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雷达卡
这个问题并不能用简单地用“是”或“否”来回答。要分析孟山都现状，有两个环节是必步可少的，即“技术层面”与“商业行为”。
首先来看一下孟山都的背景情况：目的：丰富食物品种，改造生物基因结构，培养新的生物物种和改善生物特性；任务：满足世界快速增长的食物需求，使物种多样化，改善现有的生存环境，建立健康的生存环境。转基因工程，作为一门新兴科学，发展前景无疑是非常光明的。它使人们第一次有了机会尝试扮演造物主的角色。因为有了它，人们能够凭借想象创造新的物种。况且在当今崇尚高附加值加工的世界市场内，技术无疑是一个企业得以超越对手的关键。在农产品领域，孟山都公司做得非常的出色。放眼地球，竟无一家公司可以与它抗衡。
下面再来看一下这家公司在商业领域的表现。从注册资金仅有500美元的一家食品企业发展到今天的全球第二农业化工公司与头号生物工程公司，孟山都用了大约一百年的时间。看似很长，但其实际开始从事生物技术行业还是从1981年至今的短短24年之间。究竟是什么原因使得它如此成功呢？在这其中起到决定作用的无疑是他出色的“企业文化”与成熟的“商业准则”。
一个组织就是它的员工的集合。大多数大组织需要有一个简明、联贯、合理、具有推动作用的共同的远景目标，增长要求完全释放出员工的潜能，创造出优秀的经营业绩，创造力能够点燃增长的发动机。目前所处的经营环境：不断变化、不可预测、充满不确定性，授权给员工比以往任何时候都重要。大多数人都有无法估量的巨大的潜能。为最大限度地发挥这些潜能， 1996实施的一个"五项原则"计划。
这个计划的5项原则是：
1、明确地表述共同的远景目标；
2、让大家清楚共同的远景目标对孟山都的每个人意味着什么；
3、建立创新的组织、程序和政策，帮助人们取得成功；
4、把个人目标和动力与公司行为评价标准结合起来；
5、沟通，沟通，有效地沟通。 明确地表述共同的远景目标。
面对很好的市场机会，孟山都将自身利益与 员工前途紧密的结合在一起。在最大程度上发挥了雇员的工作热情。在中国市场要继续沿用这个5项原则，孟山都有很好的市场机会，这一行业的内在发展潜力也是同样突出的。要抓住这些机会，以历史上从未有过的速度发展，为孟山都的顾客、投资者和员工创造一个极富吸引力的未来，孟山都还要为创造这个未来提供资金支持。 为实现这一目标，孟山都必须释放出员工的创造力和创业精神，每个人都要为公司的优秀经营、观念创新和业务拓展贡献自己的力量。 前进过程中，是否增加或减少了股东价值是判断每个想法和做法的标准。透过股东这块棱镜，孟山都能够得到对改进经营的新认识。创造股东价值的最基本的方法是资金收益率要高于是资金成本，公司中的每个人对此都必须清楚的认识，只有这样，每个人才能清楚他们怎样才能为创造价值做出最大贡献。
体现这个思想的一个很好的例子是3个由不同业务部门经营的工厂，虽然它们处在同一地区，彼此只有几英里之隔，但它们一直是各自独立地运行，当这3个工厂的经理坐到一起探讨如何增加股东价值时，他们发现共同管理和分别管理相比，对每人都有利。从那时起，他们开始合并他们的采购、安静、培训和公用部门。这个团队的例子带来了每年超过300万美元的节约。让大家清楚公司的远景目标对每个人意味着什么。模糊的、说不清楚的远景目标是很危险的，所以要尽最大努力分布在世界各地的30000员工表术和阐明公司的远景目标。
美国本土的孟山都内部采取了一种新的工作安排的方法要求员工必须对他们掌握的技能、从事的工作和追求的事业有更强烈的责任感。"开放市场"计划在公司内产中打破了曾有过的工作界限和障碍，员工们以前可能感到没有机会从事本部门以外的工作，现在他们随时可以在孟山都的任何部门、任何工作上自由地发挥他们的能力，他们不需要选征得主管的同意，才能申请其他工作，同样，寻找人才的管理的人员可以在整个孟山都自由招聘。所以中国市场的孟山督我们仍然要 沿用这一方针。
在市场开拓与维护上，孟山都也做得同样出色，在中国刚刚加入WTO时，该公司成功的利用了我国非市场经济国家这一劣势成功的将中国赶出了巴西，阿根廷及欧盟的农药市场。在许多国家，这采用了欲擒故纵的商业手法——即在商业推广之初，对广大农民偷偷使用转基因种子的行为视而不见。等到大部分偷种者偿到甜头之后再反将他们收取使用费。就这样，他们兵不血刃地占领了巴西的大豆种子市场。可以说，无论从技术还是商业推广上来说，孟山都公司都做得尽善尽美。至于说什么转基因工程影响了生物的多样性，那则是属于外部效应的问题了。可以通过税收来解决，就像烟草行业一样，毕竟，公司存在的目的是使股东利益最大化。否则，一切都只是空谈而已。
孟山都在美国成功的原因在于，发现市场需求，相关研发部门，取得专利，建立良好完善的资金链，带来稳定增长的收益，最重要的是团队内部有效的沟通。
中国市场分析，孟山都所面临的最大的困难是，文化差异，资金营运管理方式，程序政策，以及管理人员的本土化。
中国市场的侧重点将放在以下几个方面，首先是观点，美国是世界上最大的转基因作物生产国，每年生产数十亿的大豆和玉米。但国际消费者尤其是中国消费商对于是否接受转基因食品存在怀疑情绪，这就需要我们了解中国市场人们对转基因食品的看法，接受程度，以及如何让孟山都的产品深入人心。其次，技术方面的进一步研发，孟山都公司已经开始对转基因的抗草甘磷小麦进行田间测试， 这种转基因小麦可以耐受孟山都公司出品的草甘磷除草剂。我们也可以将这项技术引进中国市场。然后是我们的顾客，谁将是我们的目标顾客，针对目标顾客开展一系列的市场调查，并明确的竞争对手，找到竞争优势和不同于竞争者的地方，进行差异化营销。根据文化差异了解中国市场对转基因产品的偏好以及提供优质良好的售后服务。
中国市场战略：
孟山都的核心竞争力在于，生产的“达农”除草剂、控制玉米杂草的除草剂和一种奶牛产奶促进剂在全球销量第一；玉米大豆在北美、拉美和亚洲销量第一；小麦在欧洲市场位居第一。生产的具有防虫和抗草特点的种子产品在全世界同类产品市场上拥有90%的市场份额。中国市场的特点在于市场前景广阔，潜在需求量大。在美国，孟山都大约只有7万顾客，在中国是3.5亿，所以中国的市场非常得大。但另一方面，中国农民受传统观念影响较深，孟山都面临的挑战是，给他们讲解高科技可能带来的好处，而且需要做的工作很多。
孟山都在中国的商业策略可以继续沿用，利用在“达农”品牌持续提供的现金流，提高产品的科技含量，降低成本。同时，持续为农民提供具有更高附加价值的除草剂，并以新的产品方案以及更有效的生产能力支持奶牛牛体托品的发展。
挑战： 今年来孟山都在拉美业务方面无论销售还是净利润都较过去的同期下降了60%以上，加上美国近来雨水过多，玉米和大豆种栽遭到推迟，使得拳头产品 “达农”遭到延迟使用，加上专利保护将到期，这样一来，孟山都将无法保证在中国研发所需要的资金。与此同时，中国自己的转基因种对孟山都形成了不小的冲击，中国农民对孟山都产品的兴趣已远远不如前几年那么高了。和类似于陶氏化学公司和杜邦公司这样的竞争对手比，孟山都的产品过于单一，因此如何加强管理和投资开发新品种，使孟山都在华的经营业务广泛成了当前不容忽视的问题。由于法制不健全的问题，专利权的不确定，带来的是孟山都面临假冒产品，总有人将种子重新包装，然后起个新名字，拿到市场上去销售，这对孟山都在中国市场的经营销售有很大的影响。因此，专利在中国的问题刻不容缓。孟山都现阶段面临的主要竞争对手除了刚才提到的杜邦和陶氏，还有农科院专家的产品，当前如何提高竞争力也是孟山都值得思索的。
中国市场的切入点：孟山都以擅长管理而著称于世，公司结构力求简单化，在日常工作中，严格遵守各项规定，债、权、利分明。那么孟山都就需要结合中国国情，制定适合本地化的管理模式。同时，创造股东价值的最基本的方法是资金收益率要高于资金成本，公司中的每个人对此都是必须清楚的认识，只有这样，每个人才能清楚他们怎样才能在孟山都为创造价值做出最大贡献。只有股东价值增加，高级管理人员才能得到奖励。为把中国的孟山都员工们与创造股东价值更紧密地联系起来，在中国，孟山都也会像在本土一样给予全体员工传统的认股权，而不是只给高层管理人员。中国玉米资源向来匮乏，孟山都占有全球40%的玉米种子资源，合理开发利用中国市场将为孟山都带来空前的利润。孟山都注重服务意识，在中国，要努力为客户提供最优质的服务，注重长远目标和规划，关心产品销售，满足客户需求，开发核心产品，扩大服务领域和目标，全方位为客户服务，树立良好的商业信誉，促进科技进步和规模化发展。孟山都所具有的优势：1.规模优势, 孟山都年产量达到1万吨以上,而中国市场年产量能到这一级别的只有4家。2.品牌优势，孟山都是全球享有盛名的跨国公司，相对本土农药公司，信誉度，美誉度都有一定优势，产品质量也有保证。这就是获利能力的差距，也就是实现的品牌差距。3.机制优势，孟山都公司拥有现代企业制度，产权明晰，具有可*作性。中国本土有的大型公司虽然已经上市，但仍然没有走出老的管理模式，即使运作较为规范的企业，也保留着传统管理机制的痕迹和烙印，这样的机制就制约了企业竞争力的发挥。本土公司对市场的反应往往滞后，经常在关键时刻因缺乏决断而延误商机。孟山都拥有行之有效的信息通道和快速反应的决策管道。4.技术优势，作为跨国公司，孟山都拥有实力雄厚的研究开发机构，每年投入占销售额的15%—20%的经费开发拥有知识产权的“看家”产品。中国本土的农药企业产品创新能力和水平以及加工手段都相对较弱，缺乏知识产权，只能跟在人家后面模仿，即使出口，也多在国际二三流市场上出现，没有开发创新品种的能力。因此中国的孟山都无疑会成为农药领域的先驱。5.管理优势，国内农药企业管理经验，管理手段，管理人才都面临着挑战，市场管理、内部管理尚处于中上等水平。加上农药价格一降再降，流通环节因为无利可图，失去了蓄水池的作用，很多企业惨淡经营，大多数农药企业不重视基础管理和品牌管理，急功近利，目光短浅，导致管理失衡，到头来反而制约了企业的成长。6.质量优势，国产农药的合格率仅为80%，产品质量已经成为我国农药工业兴盛的关键因素，孟山都的品质绝对有保证。7.资金优势，孟山都作为跨国公司，可以在国外通过多种渠道融资，而本土农药企业融资却比较困难，即使能融资也非常有限，很多企业缺乏改造能力，结果产品都在一个层面上做，短、平、快项目泛滥，无法长远发展。
综上所述，孟山都在中国市场任重道远，但仍充满希望！
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