发帖
雷达卡
潜意识广告是指那些只有潜意识心智才能认知的广告，大量聪明的消费者被告意识广告蒙蔽，进而在购买中丧失理性。如果你仍对潜意识广告概念不清，可以看看拉斯维加斯的案例。那里没有时钟，也无法得知准确时间，游客满脑子都充斥硬币的声音。
潜意识广告常用的一种扰人心智的手段大抵如下：
1、靠形式打动人心 1981年，一名酒吧招待在主持仪式时无意中向啤酒中挤入了酸橙汁，并努力使人相信这种古怪的喝法会使啤酒的口感更为香醇，此举广为流传开来。喜力啤酒也借着这个概念成为美国市场最畅销的产品。当我们被日常生活动的压力压得喘不过气来或是心境欠佳时，格外容易被这些温馨、安定的形式所打动。
2、重量即质量 现今，随着科技的高速发展，大部分电子数码产品设计得小巧、轻薄而时尚。原本，电视遥控器和MP3的重量可是只是现在的一半，但是消费者潜意识中认为重量越重，越是物有所值，质量越有保证。“轻东西容易坏”，尽管较轻的遥控器更好用，但是消费者的潜意识仍旧说“不”。
3、我们内心的音乐 当你漫步商场购物，如果商家播放的音乐节奏快于心跳节奏，那么你会不由自主地加快步伐，提早结束消费过程。音乐节奏越缓慢，购物的时间越长，花钱的概率就越高。许多超市和小零售店有意播放爵士乐和拉丁舞曲，以此方式向消费者传递信号：“别担心花钱，这东西物有所值。”还有一个信号是：“莫伸手，伸手必被捉。”这种音乐能为商家带来了至少15%的额外销售额，也降低了58%的失窃率。
音乐的魔力不止于此，它还决定了我们购物的选择。两名英国研究人员分别在店内播放法国手风琴乐曲和德国铜管乐曲，为期各两周。在播放法国音乐的两周内，77%的消费者将法国葡萄酒作为购买选择；而播放德国音乐的两周内，大部分消费者选择德国酒。有趣的是，承认音乐影响其购买抉择的消费者只1/44。
4、奢侈品都市 产品的产地也在悄悄地影响我们的购买行为。试想一下，若你需要在两款新车中作出选择，他们完全相同。区别只有一点：第一辆车产自土耳其，第二辆产于瑞士。我猜出你会选择产地瑞士的车，因为你不自觉的将它与瑞士出色的技术工人联系在一起。
几年前，我曾和一位香水制造商合作。从前以为，大部分香水都产自纽约、巴黎、伦敦、罗马这类奢华的大城市。但是，我无意中发现香水瓶底部透露出的产地是密尔沃基、达拉斯这类小城市。自从香水公司在巴黎等地设置办事处，我建议他们把这些大城市的名字印在瓶子的显著位置。尽管我对达拉斯这类城市心怀好感，但是毫无疑问，奢侈品成堆的大城市更是销量的保证。
5、理想的身材 产品设计同样在购买行为中扮演着微秒的角色。一家食品厂商面向女性购买者推出了两款蛋黄酱，蛋黄酱质量、口感完全相同，差异仅仅是瓶子的形状。一种瓶子上下两端粗中间细，另一种瓶子颈部细，下面逐步加粗。单身女性消费者无需品尝蛋黄酱样品，就毫不犹豫的选择了第一种。研究人员给出的解释是，这些消费者购买时有意无意将瓶子和自己的身材联系起来，尤其是当他们享用涂抹蛋黄酱和火鸡和三明治的时候。
Martin Lindstrom
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
