楼主: 02098888
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[管理类] 谈判案例1-尤格利橙-a-琼斯博士 [推广有奖]

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02098888 在职认证  发表于 2017-4-18 19:55:24 |AI写论文

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本帖隐藏的内容

妳是琼斯博士,一位由制药公司雇用的生物研究科学家。

妳最近开发了一种合成化学品,能有效用於治疗和预防鲁道症(Rudosen) 。这是孕妇易患的一种疾病,如果不能在怀孕的早期即头四个星期内治愈, 这种疾病将给未出生的婴儿造成大脑丶眼睛和耳朵的严重损害。
最近在你的国家中,鲁道症突然蔓延,已有数百名妇女得了此病。 你在染病患者自愿实验中已经发现, 你新开发的合成浆液能将鲁道症在得病的早期阶段治愈。
不巧的是,这种浆液是从尤格利橙子制造出来的,而这种橙子是一种非常罕见的水果。上一季度只生产了很少量(大约 3,000 粒)的这种橙子,而且直到次年的这一季度,不会再有更多的尤格利橙子供应了。而若要等到明年产季,则对现在已经染病的病患来说为时已晚。
你已经证明你的合成浆液对孕妇不会有任何的伤害。也就是说,没有任何的副作用。食品和医药管理局已经批准了该浆液作为鲁道症治疗药品,准允生产和销售。
但因为最近鲁道症的突然蔓延出乎意料,你的公司并没有计划生产这么多的这种化学合成浆液,来满足未来6 个月的需求。
你的公司对此种浆液有专利在案,而且一旦向公众普遍提供这种药品,这会是一项利润丰厚的业务。
你最近通过可靠的渠道得知,C先生,南美洲的一个水果出口商,良好地保存了3,000粒尤格利橙子。如果你能得到这全部3,000 粒橙子的汁液,你就不仅能使现有的鲁道症患者得到治愈,而且可以对你们国家中其他的孕妇提供足够的预防接种疫苗。
目前,其他国家还没发现鲁道症病案。你最近听说罗兰博士也正在焦急地寻找尤格利橙子,而且他也知道C先生拥有这3,000 粒橙子。罗兰博士受聘于另一家与你竞争的制药公司,他这几年一直从事生物武器研究。
制药业中存在大量的工业间谍活动。在过去几年里,罗兰博士的公司与你的公司之间发生了好几起诉讼案,相互起诉对方侵犯专利权和从事有悖法律的间谍活动。
你的公司已经授权你与C先生接触,购买那3,000粒尤格利橙子。你已被告知C先生将把橙子卖给开价最高的一方。你的公司授权你可以最高不超过25万美元的的竞价来获得现有的这3,000粒橙子。

在接洽C先生之前,您已决定先与罗兰博士交谈。
仔细想想您愿意告诉对方的信息以及您不打算披露的信息。



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关键词:制药公司 过去几年 为时已晚 出乎意料 医药管理 博士

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choirayray 学生认证  发表于 2017-4-20 13:51:00
提示: 受到警告  02098888 灌水 2017-4-20 15:05

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