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财富来源于合作共赢
于德浩
2017.4.30
在200年前，李嘉图提出贸易比较优势理论，这是基本的经济学原理。通俗的说，专业的人做专业的事，相互协作会使双方都获益，这就是合作共赢的理论基础。
财富创造的根本是合作共赢，是双方都赚钱，不是商家赚走了客户的钱。商人利己是没错，但并不是要去损人或损公。市场经济机制本身就会惩罚那些坑蒙拐骗的小人，去奖赏互利互惠的君子。要想成为大商人，你必须先增加合作伙伴或员工的财富，增加客户的财富；然后，你本身的财富自然就会大幅增加，这就是水涨船高的道理。
以证券投资基金为例，客户出资1000万元，正好碰到大牛市，1年翻一倍增值为2000万元。这时候，客户赚钱800万元，投资顾问赚钱180万元，销售客服赚钱20万元；大家都赚钱。相互协作也很简单，客户只是做了一下银行转账操作，投资顾问只是买卖股票，销售客服只是说了句话。这就是大道至简，合作共赢。
如果三人不合作，那么客户的1000万元还是那么多，一分也赚不着；投资顾问和销售也没有任何提成。或者说，客户最多1年赚50万的利息，比相互协作要少赚750万！我们都说，客户是上帝。对，客户不出钱，销售和投资顾问就没有任何收入；但是他自己也会少赚很多很多。所谓与人方便自己方便，何乐而不为呢？
合作的基础是信任。这点，荣毅仁很早就认识到了，所以大力推动我国信托行业的发展。现在各种公募基金和私募基金都建立起完备的第三方托管程序。就是说，以前客户把钱直接交给投资顾问或基金经理需要100的信任度，而若有第三方托管，那么信任度30就足够了。显然，这大大提高了经济效率。
客户担心若赔钱怎么办？这时候，证监会就上马了，“入市有风险，投资需谨慎。”投资顾问理财相对是更专业，但市场行情和经济周期是客观存在的，所以监管层要求，“不能承诺最低收益”。而且对于阳光私募基金要求更严格，实行高水位业绩提成法。就是说，如果基金净值从1.0到1.2，投资顾问抽走提成；下次，必须到大约1.3，要超过1.2才能提成；这就彻底保障投资人客户的利益。如果客户的资产没有实质增长，投资顾问就不再有收入。
当然，囿于当前体制所限，公募基金还是“旱涝保收”的收取规模管理费，所以越来越多的高净值客户开始投向阳光私募基金，同时越来越多的明星基金经理也开始公募转私募，凭真本事吃饭。
不过一般中小投资者，由于达不到金融资产300万元的合格投资者门槛，被100万起投的阳光私募基金拒之门外。现行法律，在“超高风险”上保护了穷人，但实质上的高收益却成了富人的一种福利。
这个世界很可爱，一边呼唤“要减小贫富差距”，一边限制穷人的资金借贷，阻碍他们搞创收，美其名曰“保护弱者，免受风险损害”。早在150年前，马克思就指出，仅靠出卖劳动力而不索取社会剩余价值，是不可能成为富人的。我们实际在好心办坏事，穷人让“风险”束缚了自己的手脚。
出卖劳动力要工资，那是挣钱；投资是赚钱，是一种合作，本质是雇佣或激发其他劳动力创造财富，从而索取剩余价值。所以，想要财富进阶，必须要投资，必须要找专业的人投资，合作共赢，这才是光明大道。
大道至简，合作共赢！
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