长尾理论

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请问有无人研究长尾理论呢？是不是成本越低，长尾越长呢？此理论目前在中国的运用以及将来的发展如何呢？

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关键词：长尾理论 理论

关于成本，我觉得是存货的成本，和分销的成本越低，长尾的货物才有经济效益。
中国是个网络大国，网络是个推销长尾货物的好渠道，因为网络减少了存货成本，（可以订单到了，卖家才去进货，所以不一定要存很多货），分销的成本非常低（网络的广告费很便宜）
可以做的东西很多啊，比如说大尺码的衣服，次品的衣服（小瑕疵但还可以穿）台湾的我猜我猜我猜猜猜就介绍个人专卖有一点瑕疵的内衣裤，卖的很便宜，本来是舱底货，所以他的进货成本也很低，又通过网络销售，台湾的宅急便也很发达且便宜，生意很好。
所以可以通过网络销售很多市场比较小，少量客户需要特殊的产品，但是利润率可以很高。 niche market.
还有就是客户的分布长尾图是会变化的，因为你有了某些产品可能影响本来的大客户群，假设总的客户不变，分布图的高峰会下降，原来的尾巴会提高。


http://en.wikipedia.org/wiki/The_Long_Tail

你要搞清楚这是个什么市场先 , 这是个针对个人或者大批小型客户的市场, 符合80-20原则,80%的light buyer所以画出图来叫长尾, 不是成本低,尾巴长,而是看你light BUYER 的比例

做为一个企业,你通常有两种选择,要去服务大客户,要么去发展小客户(这种市场小客户越多,相对忠实客户越多,这是一个常态) , 但是你单独服务小的客户成本很高,互联网和现代物流,给了你低成本去服务这些客户的机会,所以有了长尾理论的产生,

如果企业（比如说卓越网），他的成本越低能提供的书目类别应该越丰富，但是不是具有一般性呢？

[编辑本段]长尾理论的内涵
　　简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

学习了一下，谢谢！

表示对小客户的重视