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然，从以往经验看，在与中国钢铁行业进行价格谈判时，各个击破的策略将会发挥作用。
铁矿石是全球最为关键的工业原料之一；预计下个月铁矿石公司和中国钢铁企业将开始着手确定2010年铁矿石基准价格。
由于此前中方牵头谈判的中国钢铁工业协会坚持要求更有利的价格，而中国钢铁企业却悄悄地与全球三大铁矿石公司必和必拓(BHP Billiton)、淡水河谷公司(Vale)和力拓(Rio Tinto)达成各自的定价协议，双方就2009年铁矿石基准价格的谈判宣告破裂。
中国钢铁工业协会此次将再度牵头谈判，并正在仔细揣摩自己的开场白。它的第一步？那就是描绘一个在艰难的经济环境中苦苦挣扎的钢铁行业。
该机构预计，受库存高企以及刺激措施效应逐渐消散的拖累，2010年中国钢铁需求只会增长5%，增幅明显低于今年的19%。
不过，中国连创新高的铁矿石进口和钢铁产量削弱了这一观点的说服力。而且，明年中国经济预计会加速增长。
亚洲其他国家，钢铁企业的说法与中国差别显著。今年7月，日本钢铁出口10个月来首次突破300万吨关口。韩国浦项综合制铁公司(POSCO)本周预计，受中国需求等推动，明年全球钢铁需求量将回升至2008年水平。
韩国和日本钢铁公司预计，明年两国钢铁需求或将增长近16%，这与中国增长5%的疲软预期形成了鲜明对比。
在上一轮铁矿石价格谈判中，日本和韩国钢铁公司达成的价格吸引着中国钢铁公司纷纷脱离中国钢铁工业协会的谈判阵营。钢铁公司最为看重明确的定价状况。
联合中国1000多家钢铁公司是中国钢铁工业协会面临的挑战。中国政府正在推进钢铁行业的整合，逮捕力拓和中国钢铁公司高管的举动意味着铁矿石价格谈判还面临着严厉报复的压力。
不过，除非中国钢铁工业协会能提出有说服力的理由，否则矿业公司屡试不爽的策略将肯定会再次奏效。
转自：http://chinese.wsj.com/gb/20091016/hrd114447.asp
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