2017年,探路者发布公告,作为探路者联合创始人的王静成为公司董事长兼总裁。
时隔十年,王静选择了回归。
“这次是盛总邀请我回来的,也许他看到了谁能真正对公司赋能。”王静笑着对金融界《创富记》栏目表示。然而,做出回归的选择并不轻松。离开国外充实而平静的生活,回到国内扛起公司领导者的重任。“选择很难,但我快速地做出抉择后,就只看前方。作为公司的联合创始人,当公司需要我的时候,我要站出来承担责任,这是义不容辞的。”
事实上,摆在王静面前的经营环境不容乐观。
实体零售行业整体低迷,户外用品市场竞争加剧,公司战略转型进入焦灼期,业绩承压等等因素,让探路者在2017年的发展并不是那么顺风顺水。
探路者2017年半年报显示,上半年营业收入达12.78亿元,同比增长17.48%;但净利润同比下滑16.30%,仅为7901.26万元。在营收构成中,国际机票代理业务撑起半壁江山。其旅行业务营收达到7.23亿元,同比增长81.31%,但毛利率仅为2.99%;户外用品板块营收5.43亿元,同比降低19.83%。
对此,王静强调,“回归户外用品主业”是当下探路者的核心战略目标。王静不否认,从长远来看,探路者将要打造的是一个贯穿整个户外市场的生态链。而当下,“户外用品是我们的最大优势,只有以此为中心进行扩展,才能形成核心优势。”王静指出。对于未来而言,产品是核心,也是突破点。
面对现状,王静坦言:“没有压力是不可能的。我回来的前两周,几乎天天睡不着觉,眼前的问题比我想象中的更多。但经过了近一个月的梳理调整和准备,把关键问题看清楚想明白后,我觉得很多事情都变得没那么复杂了。”
在王静看来,户外市场是一个颇具想象力的市场,因而户外用品企业绝对不仅仅是一家简单的服装公司。“户外用品的研发是有一定门槛的,包括帐篷、睡袋,高海拔缺氧环境和南北极极限产品的研发等等,没有实地体验的经历,是很难研发出来的。”而在这方面,王静表示,“我曾经获得一些户外产品的专利,这次回归也将带领团队走在产品研发一线,目前已经找到一些突破点。”
仅上任三周,王静马不停蹄地做了很多工作,梳理探路者的经营状况。内部,与公司前10名代理商、前10名的材料供应商和加工商进行了深度交流,组织开展产品评审会,发现未来品牌传播新途径,以及2017年公司存在的问题梳理、2018年目标梳理等一系列事情。
外部,王静带领核心团队去一些优秀同行业企业交流学习,尤其是电商运营能力和信息化建设方面。对于现阶段的探路者和王静来说,时间是最宝贵的。只有快速,才能把眼前的所有问题看得越来越清楚,越来越明白。通过对内对外“摸底行动”后,她将着力点放在了供应链整合、产品优化和运营提升方面。王静笑道:“还有一些保密战略按上市公司要求目前不能公布。”
2018年,王静将探路者的产品定位于专业、科技、时尚。“户外就是一种时尚。”王静一直秉持着这一观念,“我们的市场会越来越年轻化。科技要素则将会成为探路者的重要创新点和机遇点。”王静表示,户外科技也将是其2018年最重要的着力点之一。
聚焦户外用品主业、围绕主业进行资源整合和布局,王静对探路者的业务线予以了明确划分,包涵了“极限、专业、户外旅行、绿野和未来将开拓的新的增长点”等等。王静认为,小众的极限运动领域,探路者规划其不会超过整体产品规模的20%。而户外旅行和绿野都将是具有极大的增长空间的领域,前者代表了“每个人都有可能成为我的消费者,而不仅仅是极限登山领域”,后者则基于其已有的超过100万的用户人群,对接高端资源,实现流量的转换,包括信息化管理、会员打通等方面。
“我们团队从我个人出版的书中总结出一句话:‘回归初心,步步致极’。2018年整装出发,一步一个脚印,每一步都做到极致,展现一个焕然一新、具有勃勃生机的探路者,这就是我回来的使命。”王静的声音格外地铿锵有力。



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