经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？

我也是一直奇怪这个问题。挺烦一楼卖化妆品的。。

大家讲的都不错哦，这个要从消费心理学，商场空间布局，行为心理学和经济学等方面进行分析，由于比较复杂，我就不说那么多了。

一楼商场是有化妆品，还会有手机。商品小巧 柜台清明 而且站柜台的服务生都是漂亮的美女 呵呵 显得商场很爽朗~~  男装楼层高 不过没关系 大部分奔着男装去的人都是奔着那件衣服去的。

不错，有一定的水平

那么为什么一楼的租金高呢？

我觉得6楼7楼比较有道理，这个和消费心理学有关，女人是消费冲动型的，男人是消费理性型的，女人来到商场边一看，环境比较好，档次比较高，进去逛逛吧。如果一个大的商圈中某个商场把化妆品柜台放在4楼，把男装柜台放在一楼的话，就会阻挡相当一部分女人进去逛的冲动，男人一般不会自己买衣服，一般都是陪老婆女朋友逛街时顺带买一点，如果老婆女朋友都不进上面那个商场男人就更不会进去了，我说的是大多数情况不排除有特例。其实绝大多数化妆品香水之类的成本很低，从厂家到销售终端很多都是百分之几千的暴利，主要是卖品牌。

都有点道理

卖男装的利润未必低于卖化妆品的利润。
大商场里男装都是国际名牌，价格都不菲，衣服和化妆品的平均单件价格如何比较？一件男装3500元，利润率30%；一件化妆品1000元，利润率60%，相比之下衣服仍比化妆品多出450元的利润。按照这个角度，衣服更应该比化妆品赚钱，设置在一楼更为合适。而且照楼主的模型分析很是不解啊，“商家生产购买化妆品的价格要高于生产男装的价格”请楼主进一步解释如何得出的此种结论？此处影响生产的因素是什么？租金还是其他？一楼化妆品的铺位租金是贵，但是卖化妆品只需要一个很小的柜台，而卖衣服的铺位面积相比之下却是化妆品铺位的好几倍，租金应该相差不大。
有时候经济学里的某些理论未必成立，硬是套什么理论显得很形而上学、机械主义。
回归生活吧，我认为这个问题是跟男女的消费习惯有关的，应该用市场营销里的消费者偏好、行为学等人性化的角度考虑。

一楼卖男装单调。

68# bloom516
男人买东西直奔主题，不喜欢逛商场，但是男人买衣服一定是有女人陪着的，他自己买衣服的概率几乎为零。不妨假设男装在一楼售，化妆品改在四楼。女人陪男人买完衣服，有个什么事，或者时间差不多，女人很可能没有逛化妆品店的机会和兴趣了，除非她的化妆品真的该买了。
但是该在一楼尤其是进门处就不同了，琳琅满目的化妆品一映入眼帘，再加上买化妆品小姐的甜言蜜语，谁都难以招架忍不住上去看看，看就意味着被俘虏的开始。推销化妆品的小姐都很厉害，这一点不得不承认，天花乱坠的言语容易让人犯晕。即使不缺化妆品，女人一听说推销小姐说自己哪地方有斑了或是皮肤变暗了，还是忍不住会买的—女人的爱美心（妒忌心）实在是世界上一种强大的力量，历史上的典故就不再提了。而买化妆品的时候早把老公（或男朋友）买衣服的目的抛到云霄之外了，毫无任何时间观念。买完心仪的化妆品之后，心花怒放的女人才想起来逛商场的目的，哪怕再有什么事或时间再紧、体力不支，也一定到四楼买完男装再说。这种可能性肯定不在少数，只是大多情况下，男女之间并没有仔细分析过这种行为上的差异。