发帖
雷达卡
本次研究跨境电商的系列文章，主要关注进口零售电商。今天将重点分析传统百货，怎样避免让跨境电商成为又一个坑？
事实上，传统企业已经成为进口零售商市场一个重要参与者，他们应该采用怎样的模式才有可能胜出？我们认为基于传统企业既有资源能力、产业链现状，从大的产业资源整合角度，主要有两种模式可以参考：两端控制模式和全程自营模式。
模式一：两端控制模式
在货源和线下零售方面进行控制，而在流通和电商平台方面积极开展广泛合作，适合有一定资源且正在积极推动全面转型的企业。
代表企业案例：名品城海外专营店
核心竞争力简评：
丰富且强大的国外买手资源；
国际品牌香港代理权；
成熟的客服团队和门店先发优势。
图1 名品城海外专营店进口零售电商业务模式解析
名品城海外专营店是来自香港九龙的贸易商Mrs Hepburn International Trade Co., Limited在天猫国际开设的海外商品直邮旗舰店，公司依托在香港地区Gucci、Versace、D&G、Coach等国际品牌商的代理权以及在欧美地区广泛的商业合作网络及买手资源，主要经营箱包、服装、鞋履、配饰等类目国际品牌商品，通过第三方电商平台天猫国际整合国内消费者对国际品牌正品、高性价比的需求，在境外采购商品后委托国际物流商、并借助天猫国际的通关、支付资源，从海外直邮以满足消费者需求。
模式二：全程控制模式
即整个链条全部采取自建团队经营的模式（或流通环节与相关物流、通关企业合作），自主开发货源和采购、自建电商平台、积极拓展线下零售体验，并进行深度整合。
代表企业案例：摩登百货
核心竞争力简评：
跨境电商试点企业政策优势：税收优惠、品牌商区域定价优势导致的价格优势；
跨境电商海外直采的商品正品保证优势；
定位“时尚、价优”，主要客群是80/90后，与跨境电商客户群吻合度较高；
主打“女装、鞋、童装”与跨境电商主打“母婴用品、化妆美肤”用户群体重叠度较高。
图2 摩登百货进口零售电商业务模式解析
摩登百货是一家成立于2002年的百货连锁企业，于2014年4月在全国中小企业股份转让系统挂牌，在广州有6家实体门店，2014年经营输入已逾10亿元，并拥有60万活跃用户、15万微信粉丝，是广东连锁五十强企业与广州市民营百货领头企业。
摩登百货瞄准年轻的目标消费群，坚持“时尚、价优”经营定位，并从单纯的时尚百货模式向具有时尚体验与利用移动互联网新技术构筑的智慧百货模式转变，逐步形成“实体店+电商+移动技术”的经营格局，打造线上线下有效融合的移动互联时尚百货，最大限度满足80、90后年青群体的时尚消费需求，引领“具有时尚消费意识、追求时尚消费潮流”人士的都市时尚品味生活。
摩登百货为实现转型“智慧百货”战略，通过跨境电商引进国际品牌商品，有效拓宽百货品牌结构，并于2015年4月28日与广州市首批跨境电商试点企业卓志供应商达成战略合作，在摩登百货岗顶店开设300m2的广州首家百货跨境电商“O2O”线下体验店，主要采购自英国、德国、美国、日本、澳大利亚等国家的商品，单品数量逾1000个，如奶粉品种包括了英国、德国、澳大利亚等12个品牌48个品种，未来摩登百货还将通过开展国际品牌特卖、海外直购、工厂直销等业务力争大幅提高跨境电商销售份额。
京公网安备 11010802022788号
