中国商品交易市场60年回顾与展望

1、市场对商户的吸引力——指市场吸引众多的商户来这里交易，如生产商、经销商、代理商、物流商、品牌运营商等，并且形成良好的和谐关系；

    2、市场的管理力——指市场对商户的经营能力、管理能力、服务能力，适应市场环境变化，应对经济危机、经济波动等方面的能力；

    3、市场的影响力——指市场对经济和社会活动的影响大小，区域性市场对区域经济的影响，全国性市场对全国性市场的影响，外向型市场对国际市场的影响等。

    4、市场的功能力——指市场各种功能的发挥，如市场所具有的交易、聚散、价格、信息、结算、物流配送、展示、进出口、质量检验、服务功能，概括地说起到了“建一方市场、带一片企业、活一方经济、富一方百姓、孵化成千上万个商户和企业家”的作用。

    商品交易市场核心竞争力的表现指标较多，归纳起来主要包括以下４主要方面：

    １、市场辐射范围较大——销售额较高，2005年中国商品交易市场销售额最高的上海物资中心有色金属交易市场达到了588.62亿元，这是目前世界上最大的现货商品交易市场；

    ２、盈利能力较强——税收和管理收入等，过去我们所说的“建一个市场、带一方企业、活一方经济、富一方百姓；孵化成千上万个商户和企业家”。

    ３、吸引力强、凝聚力强——出租率高，有的甚至达到或超过100%的出租率，但大多数达到80%；

    ４、功能的多样性——客流量较高，就业率较高。许多商品交易市场具有商品交易、集散、价格、信息、物流与配送、商品展示、旅游、城市名片等多种功能，这必然吸引大量的厂商、商户、采购商、消费者等。

    以上几个方面构成是商品交易市场竞争力的主要内容，商品交易市场的竞争力是由科技水平、管理水平和市场文化三大支柱来支撑的。

    从微观来看商品交易市场的核心竞争力，商品交易市场的核心竞争力是指其硬件与软件等各种要素的有机结合、相互作用、相互配合形成的一个有机整体，不是简单地相加。商品交易市场竞争力也是有形的，容易度量的，是具象的，是直接产生市场竞争力优势的企业行为，如品牌、产品、组织结构、企业文化、分销渠道、独特资源、资本优势、开发能力等等；也可能是战略策划能力、组织惯例、企业文化、资本运作能力等等，最有可能是其一或其中几种的协同。

    １、品牌市场——是指在经营管理过程中，依照法律、法规、履行合约的意识、条件、能力、行为，以经营品牌商品为主体业务，具有规定经营规模、管理科学规范、商业信用度较高，在社会上产生良好效益的商品交易市场。具体来说，包括5个方面内容：

    （１）建设品牌市场。包括硬件建设和软件建设两个方面，硬件建设比较容易，比较简单，而软件建设则相对难以做到。改革开放28年来，特别是80年代以前建设的市场，大多数存在设施老化、陈旧，进入更新改造的时期，许多市场经过整体搬迁，实现了“二次创业”，许多市场正在进行改造，也有少数市场无力进行改造。但商品交易市场最难做的是软件建设，软件建设主要指管理，其中市场文化的培育具有重要意义，是一个长期工程。当前绿色市场、和谐市场建设具有重要意义。

    （2）引入品牌商家。即通过市场主体的市场准入制度，引进著名品牌商家进入市场，许多市场采取抬高市场准入的门槛，甚至将“是否孝顺父母”作为招商的一个条件，因为一个商户，如果连自己的父母都不孝顺的话，很难说是一个诚信的商户。相反抬高市场准入的门槛，不仅不会影响招商，相反还会促进招商。

    （3）消费品牌商品。引进著名品牌进入市场，品牌商品并非指高档的价格高昂的奢侈品，它应该也包括价廉物美的商品，因为我国消费群体呈现出多种层次性，中国是一个发展中国家，高中低档的消费群体同时存在，并且具有较大的差距，基尼尔系数甚至接近0.5，因此明确商品交易市场的定位，具有重要现实意义。

    （4）提供品牌服务。商品交易市场的经营管理者，应对市场的各类商户提供多种服务，如使市场成为价格中心、信息中心、聚散中心、展示中心、进出口的绿色通道、城市名片，使商户在市场兴旺发财，使市场充分发挥其作用，过去我们经常所说“建一个市场，带一片企业、活一方经济、富一方人民，孵化大批的企业家”。

    （5）经营品牌管理。市场的经营管理者应加强市场管理，尽量减少在管理过程中的“跑冒滴漏”，如果我们的市场能够加强管理，可能会使现有的经济效益在现有的基础上提高一倍。市场的经营管理者当其发展到较高水平时，将其管理规范定式化，形成一定的“管理模式”，这时，其“管理模式”可以实现其输出，建设“连锁市场”，并相应取得“托管效应”，取得相应的收入。

（待续　）

2、产品和服务

    商品交易市场采取市场准入制度，其中产品与服务市场准入具有重要意义：

    （1）实行客体准入制度，即安全、健康的产品进入市场销售；

    （2）提供优质的服务，如市场管理、信息服务、金融服务、生活服务、商务服务等。

    3、组织结构

    商品交易市场按照市场经济原则运作与管理，采取会员制、公司制等规范方式运作，随着现代市场经济的发展，商品交易市场主体法人化将是一个发展方向，探索各种现代企业运作方式，如上市市场、非上市市场，对市场进行规范化的管理。

    4、市场文化

    在商品交易市场发展过程中，应建立相应的市场文化，市场文化是指具有市场特质的文化现象，包括商品交易市场的商品文化、市场营销文化、市场的环境文化、市场的伦理道德文化，来促进市场文化建设，这就是市场形象和市场理念，如有的市场确立诚信市场理念，建立诚信银行等，这都值得我们借鉴。随着商品交易市场的交易创新、管理升级，商品交易市场需要进行文化来提升，形成良好的市场文化，形成和谐的市场氛围，形成一个商户和谐共赢，市场经营管理者与商户、市场经营管理者与基地、市场与消费者等形成的一个良好的产业链条关系。

    5、分销渠道

    联系实际建设产地批发、销地批发、产销衔接区批发，充分发挥其功能，增强其辐射范围，如有些外向型市场，成为产品进出口的绿色通道。

    6、独特资源

    在市场的形成和发展过程中，商品交易市场都有一个“建市、造市、用市、管市”的过程，在商品交易市场的四个运行环节过程中，商品交易市场会形成独特的渠道资源，使商户在这里得自己的利益，使市场成为利润中心。

    7、资本优势

    商品交易市场在现代企业建设过程中，会得到不断的资本再造，商品交易市场也自然会成为资本融通中心。

    8、开发能力

    商品交易市场一旦形成自己的特有品牌，就可以进行品牌开发，如自有品牌（Private Brand）的建设，并且进行品牌输出，如深圳农产品进行资本运营和品牌输出，至今已拥有（包括间接拥有）10多个市场，促进了全国农产品市场体系建设。

    9、发展战略

    商品交易市场在发展过程都应有一个发展战略，以促进其不断进行品牌升级发展，进行品牌创新，不断进行结构调整，目前大多数商品交易市场没有发展战略，甚至有的商品交易市场有“红旗能打多久”的感言。

    10、组织惯例

    商品交易市场采取会员制、企业法人制、市场内行业协会等多种形式，但必须遵循市场经济的规律，按市场化组织原则来经营和管理。

    11、资本运作

    商品交易市场资本运营包括两个方面：（1）建立现立现代企业制度，进行股份制改造，公开发行股票，甚至上市进行股票交易；（2）进行资本运营，如资本输出、管理输出，进行同业资源整合。

    一般而言，商品交易市场大都由硬件与软件等构成。

    硬件：市场占地面积、市场的经营面积、市场的设施、市场防火、防水等防自然灾害的设施、金融服务设施、生活服务设施、质量检验设施、计算机和网络等硬件建设。

    软件：市场现代组织制度、市场各种制度与规则、市场计算机和网络系统、市场经营理念与文化、市场的知名度、美誉度、商户的满意度与忠诚度等。

  （待续）

以上硬件与软件在许多市场也许是相同的，但是，各个市场的核心竞争力强弱不同，原因就在于其资源的整合程度及其运行。整合、系统、协同等管理能力是商品交易市场竞争力的关键。

七、商品交易市场的发展趋势

1、大型化趋势

我国商品交易市场向大型化方向发展，数量减少，但规模提高，许多大型商品交易市场规模是越来越大，2005年我国最大的商品交易市场规模为588.62亿元（上海物贸中心有色金属交易市场），亿元以上商品交易市场有3281家，比上年减少42家；但2005年成交额超过10亿元的市场有613家，比上年增加90家，成交额达22025.5亿元，占亿元市场成交额的73.4％，比上年增加3个百分点。

2、专业化趋势

在商品交易市场中综合型商品交易市场数量、交易规模都呈现下降趋势，而专业型商品交易市场数量、交易额呈现增长势头，商品交易市场向深度拓展，使专业化市场发展越来越好。自2001年以来，我国亿元市场中综合市场和其他市场所占的比重，无论是市场数量，还是成交额、摊位数、营业面积，均逐年下降，而专业市场则逐年上升。2005年，亿元市场继续延续这一趋势，并且表现更加明显。

3、特色化趋势

随着市场细分，专业化市场形成了各自不同的特色，如商流市场、物流市场；开放型市场、封闭型市场、关封闭型市场；网上市场、网下市场；现金交易市场、远期和期货交易市场；股份制市场、非股份制市场、上市公司市场等特色市场；外向型市场、会员制市场、交易所式市场。各种模式商品交易市场是商品交易市场核心竞争力的重要表现，如随着食品产品的趋势：（1）向营养保健型转化；（2）向绿色食品型转化；（3）向多样型转化；（4）向加工方便型转化，商品交易市场细分化的市场也随着而出。以无公害为内容的绿色市场建设先后在安徽、内蒙古、杭州、山东、北京、南京（首个无公害）、长沙、武汉（白沙）出现。

4、标准化趋势

近几年来在国际化接轨过程中，我国先后出台了许多国家、地方、行业标准，甚至采用了许多国际标准，2005年4月，商务部、农业部、国家税务总局、国家标准委联合下达了《关于开展农产品批发市场标准化工作的通知》，各类市场标准化建设进入一个新的时期，市场主体准入制度，市场客体准入制度，许多市场使商品客体标准化延伸至生产领域，形成加粗、加长的产业链条。上海出现第一家标准化茶叶市场——上海满堂春茶叶市场（22000平方米）。

5、功能化趋势

许多商品交易市场的功能越来越多地表现出来，如交易功能、价格功能、信息功能、聚散功能、结算功能、检测功能、物流配送功能、进出口功能、旅游功能、城市名片功能等，形成较强市场特色，功能越多越强的表现出来，成为建一方市场、带一方企业、活一方经济、富一方百姓、孵化众多企业家的市场效应。

6、现代化趋势

2003年以来，发改委13亿元国债加快农产品批发市场建设，目前在所建设的重点农产品批发市场中，有些市场实现了POS系统，普遍实行了IC卡为代表的电子统一结算方式。2005年11月8日起，南京市最大的蔬菜批发交易市场白云亭市场开始在首土豆、洋葱等8个品种上推行IC卡交易，每次交易仅在20秒内完成。至今重点农产品已经实行了以IC卡为主要内容的电子结算。

山东寿光蔬菜电子交易市场经过一年的试运行，于2006年5月15日正式开业，市场开户超过900家，2005年成交额达到3.5亿元，2006年截止5月13日，已完成9.3亿元，预计全年将超过20亿元。交易所先后在山东金乡、江苏邳州、寿光孙家集设立分交易厅，在全国各地设立代办处和信息处20多个，青岛、潍坊、日照分交易厅正在建设中。2005年荷兰将电子信息技术引入花卉贸易市场，成为中国借鉴的市场模式。

全国首家稻米电子交易市场在大连保税区开市，这将使大连成为北方粳稻（米）的“交易中心、价格中心、信息中心与物流中心”。

7、外向型趋势

随着东盟经济区的形成和发展，越南建材市场正逢“黄金期”，北方俄罗斯也正是建材市场的“黄金期”。2006年温州商人投资兴建的北欧中国城在芬兰的科沃拉城建成，并将于9月开业，这是温州商人在境外建成的第15个商品城。——中俄边境线上建成最大两国商品交易市场，即中俄东宁——波尔塔夫卡市贸易区商品交易中心正式建成并开始营业，该贸易区是2000年9月21日，国务院正式批准设立，规划占地6万平方米，一期工程商品交易中心占地30万平方米，建筑面积60万平方米，投资5.5亿元，共有摊床和精品屋6000余个，是至今中俄边境线上最大的两国商品交易市场。其运营模式——“一区两国、封闭运行、境内关外、自由贸易”

（待续）

8、理性化趋势

商品交易市场在竞争过程中，越来越理性，如竞争方式的选择，不是采取过度优惠的方式，相互竞争客户，也是不是采用过度的竞争策略，而是用优惠的服务、较好的交易环境来吸引客户。

9、“极点化”趋势

随着市场的发展，城乡市场出现分工，城市市场极点的作用充分显现出来，城市市场数量逐渐增加，农村市场在结构调整过程中数量减少，这是区域经济“极——点”规律在商品交易市场的具体反映。

10、结构化趋势

商品交易市场在发展过程中也呈现分化趋势，如一些市场越来越批发，一些市场越来越零售，一些市场转变为物流配送中心，一些生鲜超市将逐渐取代农贸市场等。随着三农问题得到社会关注，农资市场出现增加的势头，山西欲建化肥交易中心，2005年放开化肥批发市场，2005年8月以来，山西兴建首家民营化肥科技市场，2005年9月13日，德州棉花交易市场开业。



参考文献

国家统计局贸易外经统计司编《2001-2006中国商品交易市场统计年鉴》,中国统计出版社2001-2006.

国家统计局编《中国统计摘要2001》,中国统计出版社2001年5月版

国家统计局编《中国统计摘要2002》,中国统计出版社2002年5月版

陆江主编《中国商品市场大全》,中国经济出版社1996年9月版

李敏《跨入新世纪的我国商品交易市场》,《市场营销导刊》2001年第2期

丁俊发《调整、创新、提升》，《中国商贸》2001年第15期

洪涛《我国农产品批发市场，信息交流与网上交易的实现方式》，2000年中国农副产品批发市场信息管理与网络建设研讨会会刊

洪涛《我国小商品批发市场面临的问题21世纪发展趋势》，2000年11月“中国汉正街市场跨世纪论坛”论文，《学习与实践》2000年第12期转载

洪涛《农副产品批发市场如何持续发展》，《人民日报》2000年10月9日，中国人民大学报刊复印资料转载

洪涛《重现金字招牌－－小商品批发市场面临二次创业》《中国商贸》2001年9-10期合刊

洪涛《农副产品e化的六种模式》，《中国商贸》2001年第15期

洪涛《充分发挥粮食批发市场的功能，促进我国粮食市场化取向改革》，2001年8月全国粮食批发市场研讨会演讲稿，刊于《大粮食专题研究》2001年第20期

洪涛《充分发挥批发市场的功能作用，促进国民经济发展》，《市场营销导刊》2001年第5-6期

洪涛《21世纪我国商品批发市场的发展趋势》《中国国内贸易年鉴》2001年

洪涛《构建北京市现代化农副产品流通市场体系的基本思路——建立和完善与入世、绿色奥运、国际化大都市相适应的市场体系》，《首都经济》2002年第4期

洪涛《完善和创新粮食交易市场体系和功能，促进我国粮食市场取向改革》，《粮食科技与管理》2002年第4期





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[1] 这两个文件都是部门规章，缺乏法律覆盖能力，加之原商业部撤销法律规范力进一步减弱，可以说至今我国尚无一部批发市场的法律、法规。

[2]资料来源于国家统计局年鉴。

[3] 至今上海、北京相继建立了租赁行业协会，北京于2002年7月8日成立了租赁协会。

[4] 这是我国第一家中外合资的批发市场，日方合作者是日本大西衣料株式会社，是日本纺织业的龙头企业，其在东京的世富大西批发市场，就经营各种产自日本、韩国以及在中国生产的日本定牌商品为主，2001年商品销售额超过36亿日元。这家批发市场将在1-2年内在上海及周边地区建立起连锁的服装批发市场。

[5] 黄平《浙江义乌正式设立海关》，《经济日报》2002年10月23日

[6] 国家经贸委、国家统计局1999年曾经对全国批发市场进行过一次快速调查统计，结果是：1998年全国商品市场总成交额2.1万亿元，按照小额纳税人增值税4%的税率，应缴纳税金843.5亿元，税收流失严重。
（完）

谢谢楼主分享，在实体经济日益被线上交易挤压，互联网去中介化趋势影响下，不知道大型商品交易市场的未来发展趋势如何