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[管理类] 谈判案例1-尤格利橙-b-罗兰博士 [推广有奖]

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02098888 在职认证  发表于 2017-4-19 19:20:16 |AI写论文

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本帖隐藏的内容

你是罗兰博士,一家於制药公司中从事研究工作的生物科学家。


你的公司与ZF签订合同,研究如何对抗敌人使用生化武器带来的威胁。最近ZF请你的公司协助处理一件立即性的问题。


不久前,几枚作为研究用的老旧神经毒气弹被搬移到了一个太平洋的小岛上。
在运输程中,两枚毒气炸弹发生了泄漏。目前,泄漏已暂时受到控制,但ZF科学家们认为,在2周内弹膛仍将渗出毒气并扩散出去。


目前并未有已知的方法能防止渗出的毒气扩散到空气中并流向周围的其他岛屿。如果这种情况发生,就会有数以千计的人感染严重的脑损伤甚至死亡。

你已经开发出一种合成雾化剂,如果在神经毒气泄漏前注入到毒气弹膛中,将能使毒气得到中和。这种雾化剂是由尤格利橙子内含的化学成分制成,而尤格利橙子是一种非常罕见的水果。


你听说一位来自南美洲的水果出口商C先生,有3,000粒尤格利橙子。若你拿到了全部3,000粒橙子,你将能从这些橙子的果皮中萃取足够的化学成分,如果药剂提取和注入毒气弹腔过程能保持有效率,就足以中和那些神经毒气了。
你的公司已经没办法在找到其他的尤格利橙子来源,就你所知,今年全球的尤格利橙产量也就只有这3,000粒了。


你获悉琼斯博士最近也正着急地寻购尤格利橙子,她亦知道C先生有3,000粒尤格利橙子待售。琼斯博士工作的企业与你的公司存在激烈的竞争。制药业中存在大量的商业间谍活动。在过去几年,你的公司与琼斯博士的公司已经为了侵犯专利权的行为相互进行了2起诉讼。目前有一起诉讼仍正在审理之中。


你得到你公司的授权和C先生联系购买这3,000粒橙子。 你已被告知C先生将把橙子出售给开价最高的一方。你的公司授权你以最高不超过25万美元的价格取得这批橙子。


在同C先生联系之前,你决定先与琼斯博士谈谈。
仔细想想您愿意告诉对方的信息以及您不打算披露的信息。

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关键词:生物科学 制药公司 过去几年 C先生 科学家 博士 生化武器 太平洋 毒气泄漏 南美洲

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choirayray 学生认证  发表于 2017-4-20 13:52:47
提示: 受到警告  02098888 灌水 2017-4-20 15:04

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