直下的，总是让消费者在商场里不停的兜圈子，也是同样的道理吧！！

很好的贴，呵呵，都可以加精了！！
支持楼主，多开这样的好贴！！！

个人意见比较倾向于三楼。

一切都是向“钱”看

感觉一楼选了个好题材，但自己是刚学点理论就乱套@